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无线直通车玩法揭秘 学会这些招只需几秒

发布时间:2016-04-14 19:21:42   来源:电商在线   作者:鬼才电商   阅读:
摘要:现在看下店铺PC与无线的流量占比,相信很多卖家无线端的流量已经远远超过了PC端。无线终端这两年的发展,以迅雷不及掩耳之势悄然声息的霸占了天地。如果现在卖家们还不抓住无线流量,在淘宝这个大环境里求生存,就要适应它的生存法则,跟上脚步才能爬的更高。

现在看下店铺PC与无线的流量占比,相信很多卖家无线端的流量已经远远超过了PC端。无线终端这两年的发展,以迅雷不及掩耳之势悄然声息的霸占了天地。如果现在卖家们还不抓住无线流量,在淘宝这个大环境里求生存,就要适应它的生存法则,跟上脚步才能爬的更高。

其实淘宝最不缺的就是流量,就看卖家们是否承接得住,无论是自然流量还是直通车付费流量,只要店铺表现够好,流量将源源不断。如果要想玩的好,有一些核心要点一定要牢牢抓住。

无线直通车无疑还是付费流量里的一个蓝海,纵使很多人抱怨直通车的各种烧钱各种差劲,那只是没有找对方向,如果有正确的优化方向,直通车可以达到事半功倍的效果。对于无线直通车不知道从何优化下手的卖家,静下心来花上几分钟好好看一下这篇文章。

一、无线直通车的推广入口

无 线直通车是在移动端通过直通车投放,给予宝贝在移动端更多展示的机会。关于无线直通车展位这里不多说,大家应该都知道,搜索列表带hot字样的就是直通车 位。关键词投放是开直通车大家都会投放的流量来源入口,除此之外直通车的定向推广也已经增加了手机端展位。投放关键词的同时,开启单独定向推广投放手机端 展位也是一个不错的尝试,手机端定向推广相比PC端点击率会好很多,所以比较低的价格能获取更多流量。

定向推广

手机端定向的操作:开启定向计划,测试初期最好单独建立计划,与关键词计划互不影响,针对淘宝活动和猜你喜欢两个展位进行溢价投放。通过一段时间的投放反馈的数据进行调整分析,也许会有意想不到的效果。如果你投放的没有流量,从以下几个方面找原因:

①.检查下手淘创意是不是符合要求,根据手淘创意要求作图;

②.溢价是不是过低,逐步提高溢价再观察;

③.拓展圈定人群,有可能圈定人群过于精准数量太少,导致没有流量。

二、关键词投放选词技巧

卖家们都知道无线直通车选词跟PC端选词不同,不同的关键词在两个终端会有比较大的差异表现,无线直通车选词除了常用的无线搜索框下拉推荐、直通车后台移动包推荐词等,还有其他无线选词的小技巧鬼才分享给大家,下边跟着看过来:

1、飙升词

飙升词往往是因为一些重大节庆点,或者一些突发事件而造成的短时间内搜索量的迅速飙升,这些词短时间内会有非常大的展现量,而在发现初期竞争是非常小的,很低的价格获得巨大的展现。

飙升词非常有利于在养词阶段快速提升质量得分,因为展现量大竞争小,点击率也会飙升,点击单价可以低至几分钱。所以如果计划中有这样的词质量得分很快会升到10分,对于计划权重的提升也很有帮助,飙升词多关注后台推荐以及淘宝页面的变化。

2、标签词

手 机用户打字不像电脑,手机用户更偏向于点击,点击已有的淘宝推荐标签词。所以我们在无线直通车投放选词时要更多懂的去利用标签词,比如客户端搜索下拉框推 荐词,还有搜索下方品牌、选购热点等等推荐的相关属性词,然后还有就是搜索页面中间部分出现的关联词,这些都是我们要善于发现并利用的。

卖 家们可以先搜索主产品词,然后属性热点以及搜索列表会出现相关属性推荐词语,把这些词都记录下来,再去搜索产品词+属性词,系统又会出现更多修饰词语,这 样就又可以获得一批关键词。依次循环把得到的关键词都记录下来,摒除跟自身产品不相关的,还有一些展现不好的词,剩下的词是卖家们可以在手机端计划重点投 放的关键词。

