根据公开数据,截止到8月底,淘宝天猫新开店铺,已经累积超过了241万。淘系用户参与粉丝会员老客等私域人群运营的活跃商家规模也大幅增长,淘宝天猫强化私域运营、优化淘系生态、高复购促进了淘宝商家生态的正向循环。淘宝的公私域,承接着商家们长期经营的需求。
成立20年的淘宝,一直是很多创业者、企业家都在关注的重要阵地。淘宝的每一次变化,都会实实在在地影响着每一位商家和消费者。
比如,淘宝商品详情页的销量信息从”月销”改为”已售”。比如,放开私域最低价。比如,将首页的”订阅”变更为”关注”,并且合并店铺、逛逛、直播间粉丝。比如,店号一体。比如,开放”会员运营”权限。比如,全面升级淘宝私域……
2023年,大量的商家回归淘宝,打爆品,做私域,开直播,五星价格力入池,万相台无界推出…
2024年,商家有什么全新的机遇,应该怎么顺应趋势,调整策略,继续盈利继续增长呢?
首先,看消费者市场的趋势。第一是消费升级,追求产品品质;第二是经济形势不好,导致消费者购买越来越理性,追求商品性价比,这两点总结起来就是上面说到的,对“好货好价”的持续追求与优化。还有消费情绪,消费者已经进入到小康、小富时代,要激发他们购买冲动,就要提供给他们商品额外的情绪价值。
所以,给消费者更好的产品,定合适的价格,提供全面的服务,用好私域,让信任你的消费者都留下来;用好直播,把好产品和好价格推给更多的消费者;用好平台,在合适的时候,打自己的品牌,用品牌打开更大的增长空间。
88学堂已累计服务10万电商企业,为商家提供爆品打造与盈利体系搭建服务,从理论到实操全面帮助商家稳固基本盘。
其次,是新技术。AI的入局,与电商结合,有可能颠覆电商企业的增长路径。
随着AI工具的不断更新,越来越多的商家正在开启”电商内容轻运营”。
2023年,AI文案、AI作图,甚至AI模特换衣、AI模特换妆等已经到处可见,也正在被越来越多的商家应用到日常的应用中。2024年,AIGC一定会更加地深入到商家的各种工作中,比如AI主播、AI种草等互动性更强的应用,甚至用AI来辅助店铺做数据分析,辅助商家做出更好的品类上新与付费投放决策。
可以预见,在AI的加持下,商家在做各类内容运营时的投入会越来越轻,比如用AI批量生成种草内容,用AI制作产品在不同场景下的主图,甚至让不同风格的模特出境来匹配不同的场景,只要会用对应的AI产品,只要理解输入的逻辑,就可以得到预期的结果。可以想见,商家的团队和内容制作成本可以有效降低。
88学堂的领跑卡会员体系持续更新课程,AIGC课程已经上线并持续开课,已经吸引数百位商家到场学习,从底层逻辑理解AI,并结合电商领域特性将两者有机结合,用AI为电商企业降本增效。
降低的成本怎么办呢?更好的产品,更好的价格,更好的权益,这些依然由人在主导。
最后,是不断地创新。产品创新、模式创新、技术创新等等。在应对不确定性成为常态的情况下,唯有创新才能以变应变。2023年,我们见到了各种产品创新,洞洞鞋、酱香拿铁、孙子兵法等等,也看到了平台的模式不断优化,以及AI的入局,在人、货、场的各个维度的应用都将改变电商领域的发展方向。
能够适应市场要求、满足市场需求的创新就是企业增量的来源。
在这个维度上,88学堂在2024年将持续完善服务体系,助力商家持续创新,无论是店铺运营,主图、短视频、详情页,数字人直播,已经店铺疑难助力,恶意评价,未达标扣分等,还有品牌宣传,创始人IP打造等,全方位帮助电商企业放大自身优势,打破增长瓶颈,2024持续盈利!