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了解跨境电商各种“坑” 从此不走“坑爹”路

发布时间:2016-06-06 16:53:37   来源:亿恩网   作者:毛辉   阅读:
摘要:如果说成功无法复制,那么把失败研究的很成功就会少进许多坑,认同这个假设为真的情况下,请你往下继续看吧,进坑已经出坑的资深大卖家为您讲述自己的一段惨痛教训。

中国电商网(www.cndsw.com.cn)6月6日消息,据亿恩网报道,如果说成功无法复制,那么把失败研究的很成功就会少进许多坑,认同这个假设为真的情况下,请你往下继续看吧,进坑已经出坑的资深大卖家为您讲述自己的一段惨痛教训。

坑爹路线一、不管自己擅长不擅长,看到别人卖啥赚钱就卖啥

做跨境电商一定要有自己的核心产品线,不要盲目扩张自认为熟知的产品线。即使有短期的盈利能力,很难符合自身长期的规划。

结合我自身的案例讲,看到我周围的大卖家做乐器,甚至我也知道他能够利用到的资源。接下来我想去复制他的成功,就盲目的安排一批人去琢磨他的产品,从上货、 了解产品、外部推广折腾了几个月的时间,把广东、江浙一带所有的乐器品类涵盖完了,大概有2000个SKU,之后是没有订单,到最后基本上都是失败了。

反省这件事的时候,我发现,我们整个团队包括我是缺乏这个产品的基因的。乐器类产品这个属于技术性的产品,同事、推广人员对这个乐器根本没有一个透彻的了 解,只是看到了别人大卖,只是看到了表面的热度,原有的客户资源也很少能够利用上。轮到我们做的时候因为不懂,因为存货使我们这一次跟风的尝试遭受重大的 损失,最后存货用1折到2折的价格转手其他大卖了。

拒绝坑爹办法:要么热爱,做深,做透,坚持去做,因为我也尝过这样做其他产品带来的甜头。要么别去轻易跟风尝试。

以上案例分享来自深圳掘宝动力创始人马魁元。

坑爹路线二、追求大而全,受累于高库存、人员培训

以下这篇分享来自于义务力虎汽车总经理朱淑英。

在2013年以前,我们公司的定位是汽车用品一站式采购。这个定位是多而全的定位,这个定位结果成为公司最近几年发展的瓶颈。产品品类太多,高库存;人员培训的难度加大了;产品更新的及时率也慢了,价格优势也会没有。这种大而全的定位对我们的教训蛮大的。

拒绝坑爹办法:做到更专业,不可大而全,只有专业才能更强!

[ 责任编辑:黄吉灵 ]
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