小小直播间 撬动大市场 淮阳区做好四篇文章 推动农产品加速上行

3月8日,对河南淮阳小伙张雨来说,又是繁忙的一天。作为淮阳区电子商务服务中心特邀带货达人,张雨正在抖音直播间忙碌着向用户介绍着家乡宝贝——淮阳特色产品压缩馍与布老虎。短短2个小时,热销5000余单。“照这样下去,一年的收入非常可观,这得感谢淮阳区电子商务服务中心给我们电商创业者搭建了致富平台”,张雨信心满满地说。

淮阳是国家第三批电子商务进农村示范县,又被评为电子商务升级版,这几年做了大量基础工作,成为河南省电子商务示范基地。在新发展理念指引下,为更好发挥电子商务新业态作用,助力乡村振兴,他们从做好“四篇文章”入手,推动农产品加速上行。

小小直播间 撬动大市场 淮阳区做好四篇文章 推动农产品加速上行

在挖掘资源上做文章。淮阳是国家粮食百强县、油粮大县、农产品资源非常丰富,有地理标志产品黄花菜、出口产品大蒜、花生等30多种名优特产品,布老虎、泥泥狗、黑陶、芦苇画等20多种文旅产品,成为电商发展的沃土。

王店乡的小李介绍说,原来在区电商服务中心参加免费培训后开始接触网销带货,主要销售自家种植的黑花生,后来感觉有利可图,在电商中心农产品上行团队的帮助下开始发动本村居民种植,签订包销协议,目前通过带动,黑花生种植面积已达到2300亩,村民种植黑花生年收入人均提升2倍。淮阳电商服务中心在深入调研的基础上,结合农产品市场需求和种植户自身情况,推广“一乡一品、一村一特色”的种植方法,实行农业合作社+农户+电商管理模式。农业合作社与农户签订种植合同,按合同标准收购,电商企业负责包装设计和销售,形成产业链条,进一步促进农特产品集约化、标准化生产。在这种模式的推广下,刘振屯乡大蒜、花生,王店乡贝贝南瓜、黄花菜、艾草,曹河乡芦荟,临蔡乡山药、水果萝卜,白楼乡红薯,齐老乡葱姜,郑集乡的水蜜桃和桃李子等都成了远近闻名的热销产品。有些产品销往全国30多个省市和地区,甚至出口到国外,市场在逐步扩大。统计显示,淮阳目前共有农业合作社110家,其中56家从事电商销售,从事电商销售的合作社中,销售收入年均增长35%以上。

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在塑造品牌上做文章。对于从事农副产品销售的农户、小企业来讲,自行研究设计产品包装难度大、成本高,往往选择最简易的包装方式,导致包装不上档次,产品也无法卖上好价钱,更不用说能打造品牌。为提升电商企业品牌意识,淮阳区在2017年就申请了“e家陈州”公共品牌,凡是在淮阳区内从事电商业务且符合标准的产品均可使用该品牌。另外,使用该品牌的企业也可获得免费的包装、设计服务。从事电商经营的“刘老翁焦馍”是一家家庭式企业,产品在淮阳当地销量很好,可在外销时采用简易的纸袋包装,市场反响平平。电商中心得知这一情况后,主动联系厂家,精心为其设计了以“童年回忆”为主题的包装形式,并主动帮助其参与“电商精品年货节”、“万邦特色农产品展销会”、“电商抖音直播大赛”等各类展销活动,逐渐帮助其打开市场销路,进一步扩展其品牌影响力。现在“刘家焦馍”成了网上热销产品,今年以来,利用小小直播间直播带货就销售10万多单,为进一步提升品牌效应,淮阳区强化了农产品标准化和质量追溯体系建设,制定适应电子商务的农产品质量认定、分等分级、产品包装、业务规范等标准,推进特色产业规范化、规模化和品牌化。让更多电商企业加盟“e家陈州”品牌,提升产品形象,扩大线上销售。“e家陈州”创立以来,共有79家企业1130单品纳入品牌之中,2021年企业品牌销售价值达1.3亿元。

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在搭建平台上做文章。为了解决农产品企业不会电商运营、直播电商无优质农产品货源、短视频拍摄质量不高等问题,淮阳区采取“农产品+专业拍摄+企业+电商带货”的管理模式,组件专业团队,加强技术指导,尽快提高直播带货质量。经过前期调研,从优秀的农产品企业中筛选出20余家企业作为电商运营的重点扶持对象。电商服务中心新建直播间20间,升级改造具有直播功能的乡镇服务站点27个,配备专业直播设备,培育本地专业直播团队6个,免费供电商从业者提供直播带货服务。区电商服务中心定期举办促消费保增长抖音短视频大赛,邀请各路“网红”为淮阳农特产品代言。通过各类平台带货,淮阳区2021年农特产品直播带货销量突破1亿元,占农产品上行金额的27.78%,淮阳区城关镇被授予“中国淘宝镇”荣誉称号。

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在优化服务上做文章。新建18000平方米电商服务中心一处,提供中小型电商企业免费入驻办公、产品展示、直播带货。截止目前,电商服务中心已孵化电商企业88家,培育传统企业转型升级40余家,整合农特产品、手工艺品68类760个单品入驻电商展厅。企业入驻园区后,后续帮扶内容涵盖品牌设计、品牌注册、包装设计、产品图片采集、网店淘宝拼多多注册、产品上架、抖音快手短视频平台入驻等。区政府加快推进物流三家网络节点体系建设,通过整合物流、快递公司,实现物流快递的集中统一配送,工业品下行农产品上行物流快递双向流动,减少空载率,有效降低物流运营成本。通过整合,快递物流成本已下降60%左右。为解决电商人才匮乏的问题,电子商务进农村项目实施以来,地方政府一直致力加强电商人才培训,截止目前,电商中心共开展各类培训330期,培训学员32500余人次,直接带动960余人次从事电商工作。

淮阳区商务局局长杨勇表示:“自2016年淮阳区申请“国家级电子商务进农村示范项目”以来,电子商务交易额和农产品交易额连年达到30%以上的增长。2021年全年,淮阳区实现电子商务交易额93.18亿元,实现农产品上行3.6亿元,一大批电商企业、电商从业者、农户纷纷从中获益。”目前电子商务助力乡村振兴、服务“三农”发展的美好愿景在淮阳区正逐步实现。(从学东 杨勇)

编辑:荣慧慧

来源:中国网

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