直播电商新蓝海,UTen数据助力跨境电商开拓全球市场

TikTok的发展前景有多快?根据Sensor Tower数据显示,TikTok 在2021 年第一季度的下载量达到 35 亿次时超过了 Instagram,是第一个达到这一里程碑的非 Meta 应用。在过往多个季度中连续蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军,并超越了Google,成为2021年全球访问量最多的互联网应用。

目前TikTok在海外市场MAU超过16亿,业务覆盖150个国家和地区,75个语种。全球消费者在TikTok累计支出超过了37亿美元。在App Store和Google Play中,TikTok在全球的安装量则超过1.86亿次。

直播电商新蓝海,UTen数据助力跨境电商开拓全球市场(Sensor Tower:2022Q1全球APP下载排行)

而在TikTok电商业务上,发展也非常迅猛。到了2022 年第一季度TikTok 全球的消费者支出超过 8.4 亿美元,比 2021 年第四季度增长 40%。

浪潮之下,小米、联想、花西子等中国品牌们,早早就开启了海外直播带货之路。中国跨境电商在经历了亚马逊、阿里国际站、Meta三个阶段的铺垫之后,终于随着TikTok的强势增长,迎来了正式发力。

TikTok一骑绝尘,掀起了海外电商的革新浪潮。

直播电商蓝海中的明珠——印尼

2021年2月,TikTok上线TikTok Shop(小店),首站落地印尼,第二站则是英国。2021年TikTok电商的GMV约60亿元,其中有70%以上来自印度尼西亚,剩余不到30%则来自英国。

根据UTen数据平台显示,目前印尼每日的直播带货GMV已经超过150万美元,每日直播场次约1.5万场,是目前最成熟的TikTok境外市场。个人护理与美容类产品,是最受消费者青睐的商品。目前印尼是TikTok境外直播电商最有潜力的市场。

直播电商新蓝海,UTen数据助力跨境电商开拓全球市场(UTen数据:印尼电商成交数据)

UTen数据愿为锋镝,助力征服新兴市场

由于各国文化差异巨大,了解境外市场的消费者需求,寻觅合适的带货主播和商品,对跨境电商公司来说成本高昂,迷雾重重。UTen数据作为TikTok官方合作的数据分析平台,提供以数据为基础的各类服务,助理品牌方或经销商开拓全球市场。

UTen拥有达人数据、行业数据、商品数据、带货销售数据等核心数据资源,是TikTok领先的电商服务机构,可为品牌方提供行业分析、商品分析定位、商品的推广、达人撮合及孵化、内容策划与培训、直播代播等一系列兴趣电商运营服务。

达人数据榜单,可以从时间和行业两个维度去筛选头部达人,进而也可以很方便的查询你所关注的达人的基本信息及直播带货情况,帮助跨境电商选择、接洽合适的带货达人。

直播电商新蓝海,UTen数据助力跨境电商开拓全球市场(UTen数据:印尼达人排行榜)

达人数据页面,不仅可以查到达人的昵称、粉丝数、主营类目等基础信息,还能查询到直播带货的核心数据——直播成交额、成交量、客单价、上架商品、停留时长、评论活跃度等数据及趋势,帮助跨境商户了解达人的带货能力。

直播电商新蓝海,UTen数据助力跨境电商开拓全球市场(UTen数据:达人基础数据)

除此之外,还能通过相似达人功能找到相同类目下的其他优秀达人,横向对比选择更多适合自己品牌、品类的达人,帮助跨境电商丰富自己的带货渠道。

直播电商新蓝海,UTen数据助力跨境电商开拓全球市场(UTen数据:相似达人对比功能)

UTen还具备直播记录数据,可以回顾每场直播的带货情况,时长、成交额、成交数、客单价等情况,帮助跨境电商了解达人的每一场直播。

直播电商新蓝海,UTen数据助力跨境电商开拓全球市场(UTen数据:直播场次数据)

具体到单场直播上,UTen数据更是提供了更为详细的每单场直播的指标数据及优化建议,便于商家或者达人有针对性的提升和改进。

直播电商新蓝海,UTen数据助力跨境电商开拓全球市场(UTen数据:单场直播核心数据表现)

直播电商新蓝海,UTen数据助力跨境电商开拓全球市场(UTen数据:单场直播流量情况)

当然,除了达人数据,UTen数据提供正在热销的商品排行数据,可以协助跨境商家完善选品组货策略。

直播电商新蓝海,UTen数据助力跨境电商开拓全球市场(UTen数据:个人护理与美容商品排行榜)

针对TikTok上的热销商品,UTen上可以一目了然看到该商品的成交额、成交量、价格、带货达人、相关直播等数据。

直播电商新蓝海,UTen数据助力跨境电商开拓全球市场(UTen数据:热销商品销售数据)

直播电商新蓝海,UTen数据助力跨境电商开拓全球市场(UTen数据:该商品的带货达人数据)

基于以上UTen的这些数据分析功能,可以说很好匹配了TikTok跨境商家们的核心诉求,为TikTok东南亚市场的电商玩家们提供了一个趁手的数据分析工具。用数据调整直播电商策略,这条在中国已经被验证过无数次的制胜法宝,势必也会成为东南亚市场的主流玩法。

另外UTen针对印尼主播的MCN机构服务,以及直播供应链服务也在同步开展,跨境电商无论是选择自播、代播或者店铺代运营模式,UTen都可提供完善的解决方案。

TikTok电商,以东南亚为起点,到英国,再到北美及全球,正在完成由点到线再到面的布局。当我们回望TikTok电商的起点印尼,会发现电商的市场规模正在翻倍增长。国内直播电商市场规模已远超万亿,全球新兴市场潜力正待爆发。国内跨境电商企业如能合理借助数据的力量,选择正确的赛道,提前布局,必能事半功倍,征服蓝海。

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