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生意参谋免费功能剖析 教你挖掘上万日流量

发布时间:2016-09-18 17:25:41   来源:派代网   作者:师道   阅读:
摘要:想做好淘宝,一定要了解数据,想要读懂数据,一定要会看生意参谋。想要淘宝对你好,一定要数据好,或者你让淘宝认为你数据好。

想做好淘宝,一定要了解数据,想要读懂数据,一定要会看生意参谋。

在开始之前依然强调一句话:

想要淘宝对你好,一定要数据好,或者你让淘宝认为你数据好。

所以,好的数据,是你的产品能否爆起来的关键。

所以你想要流量暴涨,首先,你的关键数据要飞起来。

淘宝干货

这里很多人都会说,是刷吗?

当然,肯定不是,刷只是一个辅助破零成本最低的方法而已。现在千人千面和淘宝的稽查系统已经让这个方法的效果降到最低来。

想要保证一个好的数据,需要我们从上新开始就要开始不断的优化,最后到爆款的形成。

下面我就说一下,提高哪几个数据,淘宝才能给你海量的流量。

一、首先是点击率

什么是点击率呢?

在网络广告中,点击率(click rate)是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此,如果10个人中有一个人点击了打开的页面上的一条广告,这条广告的点击率就是10%。淘宝亦然。

点击率说明什么呢?就是在同等展现情况的前提下,点击率高的宝贝,流量会大。

所 以,你的点击率越高,淘宝就会认为客户喜欢你的宝贝,它就会给你更多的展现;点击率低,淘宝就会认为客户不喜欢你的宝贝,就不会给你扶持。这里因为前期宝 贝的展现比较低,可以用直通车去测款。现在好多人都在说黑车,我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧,文章最后有获取方法,需要的可以看文章最后我的介 绍,有获取方法。

那么怎么去看自己的点击率呢?看下图:

淘宝干货

路径如下:生意参谋-经营分析-商品效果。大家看下上面的例子,他的点击率就非常低,这个会很容易的影响自己宝贝的排名的。如果不提高的话,过了新品期,排名很容易下滑的。

PS:

1、 其中选择PC端(因为转化率的数据只有PC端有统计,但是大数据下,无线端、PC端流量不一样,但是比率是类似的,所以可以作为参考)

2、 要选择近七天的,因为数据越大越准确。

然后就是点击率我们怎么去解读呢?

就是这个指标要高,越高淘宝给你的扶持会越大。如果你的点击率低于行业均值,那么你的排名下滑的会很严重。

所以,如果发现了点击率很低的情况,一定要去找原因,具体的原因主要是主图、基础销量、价格。大家可以根据自己的实际情况去分析,优化。

看点几率的前提是要有展现,新品前期有没有展现,一个优化好的标题很重要。

二、收藏加购率

现在收藏率、加购率,在新品期对于手淘首页的流量有很大提升。

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因为在新品期,你的基础销量不高的情况下,这两个指标的重要性比转化率还要高,那么我们怎么去看自己的这两个数据呢?看下图:

淘宝干货

路径是:生意参谋-经营分析-商品效果

PS:

1、 这两个指标是加购人数和点击人数,我们要算出比例,用这两个数据除以商品访客数就可以。要是我们能保证这个两个指标在10%以上,你的手淘首页的流量会很可观的。

2、 我们要想获得手淘首页的流量,你的主图绝对不能牛皮癣,这个是大忌。

以上两个指标是新品上架第一周一定要做好的,数据不行的去调整,或者不主推,或者下架。

三、转化率

当新品进入了第二周,链接已经有了一定的积累,产品破零了,展现也有了。那么你的转化率的作用会越来越重要。

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转化我们一定要去比较,只有我们高于均值,淘宝才会加大给我们展现的。

影响转化率的传统因素如下:

1、 详情页;

2、 产品属性;

3、 评论;

4、 客服技巧。

在现在手淘流量激增的今天,下面的因素影响越来越大:

1、 主图;

2、 评论;

3、 问大家

淘宝干货

所以,现在影响手淘因素的三点必须要去用心维护,不然会很严重的影响你的转化率,切记切记。

四、动销率

店铺动销率从2015以来就越来越重要了,特别行癫上台,单品销量权重降低,现在的店铺权重比单品权重要高。而且,他对单品权重有很大的提升。

动销率:商品的动销率的计算公式为:动销品种数/库存的品种数*100%。

我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(三十天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的,从这个意义来将,店铺的动销率越高越好。

PS:

1、只有宝贝数大于10才会计入动销率的权重;

2、通过综合数据分析,如果确定某单品数月内动销数为零,采取了一定的促销手段后然无起色,就应考虑下架了。

其实绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错,而是策略问题,是没有最大限度的挖掘和发挥商品的销售潜力,也就是说没有能够有效的加以利用。

好了,今天就写到这里,希望对大家有帮助。

[ 责任编辑:黄国灵 ]
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