聚焦Z世代消费,BRTV《首都经济报道》揭秘值得买科技旗下潮玩版图

3月31日,北京广播电视台财经频道旗舰节目《首都经济报道》,以《玩转丰台科技园:揭秘商圈里的童话积木地带》为题,报道了值得买科技旗下潮玩工作室——Amazing Brick,让外界对值得买科技在“Z世代消费”领域的布局,有了一个更加直观、清晰的认知。

由《首都经济报道》策划的这一系列《迈向国际消费中心·北京日记》报道,旨在记录北京在建设国际消费中心城市进程中的新举措、新亮点、新思路、新实践、新成就,值得买科技正是其中的案例之一。

此次引发《首都经济报道》关注的Amazing Brick工作室,由值得买科技于2021年设立,是一个典型的MOC工作室(MOC是My Own Creation的缩写,即跳出乐高官方的框架,完全依靠玩家自己的想象力去创造新的积木模型)。在MOC工作室,积木设计师可以随心所欲地创造,把任何你认为重要的物品或者照片,变为一款积木玩具。

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▲图左:Amazing Brick工作室负责人高原

在这里,通过镜头,让女生少女心爆棚的梦幻城堡、让男生欲罢不能的汽车模型、无数人的梦想之地圣托里尼小岛,以及,作为Amazing Brick代表作的阿那亚教堂,依次亮相,让人大开眼界。据Amazing Brick工作室负责人高原介绍,目前,工作室中的积木造型可分为建筑系、机械系和生物系三类,其中,“属于建筑系的城堡类积木,无疑最能打动女生,而以汽车造型为主的机械系,则是男生的最爱”。

“MOC和积木,是当下潮玩领域非常火的一个品类,我们希望基于在消费领域的多年深耕,服务于设计师,服务于各种品牌,并且把供应商联合起来,打造一个潮玩领域的‘一站式定制销售平台’。”高原表示,平台一方面将吸引越来越多的MOC爱好者加入其中,另一方面则将通过购买、储备IP,为众多优秀的MOC设计师提供创作素材,最终产出优质设计和产品,满足Z世代年轻消费群体对原创和品味的独特追求。

在北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳看来,与过去的人群相比,Z世代的消费正在发生一个新的变化,他们更加看重那些“好玩,有趣,独一无二地符合他的个人人设”的商品,或者是“能够进行社群交流,形成社群认同”的一些消费内容。所以,“现在,我们的产业也必须发生一个变革。过去是规模化、大规模生产,打性价比。现在,我们的产业可能需要更多的柔性制造、独一无二的定制化设计。最终,通过科技的力量,通过文创团队的力量,向‘科技和文创相结合’的新型产业格局去转型”。

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▲Amazing Brick工作室部分作品

对于Z世代消费者的这一判断,在值得买科技的实际商业运营中,早已得到验证。

值得买科技旗下消费内容社区“什么值得买”商业运营负责人张宇昂指出:彰显个性、为兴趣买单,是Z世代消费群体的典型特征,而且正在日益向细分化演变。正是基于这一判断,“我们去年一年发展了非常多的、针对年轻人的细分社群和栏目,比如乐高、三坑还有运动。这些社群、栏目形成了非常显著的用户聚集效应,往往一个类目就能聚集近百万粉丝”。

面对全新的Z世代消费者,如何吸引、留存用户并促进转化,则是商业运营的重中之重。在张宇昂看来,值得买科技和什么值得买的核心优势,还是消费内容。

“针对这些年轻人的诉求,我们会进行进一步的细分,更加深入地去发掘他们小的需求。以运动为例,这是我们去年发现的一个非常大的趋势,但实际上,它还可以细分出更多的领域,比如骑行、跑步、滑雪,等等。在这些细分领域,我们要打造一个又一个的内容专家。你只有做出了专家水平的内容,才能对这些用户产生足够的吸引力,说服他们,留下他们。”张宇昂表示。

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▲Amazing Brick工作室部分作品

以什么值得买为满足冰雪爱好者而建立的专业IP“冰雪研究院”为例,在冬奥背景下,其2022年1月推出后,立刻引发了以年轻人为主体的冰雪运动爱好者的高度关注。而在2022年北京冬奥会期间(2022年2月4日至2022年2月20日),什么值得买站内“滑雪”关键词商品GMV同比增长了1241%,“滑冰”商品GMV则同比增长了606%。

据悉,目前,在垂类内容方面,包括乐高、三坑、滑雪、垂钓等在内,什么值得买已经建立了100多个二级消费类目,并将不断推出更多符合当下潮流的消费IP,以更丰富、更多元的消费内容生态,持续满足消费者在细分领域的消费决策需求。而这不仅将为什么值得买和值得买科技拓展更大的市场空间,也将为北京的国际消费中心城市建设提供有益的经验借鉴。

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