闪卖侠创始人&CEO包炬强：直播电商时代，APP的“进”与“退”

魔幻的2020年即将过去,直播电商的热度却丝毫没有减退。如今,直播渗透率的爆发式增长分摊了用户注意力,相较之下,APP的使用时间相对缩紧,让越来越多的APP加入到了这场流量抢夺战之中。直播电商作为整个年度的流量增量风口,它本身有哪些特征值得被APP运营者效仿?在获取流量愈发困难的当下,直播间运营者又该如何拓展更广阔的站外流量?

在12月22日,由七麦数据发起,投资界、闪卖侠联合主办的NextWorld2020峰会于北京新云南皇冠假日酒店如期召开。会上,闪卖侠创始人兼CEO包炬强发表了《直播电商时代,APP的进与退》主题演讲,与到场的3000+创业者、权威媒体、知名品牌厂商、达人及MCN机构等重磅嘉宾,共讨直播电商的新航向。

直播电商异军突起,APP增速相对收紧

2020年新增APP 31万个,同比去年增长21%;2020年H1仅抖音就新增了电商直播间300万个,同比去年增长450%,主要的高峰在罗永浩开播后迅速爆发。

2020年同比2019年APP全网月活跃用户从11.2亿增长到11.4亿,增速达1.8%。全网用户月均单日APP使用时长增长3.4%,每天多出了13分钟。

而作为对比,网络直播月活跃用户增速为30%,从4.33亿增长到5.62亿,增长了1.29亿,其中电商直播用户3.09亿。

此外,今年各直播电商平台GMV的预估总量在9000亿,中国网络购物的总GMV在10万亿,一年时间已经占比9%。不难发现,电商直播已然是当今的流量增量风口。

电商直播间——变现效率超高的类APP产品

从表面上看,电商直播间和APP是两种截然不同的产物,但挖掘两者的底层逻辑,我们又可以找到相似的部分。

比如,直播间注重定位、流量引入、引导关注、用户下单以及复购等环节;而APP在运营过程中的产品定位、流量推广、用户注册、购买以及用户是否重复使用与直播间的运营是极为相似的。

如果将两者基于变现角度对比,直播间的变现路径、启动成本更低。总结起来就是下面这三个词:人少、钱多、速来。“人少”是需要投入的人少;“钱多”是从投入产出比来看,确实天花板可以很高;“速来”指得是启动得快。

直播电商与APP——优势互通、相辅相成

作为两种产品生态,电商直播间与APP之间又能否相互借力,形成优势互通?

在直播间中,产品的卖点可以被展示出来,整个购买体验变得更加立体化、直观化。直播推荐的购物方式也能缩短用户从种草到拔草的决策时间,而直播间中的低客单价商品更容易让用户产生冲动消费的行为。

作为一种新型购买体验,各大APP方也纷纷开始拓展业务边界,通过直播的方式链接用户。比如,红布林就利用直播生态改造了二手奢侈品的供应链与交易。早前,用户往往很难在线上购买客单价过高的商品,但直播出现了以后,让奢侈品线上交易的效率变高。

不难发现,直播除了能作为交易手段之外,还能为平台创造更多内容,提高用户的活跃度和留存。

近些年,也有一系列的APP利用直播成功出圈,如唯品会和苏宁易购除了自身有直播外,更大的动作是专门成立团队接入抖音,自己签约各种达人卖货,把站外流量用到了极致。

可见,直播不仅可以只用自己家APP的流量,也可以尽情去获取站外更大的流量,外面也是海阔天空。

直播电商呈井喷式发展,野蛮生长的时代已经过去。对于当下的我们来说,最重要的不是追风,而是如何乘风,研究风口的本质学会乘风,才能破浪。

闪卖侠作为国内领先的直播电商撮合平台,基于抖音淘宝全站主播带货大数据,为合适的主播与合适的货源搭建精准匹配的撮合模式。目前已经服务数千知名主播和上千家国内外知名品牌,累计覆盖粉丝数超过12亿。同时通过与私域流量合作,进行全网渠道分销,实现更多爆单的可能性。