第二,我们以后会扩品类,比如从零食拓展到面粉等食品,以及洗护用品。当然,如果我们往这种方向走时,也会调整运费的收费标准。
9、尾货零食客单价低,用户购买力低,拓品类难度大怎么办?
扫 货邹涛:但从目前的数据来看,我们的用户在18~30岁,这和我们的定位人群基本上是一致的。一般线下便利店的客单价在13~18块,线上国产食品客单在 20~30之间,线上进口食品的客单在50~80之间,而我们的客单价在70~80之间,这个数字在行业里面不算低了。
而且,扫货一开始不可能会拓到3C,也不会拓到服装,要做的话第一也是做洗护,因为人群重合度很高,洗护的客单价一般也在100元以下,做完洗护之后我们还会做什么,这就是后话了。我们的第一个战略就是先沉下心来把进口食品做透,做到全中国第一再说。
10、现在积累的行业壁垒有多高?
扫货邹涛:坦白来说,在创业领域,唯一的壁垒是人,我和搭档真心想把这件事情做成。
图:扫货的核心团队
现在唯一能做的就是快速奔跑,快速拉量,制造我们的生态,不然真没有所谓的壁垒可言。这也是我为什么要去融资的原因之一,希望加快步伐和速度在供应链上占据优势。