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一文讲透直通车主干 让开好车成为送分题

发布时间:2016-04-08 11:11:31   来源:电商在线   作者:六爷传奇   阅读:
摘要:弹指一挥间,2016年过去了四分之一,在这里不禁要问各位卖家们几个问题:你是在原地踏步还是在勇往直前?开官战有没有大赚一笔?开年炮有没有打响?还是被各种淘宝琐碎的事情烦的头晕脑胀?

弹指一挥间,2016年过去了四分之一,在这里不禁要问各位卖家们几个问题:你是在原地踏步还是在勇往直前?开官战有没有大赚一笔?开年炮有没有打响?还是被各种淘宝琐碎的事情烦的头晕脑胀?不管各位前面成绩做得如何,但要清楚一个点, 不少的类目都是年后开始慢慢回暖,直到金九银十达到一年的旺季,所以不同类目肯定收获着不同的结果,既然当初选择做这个类目,绝对有着不管是产品还是利润 强大的优势在里面。今天我们不探讨哪个类目,也不去探讨什么类目好做,只拿直通车里最重要的一部分重点讲讲,那就是直通车转化率。

直通车转化率影响因素

想要得到较高的转化率,需要先知道哪些因素会影响到转化,然后从中找取影响因素去一一优化。

直通车转化率影响因素

1、直通车投放流量精准情况

关于关键词的投放情况,会直接的影响到产品转化率,引来的流量是否精准,也会直接导致流量转化与否。举个例子主推的裤子明明是一款长裤,只因为最近九七分裤 转化率非常高,卖家就在自己的关键词里加上九分或者七分裤,这样即使流量来了,转化也会很差劲,因为流量相对都是来自关键词九七分,而店铺展现的完全就长 裤,转化结果可想而知。但仍有不少商家会出现这种问题,一般都是抱着一种侥幸心理,往往真的会适得其反,流量来了没有转化,这样下去势必也会造成后期流量 的缺失。

另外,关于关键词的匹配情况,如果考虑转化率在先,那建议以精准匹配为主,这样来的流量更精准 些,转化率更高,如果考虑到更需要曝光跟流量的情况下,则建议以广泛匹配为主,视情况而定。至于关键词的投放,要贴合产品自身属性,流量才会更精准一些, 把这些转化率高的关键词提高出价培养,而对于热词,像转化率较差,花费较大,则降低出价以减少花费,来提高整个计划的转化。

2、关于时间、地域的投放

为了提高计划权重,把转化率拉高,在投放初期,可只投放流量高峰期以及转化较好区域。一般类目,时间折扣设置晚上8-11点,上午9-11点,下午3-5点 设置130%,其余时间再把折扣比例降低,当然也有不少类目在其他时间段流量更大,所以说根据自己的类目情况来选择合适投放时间。关于地域再根据自身店铺 类目分析,选取转化成交高的地区,比如雨伞类目,现在应该重点投放在梅雨地区,这里不再重点去讲。

3、有点击才能谈转化

点击率足够高的产品才能引进更多的流量,流量有了才能坐下来谈谈转化。 点击率低要从数据观察原因,来判断点击率低是什么造成的,是关键词不够精准还是排名靠后再或者是投放地域或者时间段不当,又或者是推广图不吸引人等等哪方面问题所导致的。

关键词精准度,投放时间地域上面已经讲过,说说排名卡位的问题,想要获得足够的点击肯定要获得一个能够被更多消费者看的到的排名,不要硬去跟前三硬碰硬,通 过养出高质量得分的词才巧取低价排名靠前的位置。再有就是推广图,除了有好的位置,更要有一张足够吸引人的图片,这样才能获取更高的点击,一张不错的推广 图需要具备哪些元素?这里在点一下,首先是一张清晰明确的产品图,牛皮癣、模糊图是大忌,接下来就是产品的亮点以及卖点,用简洁的文字描述出来,最后是有 一个好的营销方案,促销价格彰显出来的你的价格优势。

4、人群定位

店铺在推一款产品之前,应该已经给目标人群做了相关分析,比如说,店铺的这类产品的目标客户年龄在多少?上班族还是学生族?针对哪种消费水平?根据这些来实现合理的定价,目标定位直接影响到后期的人群类别投放已经流量的转化。

多观察淘宝指数、数据魔方、生意参谋等数据,都会有相关的访客分析,通过这些数据更精准的去定位人群,仔细研究店铺人群购买特点,了解他们的购物习惯,才能有针对性选择性的去做宝贝描述和一些店铺活动,投其所好才能达到高转化率。

5、转化的维度

转化率是衡量一个店铺是否健康的重要指标,通过相关维度的数据来判断店铺是否正常,接下来看看需要注意哪些:

转化的维度

(1)流量转化率

流量转化率是指推广引进一些流量从而得到转化即UV/PV得来,图片的创意素材和文字描述是影响流量精准,产品转化率的重要因素之一。

图片创意:在这个靠脸的时代,没有一张拿的出手的推广图,都不好意思说自己开车。推广图的开始就是从创意图开始的,一个合情合理有思维的图片,能带来精准的大把流量,从而达到高转化。

文字方面:标题的好坏会直接关系到系统抓取信息的匹配程度,也决定着是否能够吸引消费者眼球,构成点击。标题更要注重买家购物体验,这样能打消一些买家的购 买顾虑。关于标题描述的撰写遵循如下几个原则:准确规范,主题明确;简明精练,言简意赅;突出与关键词的相关性,突出实效性,如促销打折,限时折扣,节假 日活动主题等等;在有像一些高精准转化词、飙升词、引流词、高性价比词等等这些词也要多关注进行调整。

在图片文案描述方面,图片素材的合理视觉布局以及文字的诱惑程度都要尽可能的去掌控好。

(2)成交转化

推广即以付费广告的形式对店铺进行引流,当流量达到一定程度,而且是优质流量越来越多,接下来就需要多进来的流量做一些增加客单价、转化率的行为,比如说关联销售,满减,优惠券等等一些促销获得,尽可能的加大下单客单价跟转化率。

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