在eBay做跨境电商出口,他说风险小且周转快,真香!

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很多跨境电商出口的卖家对于几块钱的小玩意儿不屑一顾,但实际上这些“小玩意儿”很有可能就是你的年入百万利润的收入来源。年后朋友组局的一次卖家饭局中,广州卖家老李和深圳卖家老王的对话引起了我的注意。

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一、朴实的英国人喜欢看价格

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比起美国、德国、法国,英国人在消费方面相对而言较为朴实。如英国社会学家对英国消费者的评价是:英国人消费,必需品买最好的,不吝啬钱;非必需品买最便宜的,不浪费钱。

对于很多海外的消费者来说,他们更看重产品本身的介绍、性能和特点,价格只是作为一项参考。但英国人不同,价格在他们购物时是重要的参考因素,便宜是他们买东西的一项重要衡量标准。

比如电子产品,由于中国生产制造的电子产品质量和性价比非常高,备受英国人喜爱。尤其是蓝牙耳机、耳机硅胶保护套、智能穿戴设备等等。类似较低客单价的产品在英国很是畅销。

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他表示,低客单价的产品除了成本投入低、资金回笼高,更重要的一点是,试错成本低、风险小。非常适合跨境电商新手入门。

二、这两大热销品类的固定成交费降低,卖家“蠢蠢欲动”

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在2020年疫情期间,根据E-commerce in Europe2020的数据显示,英国消费者的线上购买品类前八名主要包括:服装鞋类、文化娱乐、食物饮品、家电数码、美妆护肤、家居装修、影音制品和儿童玩具。在这其中,家电数码的占比为43%,家具装修占30%。

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数据来源:E-commerce in Europe2020

这与eBay跨境电商出口的英国站热销品类电子和家居园艺大体趋势一致。犹如前文所提到,英国人喜爱来自中国性价比高的电子产品。另一方面,由于当地人喜欢在休闲时间做手工,比如修缮房屋、围栏篱笆、制作家具用品等。因此,对于一些家居类的组装配件和制作工具品类较感兴趣。

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我们了解到,近期eBay的确推出了一项新政策。自2022年2月15日开始,大中华区卖家在eBay英国站的电子品类和家居园艺品类下创建的新刊登,其订单总价在10英镑或以下,将享受调降的成交费固定费用,即每笔订单成交费的固定部分从0.3英镑(30便士)降至0.1英镑(10便士)。

(政策详情如下:

订单成交费固定部分将会按照原先的0.3英镑收取,所减免的费用(即每笔订单0.2英镑)将在每个日历月结束后的28天内返还至卖家的eBay帐户。

此次活动只适用于2022年2月15日后创建的新刊登。新刊登数量不限。)

众所周知,电子和家居园艺两大品类既是eBay大中华区卖家的优势品类,也是eBay作为跨境电商出口平台的高潜力发展类目。此次平台的这项政策颁布之后,不仅能够促进现有存量卖家在英国站点的业务实现新的突破,还能吸引大波圈外卖家跨境电商新手入门eBay抢滩英国低客单价产品的新蓝海。

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在愈演愈烈的市场竞争下,卖家另辟蹊径瞄准低客单价商品,薄利多销,也不失为一种打法。希望各位卖家朋友们,2022生财有道、发家致富!(作者:跨境新说)

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