产业投资+产业运营双轮驱动,ACCESS集团探索内外贸一体化发展

在加速构建双循环新发展格局的政策引领下,一批积极践行内外贸一体化发展的创新公司接连涌现。总部位于浙江杭州的创新型品牌管理公司ACCESS集团(杭州艾柯塞斯品牌管理公司)就是其中之一。

2021年4月30日,浙江省人民政府副省 长朱从玖一行莅临ACCESS集团,就内外贸一体化发展情况、全球化品牌管理策略等议题到ACCESS集团调研,并与ACCESS集团创始人、首席执行官何志勇展开深度交流。

图:(右)浙江省人民政府副省 长朱从玖;(左)ACCESS集团创始人、首席执行官何志勇

ACCESS集团利用品牌产业运营+产业投资的双轮驱动战略,实践内外贸一体化,在短短三年内并购并孵化了21个品牌,这相比众多以代工为主的创业公司来讲,形成了很宝贵的经验。对此朱从玖副省 长表示充分肯定。

这些成功经验可以归因于ACCESS集团在品牌收购后的整体动作,以及创新性的品牌运营模式。其中包括在收购后将经销权下放给海外华人的个体经销商进行品牌推广,利用VTN平台的品牌会员制商城提供“质优价美”的好货给世界各地的会员。

图:ACCESS集团创始人、首席执行官何志勇向朱从玖副省 长一行介绍VTN国际品牌会员商城

ACCESS集团融合电商优势、数字经济势能,联动海外品牌与本土制造助推内外贸一体化的做法,得到了朱从玖副省 长的认可。在此过程中,ACCESS集团借鉴过去的成功经验,利用创新型品牌运营的模式,提升中国现有的工厂产品达到国际品牌价值。

“中国有着全球最大的消费市场,有着高度成熟的生产制造体系,这都将成为品牌崛起和发展的土壤。ACCESS集团致力于以‘匠心精神’投资、运营优质品牌,一方面帮助来自全球各地的品牌艺术家嫁接生产和销售能力,提供质优价美的商品,放大他们的品牌梦想;另一方面帮助中国工厂嫁接优质品牌和渠道,把产品品牌化,并推广到世界各地。为此我们正在筹划建立品牌投资并购基金,发掘更多优质品牌,助力经济高质量发展。”ACCESS集团创始人、首席执行官何志勇表示。

朱从玖副省 长非常关心与国际品牌运营相关的科技能力的打造、品牌管理人才的培养,以及代工模式的升级路径。“品牌之所以成为品牌,是因为它有科技含量。洞察全球消费需求,把握技术动向,才能让杭州制造、浙江制造不断迭代升级,实现内外贸一体化。”

他指出,通过先进标准的制定来改进产品质量,在浙江已经蔚然成风,但浙江尚未形成强品牌效应,希望能有更多企业从全球消费者的需求、全球技术发展的动向出发,联动国际资源,将本土品牌培育成为蜚声国际市场的大品牌,带动浙江经济的高质量发展。

他认为,随着年轻、高学历人才的不断涌入,浙江特别是杭州已经培育出浓厚的电商创业氛围。杭州大量的直播和创新型渠道销售的资源,为浙江制造提升价值、进行品牌运营提供了良好的机会。

ACCESS集团就是利用个体的社交资源,将品牌的“匠心精神”进行广泛传播,直接给消费者提供服务,放大品牌价值。

此次陪同调研的还有浙江省贸促会会长陈宗尧、商务厅副厅长韩杰;杭州市副市长柯吉欣、商务局局长孙璧庆、上城区区委书记刘颖等。

产业投资+产业运营双轮驱动,推动全球品牌嫁接中国制造

ACCESS集团成立于2017年,截至目前,完成投资收购并启动运营的品牌规模已有21个。据何志勇介绍,驱动ACCESS集团快速发展的一大关键,是其构建的产业投资+产业运营的业务模式。

产业投资是指ACCESS集团以投资、并购等方式与甄选的品牌进行深度绑定。目前,ACCESS集团聚焦大健康、大美丽、品质生活三大品类,以原料、科技、品质为三大准绳,设立“5A”选品标准,在全球范围内甄选具有高成长潜力的优质品牌。

ACCESS集团瞄准的品牌都有着独特的品牌基因和IP属性,通常有着数十年的品牌资产的传承和积累。比如新西兰Bee+蜂蜜品牌,拥有稀缺的麦卢卡蜜源,在远离现代都市污染的新西兰北岛上培育着超过五万英亩的养蜂场,所有原料自产自销。

图:浙江省人民政府副省 长朱从玖调研ACCESS集团

在筛选出优质品牌后,ACCESS集团会根据品牌发展情况,综合运用投资收购、孵化、经销三种品牌管理机制,深度参与到品牌的长期发展中。同时,为了保证品牌发展的可持续性,ACCESS集团不会让品牌创始团队“离场”,而是通过有效的激励机制、合理的分配方式持续绑定品牌创始团队,并且以“赋能者”的身份参与到品牌发展中来。

依托产业投资+产业运营双轮驱动模式快速发展的同时,ACCESS集团也在积极探索全球品牌嫁接中国制造、实现优势互补的道路。譬如,借助中国强大的生产制造能力,ACCESS集团实现了海外品牌工厂在中国的落户;借助中国成熟的供应链网络,ACCESS集团构建起了基于本地市场的产销一体化生态。沐歆(LOVEKINS)、eimele亦餐等品牌都是因为与中国制造的优势互补,实现了跨越式增长。

数字经济赋能跨境电商,推动内外贸一体化

强大的产业运营能力、全球化的供应链网络是ACCESS集团得以赋能品牌的底气来源,实现“全球买、全球造、全球卖”。目前ACCESS集团在全球设有4个品牌产地集货仓、11个中心仓,生产制造及流通仓储面积总计超过30万平方米,实现了从原料采购、产品生产,到品牌采购、仓储物流、产品配送等产业链全流程的高品质管控。

在产业运营方面,ACCESS集团已经跑通了“品牌连接经销商触达消费者”的运营模式,并打造了国际品牌经销平台ABM及国际品牌会员俱乐部VTN。

据介绍,国际品牌经销平台设有一站式代发货和中心化运营支持体系,全球各地的品牌从业者可以通过线上线下全渠道进行产品销售。他们包括线下零售店主、网店操盘手、社交网络达人等,其中已有1.5万人注册成立了经营实体,实现了企业化经营。

VTN则是ACCESS集团面向全球消费者打造的国际品牌会员俱乐部。凭借着“品牌深精选,用户深服务”的理念,VTN汇聚了一大批品质生活追求者,包括来自全球一线城市的高净值人群以及各行业领域的优质生活倡导者。目前VTN全球购买用户数量已经超过1200万人。

除了带动海内外品牌产业链的耦合,ACCESS集团还大力推广中台机制,助力内外贸一体化发展。譬如在大健康领域,ACCESS集团在完成十多个大健康优质品牌的投资收购后,专门成立了国际大健康事业部,整合各品牌国内外的生产、运营、销售和研发等资源。

跨品牌、跨地域的吸收整合,为ACCESS集团打通国内国外两个市场、共享海内外优质资源铸就了坚实的基础。以国际化的品牌中台为依托,ACCESS集团能够更好地推进全球品牌资源与中国制造的嫁接,通过对于供应链体系的赋能,不断提高“全球买、全球造、全球卖”的运营能力,重塑全球品牌版图。