直播带货,这些中小商家透过屏幕参与“双11”

又是一年双11电商节。和以往以品牌为中心的电商节不同,如今,越来越多的新商家、个体,选择直播带货的形式参与到这场热潮。他们或是扎根戈壁和荒漠,以幽默的方式,把新疆的优美风景与丰饶物产搬进屏幕;或是深入皮草产业带,以诚心细致的服务打动消费者,将自家厂里的产品卖向全国;或是回归故乡的海岸线,以直播“赶海”的形式沉浸式记录渔获过程,将一条大黄鱼做成了大生意……

伴随着互联网技术快速普及、电子商务平台日益成熟,创业者们的创新实践更加丰富,探索脚步更加深入。透过他们在抖音电商的奋斗经历,我们或许能一窥电商创业者们的不同路径。

向远方出发,他将隐藏“宝藏”卖成双11爆款。2020年,一次旅游,让江苏小伙刘元杰被新疆的美景美物深深打动。2021年夏天,在创业梦想的支持下,刘元杰扎根尉犁,开启农业创业。亲切又充满活力的直播带货模式,让刘元杰的抖音账号“疆域阿力木”迅速蹿红。一次直播中,新疆的美景与刘元杰朴素的造型造成反差,网友的评论“你这背景太假了”,正好给刘元杰提供了创作灵感——一则幽默的短视频,让他一周涨粉160万。一方面,他以年轻人的视角,分享风景、风物;另一方面,亲自把控货源,刘元杰所卖的香梨、自产蜂蜜、黑枸杞积累起了口碑。双11等大促期间,他的直播间一个月最多能带货达百万元。

用心打磨产品和服务,冷门厂货也可以在大促大放异彩。服饰品牌金枝薇薇扎根海宁皮草产业带,主打皮衣皮裙产品。创始人梅枝、梅月姐妹坚持自产自销,办厂十多年。由于真皮皮裙皮裤属于电商上的冷门品类,卖得一直不温不火。怎么办?2022年,加入抖音电商后,姐妹俩找到了两个突破口:挖掘工厂设计能力、优化销售过程中的体验感,让用户更满意。渐渐地,消费者们发现:只要给出产品反馈,金枝薇薇的产品款式就即时调整,一件比一件更新颖。姐妹俩在电商平台的运营也日臻成熟:每天直播超过4小时,让消费者形成看直播的习惯。同时,“做好仓储、物流,为用户提供良好的购物体验”也是题中之义。在她们的耐心经营下,上个双11,金枝薇薇创造了抖音直播单场百万销售额。今年,她们希望冲得再高一些。

家乡的记忆很美,家乡的特产也可以透过屏幕打动人。张序剑是土生土长福建霞浦人。2019年,一次偶然刷到抖音平台的“赶海”直播,成为了他生意灵感的起点。霞浦县拥有整个福建省最长的海岸线,与父亲从小赶海的记忆,让他产生回家做直播的念头。2020年,张序剑回到故乡开始直播,将收获海产的画面传递给观众。他经营的抖音账号“赶海父子”迅速积累大量粉丝,顺势开始了直播带货生意。在原生态场景的加持下,“赶海父子”带货成绩越来越好,他开始将目光锁定到高附加值品类:大黄鱼。2020年双11期间,张序剑带货大黄鱼的首场直播就卖出了30多万。现在,他筹划围绕黄鱼做全品类生意,和当地政府合作,免费培训周围渔民如何开展直播,和他们一起把黄鱼生意做到全国。

以抖音为例。据统计,在2021年11月到2022年11月之间,超过600万人在抖音成长并获得收入。中小商家是经济发展的毛细血管,在他们身上充满了生意的创造力。值得期待的是,越来越多的商家将依托新技术、找到新灵感、开拓新模式,把双11做成“属于自己的大促”。

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