搜索关键词

搜索关键词

3、注意过滤无效词

时刻要记住当前计划是重点培养无线端,所以看关键词的数据着重看的是在无线端的表现,关键词具体的数据可以在直通车后台、淘宝指数或者数据魔方等地方查询。

其中直通车后台的流量解析工具很实用,在直通车后台进入流量解析,输入关键词看该关键词的流量透视,这里有数据很好的透视关键词的流量分布情况,无线与PC的流量占比一目了然,如果在无线端具有明显流量趋势,那么这个关键词卖家们可以重点投放于无线端。

投放的每个关键词都是在无线端具有优势,而且有一定的展现指数和点击率,这两个数值自己可以设定一个标准,如果低于这个标准的可以去除暂不投放,注意摒除无效词的投放,优先培养一批优质关键词,这样计划能更快速的提升,然后再去带动其他关键词。

关键词

三、无线标题的优化

在无线标题的优化时,卖家们更多使用的应该是在无线端有更多展现的关键词,在搜索查询关键词的时候我们可以直接只看无线端,比如生意参谋有查词的功能,通过对比无线端关键词展现指数、点击率、转化率数据,择优录用。

引流关键词

还有一种找词用于标题优化的方法,在手机端搜索关键词出来的搜索产品列表,有很多展示的商品标题非常短。估计会有很多人都疑惑这样的标题是怎么来?买家点击进去产品的标题还是正常标题,并非展示出来的这么短。

其 实这些短标题是系统通过点击率、转化率、收藏加购等数据综合对比生成。所以这样表现出来的短标题每个关键词都有着很好的表现,这时卖家们就可以充分利用这 些短标题里的关键词来优化自己的标题,把符合自身宝贝的关键词添加到自己的标题中,还可以把这些关键词拆分重组投放到直通车里,相信会有不错的数据展现。

关键词搜索

四、图片是抢无线流量的关键

无 论是PC端还是无线端,图片的好坏都会很直接的影响到直通车投放的点击率,但是无线端相比PC端而言更依赖于图片。卖家们可以对比无线端与PC端的搜索列 表页面,在PC端由于大幅页面的展示,展现在消费者面前的内容很多,比如金牌卖家信息、7天无理由服务、支持信用卡支付功能等等,这会导致买家在点击前产 生很多对比,就相对削弱了图片的重要性。

关键词

这 里再来看一下无线端的展示页面,由于屏幕大小的限制,商品主图就会占据一半篇幅。展示在买家面前的关于店铺的一些其他信息很少,主要看到的就是主图和标 题,所以无线端更强化了图片对点击率的影响。一张好的主图能快速抓住消费者眼球,然后再配合适当的文案,比如卖点的突出或者促销信息,都能让买家更容易产 生点击。

商品展示

五、无线端出价及优化技巧

无线端相比PC端点击会高很多,所以往往无线端的关键词出价很高但是实际扣费却很低,无线端会以低于PC端好几倍的价格获得更多的流量。所以对于无线端的出价建议:

①.刚投入计划投放的关键词,出价要高于市场均价的20%,为了保证基础展现量,价格出太低拿不到展现;

②.精准长尾词可以大胆出价,高于PC端价格50%以上,比如该关键词PC端出价1元,无线端就可以出价1.5元以上;

③.后期优化,初期根据展现量,如果没有展现就加价直到有展现,然后再根据点击率调整,点击率过低的就要降价;

④.任何关键词要有一个自己的承受范围,出价不能超过心理预期,尤其是热词要量力而行。

关键词优化技巧:关键词的优化无非就是调价和删改关键词,看似简单其实是要有大量数据支撑,通过数据的分析才能做出正确的调整,来说一些关键词优化大体思路:

①.如果关键词展现量不够,在关键词相关性好,质量得分高于7分的前提下,可以加价处理,否则删除;

②.展现量足够,但是点击率很低,可以降价处理;

[ 责任编辑:黄吉灵 ]
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