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手机版我之前在内训的课程中说过，咱们在出售商品的时分，障碍只需两个，一个是：信赖疑问，第二个是危险疑问，即便用户现已信赖你，大脑里渴望与你成交，可是仍然无法做到0忧虑、0顾虑。
比如，你现已断定采购一辆奔驰车，可是当出售代表让你先付5万的定金时，你仍是期望能不能先交1万，本来一家4S店的存在理论咱们不会不应当有所忧虑，可是心里总有某种东西在提示你。
本来但你的客户跟着你的脚步走了那么远了，假如在要害的时间，要成交的时分他畏缩了，关于咱们来说丢失是无穷的，所以咱们需求一个强有力的许诺，假如你采购我的商品运用后没有到达我向你确保的成果，我就把你交给我的每一分钱都交还给你。
零危险许诺，即是只需客户不喜欢，不论啥理由，咱们都会把钱交还给他，那啥是负危险许诺呢?
负危险许诺，即是当客户不喜欢，咱们花更多的钱买回来，例如上一篇文章里讲到的戏法道具礼盒的事例，商品报价是59元，只需用户不喜欢，咱们花60元买回来。
我知道，你有一个无穷的忧虑，用户真的来退怎么办?
假如你的商品是个坑货，质量欠好，你自个都不能100%自信，我建议你不要用，可是假如你的商品是良知的，我确保你用零危险许诺不会增加你的售后率，由于我大量测试过，简直没有人退货。
6.稀缺性和紧迫感
这个是大家疾速决定、疾速举动的必要条件。你的建议中应当包括这两个元素，可是请记住：规划稀缺性和紧迫感有必要具有可信度。
之前我有看到一个小伙伴卖电子书，他说：“我的电子书只需100份，要从速买，不买就没有了”，明显你是无法信赖的，由于电子书是可以无限量下载的，根本没有数量约束，莫非到了第101份，就不能下载了?这明显无法让客户信赖。
当 你的主打商品无法做到稀缺性和紧迫感的时分，你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说“买一本电子书，我可以送你一个2小时的直播课程的名额，考虑 到直播流通度的疑问，所以在线人数不能超过500人，所以请立刻订货。”，这么一说可信度大大提高，由于大家认知里自身就有这么的要素。
7.报价概况
每次有小伙伴在微信上找我做参谋，或许期望我给他们做点确诊的时分，就问我多少钱?我通常都不会直接答复，由于我知道人道的特色，在你没有刻画一个商品或许效劳的价值之前，说出报价，都是愚笨的，不论是多少钱，对方都会感受贵。
你也许会说，假如我说1元钱呢?那就更差劲，由于他会感受那是废物，所以不论报价是高是低，你都要向客户解说为何。
那么报价究竟如何谈呢?
本来十分的简略，你先刻画这个商品或许效劳的价值，用户采购它究竟可以给日子带来啥改动，身份带来啥样的改动，会详细得到啥样的成果，商品有价，可是完成愿望的无价的。
例如你也许有过敏症，找了许多医师都没有医治好，然后有个医师跟你说包治好，可是要10万元，那个价值对你来说是值得的，对吗?
谈报价时，你要阐明这项商品或许效劳市道的多少钱，能给你带来多大的价值，把价值标价，例如说5万，或许10万，然后再把超级赠品也明码标价，最终再说出报价，这么客户接受起来会感受合理一点。
8.格外提示
德国推广心理学家西格弗里德沃克尔在他25年来研究成果中这么写到：90%的收件人都会首先看“格外提示”这个部分
大约的意思是，大家会条件反射的对“格外提示”格外的留意，感兴趣，所以格外提示的书写十分的要害，不论在出售信，仍是在宝贝概况页内，或许的百度竞价的页面内都相同主要;
那智多星教师，详细怎么写，要留意哪些点?
① 格外提示应当哟重述举动的建议，也应当强调主要商品的最大利益点，还有你的零危险许诺+稀缺性和紧迫感。
② 格外提示要简短有力，不要执行浪费时间。
③ 格外提示应当以谢谢结尾。
④ 格外提示不要仅仅机械的就像闹钟相同仅仅仅仅提示而已。
⑤ 不要把出售信的最初的榜首句话作为格外提示。
根据以上8步规划一个无法回绝的成交建议，然后融入到你的概况页里，就可以轻松提升转化率。
