洋码头CEO曾碧波：年轻人已成为跨境电商未来的重要目标

随着互联网的发展以及全球物流体系的完善，“海淘”逐渐成为一种流行的消费方式。近年来,我国跨境消费的用户规模不断扩大，据悉，2018年我国海淘用户规模突破1亿人，2019年达到1.55亿人，而今年这一数字有望突破2.3亿人。

在消费者年龄方面，25-34岁的年轻消费者的消费欲望以及消费能力已经远远超出了常规认知，尤其是在跨境消费领域，这部分人群早已是海淘消费军的主力，占比达到49%，撑起了半壁江山。

在今年的“黑色星期五”全球购物狂欢季期间，为全面满足中国消费者的井喷的需求，洋码头通过自身累积十年的国际供应链能力，从2个月前开始平台8万多名买手商家为中国消费者备货来自美国、欧洲、日本等83国的超低折扣、应季、潮流商品，包含服饰、鞋子、包包等400多个品类。

作为率先将“黑五”引进中国的跨境电商企业，洋码头在今年黑五筹备过程中在不仅从选品、优惠、渠道等多维度进行了拓展升级，还兼顾流量抓手，大力发展货源地直播带货等营销玩法，俘获年轻消费者的注意力。

今年黑五洋码头4天时间共举办直播1742场，直播总时长达429699分钟，横跨四大洲28个国家，韩国免税店、美国奥特莱斯、英国大牌折扣村、意大利古董集市……

与其他电商平台不同，在洋码头的直播电商逻辑中并没有主播这个概念，更没有打造头部网红主播IP的打算。洋码头CEO曾碧波表示“我们没有主播概念，只有买手概念，核心一直是强调场景感和商品多元化，我们希望越来越多的买手平分秋色，不会背后刻意操作出来所谓的头部效应。”

曾碧波坦言，未来洋码头从公司发展策略来说，将不会再严格区隔进口出口、国内国际概念，更多的是瞄准年轻一代的需求。他说道，“过去我们做70、80后生意，现在涌进来很多消费者是90后，我们发现年轻一代用户越来越自信了，现在她们可能对Gucci的LOGO还有需求，换到00后那一代她们就不会在乎是不是Gucci，用户消费心理越来越成熟，她们倾向更具备全球化的视野风格、更有设计理念的产品。”

随着年轻用户群体逐渐成为跨境消费的主力人群，消费能力进一步提升，可以预见他们的消费偏好将更加深刻地影响整体跨境消费的结构及发展。跨境电商未来要面临的便是讲好年轻人的故事。