传非遗、助农货、推国潮,抖音电商让818不局限于购物节

对于国内消费者来说,电商购物节已经成为日常生活的一部分。双11和618,是不少人清空购物车固定的时间节点,每年都在刷新着交易额记录。818等节点也逐渐成为消费者的多元选择。

2020年6月,抖音电商正式成立后,818是其上线的首个平台大促活动。如今,“抖音818发现好物节”来到了第三个年头。在全域兴趣电商的加持下,老字号国货品牌、非遗技艺、特色农产……这些曾经一度“不被看见”的文化劳动结晶,正在通过直播间和短视频焕发出新的活力。

“抖音818发现好物节”数据报告显示,在818品牌会场中,国货品牌占比高达74%;老字号品牌销量同比增长85%;主推非遗商品的“奇遇匠心”专区,销量同比大增301%。不管是从实际的商品交易流通层面,还是文化的传承和推广层面,“抖音818发现好物节”都体现出了独有的价值。

炎夏消暑,茶文化带火非遗商品

范俊雯,是一位土生土长的杭州姑娘。茶,可以说伴随着她的成长。2005年,在选择大学专业时,范俊雯填报了一个放到时下来看都是十分冷门的专业——茶文化,并由此慢慢走上了点茶技艺传承人的道路。

作为南宋都城,拥有龙井茶和虎跑泉的杭州,承载着深厚的茶文化。2013年时,杭州政府组织就成立宋代点茶复原专家组,希望能够还原古人的点茶流程,范俊雯便是专家组中最年轻的成员。

经过5年的努力,范俊雯与其他几位点茶专家在不断的研究和试验之后,终于编著出了《点茶:南宋皇城根下的文化技艺》一书,将点茶技艺的流程细节和宋朝的茶文化进行了十分详细地解析。

成果来之不易,但范俊雯又碰到了新的难题——点茶技艺和茶文化的传播。她并不希望众人的努力再度被淹没。2021年,范俊雯入驻了抖音,并用短视频的方式发布茶文化科普视频。今年5月,在粉丝的建议下,范俊雯开始尝试直播带货。

6月,随着《梦华录》的播出,大众对点茶技艺的兴趣度爆发。范俊雯的直播间迅速走红,卖得最好的点茶工具套组甚至一度脱销。

“抖音818发现好物节”期间,范俊雯的直播间热度依然不减。事实上,除了范俊雯,制瓷技艺传承人江玉玲、玉雕技艺传承人汪润等一众非遗技艺传承人在“抖音818发现好物节”都取得了销量和热度的双重提升。

从整个大盘数据来看,茶文化周边产品带动了“抖音818发现好物节”非遗手工艺品的销售。排名前五的商品中,有四个与茶相关。

传非遗、助农货、推国潮,抖音电商让818不局限于购物节

多位非遗技艺传承人表示,他们很欣喜各自从事多年的非遗文化事业可以被越来越多的人关注到,抖音电商能如此重视非遗技艺和文化的传承,非常有意义,它为非遗文化带来全新的生命力。

走进川渝,“山货上头条”深度助农

秦云,是老字号“秦云老太婆摊摊面”的掌舵人,也是重庆特色小面——“老太婆摊摊面”这一非遗技艺的第四代传承人。凭借着祖传的手艺,“秦云老太婆摊摊面”在“重庆小面50强”评比中获得第一,在全国拥有数百家实体门店。

随着重庆小面越来越被全国的食客们所追捧,市面上不少打着“重庆小面”旗号的方便包装食品开始在各个渠道售卖。但在秦云看来,这些品牌并不能展现重庆小面最正宗的味道。

为了让包装式的“老太婆摊摊面”最大程度地保留堂食的味道,秦云和团队经过两年多的研发,终于成功推出老太婆摊摊面的“生包面”。今年1月,该生包面一上线抖音电商后便因其地道的口味而销量骤增。

今年8月5日,抖音电商“山货上头条”助农活动走进重庆,并开设“风味川渝”专区。作为重庆小面的代表,“秦云老太婆摊摊面”的生包面等产品被纳入到专区之中,享受到了货品补贴等专项扶持。

活动期间,重庆小面成为了“风味川渝”专区最畅销的产品。此外,西昌葡萄、涪陵榨菜、绵阳米粉、攀枝花芒果等产品也同样获得了销量激增,而整个抖音电商平台7天共售出川渝农特产396万单。

传非遗、助农货、推国潮,抖音电商让818不局限于购物节

“山货上头条” 是抖音电商的长期助农项目,也是抖音乡村计划的重点项目之一。在走进川渝之前,“山货上头条”项目此前曾先后走进了吉林延边、福建龙岩、贵州、湖北等地。

有别于单纯地帮助农货销售流通,“山货上头条”有着更长远的任务,就是利用平台资源帮助地理标志农产品提升知名度、美誉度和市场占有率,进而推动区域农特产产业高质量发展和区域农特产的品牌化建设。

可喜的是,各地涌现出了不少优质的新农人和商家,跟随抖音电商加入到了推动家乡建设发展的进程中。比如在川渝地区,除了秦云老太婆摊摊面,还有大学毕业后回到四川雅安九襄镇,和丈夫一起将上树摘果、下河捞鱼的乡间生活记录在抖音,转型电商后帮助家乡一个月卖出了20万单冰糖李的冉可七,以及去年一年销售了180万单左右的会理软籽石榴,用一颗小小石榴籽就带动周边上百位村民在家门口实现就业增收的徐千人。

助力国潮,民族品牌遇见新生代消费者

蜂花,1985年在上海诞生,是国内最早倡导洗发、护发分离概念的品牌。凭借着优良的品质和亲民的价格,蜂花成为了家喻户晓的国民品牌。

多年以来,蜂花坚持不断研发创新,迭代产品。2019年10月,历经三年打造的上海蜂花化妆品有限公司新产业基地正式开业,预计年产能可达10万多吨,计划年产值将达15亿元。

当然,蜂花面临的问题是,它需要一个能将他们的产品和理念传递给新一代消费者的平台。2021年,蜂花入驻抖音电商,复古、简约的老国货风格迅速引发一波消费者的回忆杀。随后,蜂花在短视频和直播带货上双管齐下。一年半左右的时间,蜂花如今已经收获了将近170万粉丝。

在上海,像蜂花一样,多年来坚持品质和性价比的国货品牌还有很多,回力、百雀羚、六神等都是其中的佼佼者。“抖音818发现好物节”期间,正值上海推行“五五购物节”。

据了解,“抖音818发现好物节”从两方面在线上协同“五五购物节”,对上海的国货品牌们进行助力:

一方面,为增强老字号的消费者满意度,抖音电商打造了“大咖直播间、好物直播间、红包任务赛、品牌嘉年华”等多种玩法,消费者欢乐购物的同时,还能享受优惠;

另一方面,为提升国货品牌的产品销量,抖音电商推出“上海好物卖全国”专题活动,依托平台资源,邀请头部主播为上海商家和品牌带货。

可以说,除了交易关系之外,抖音电商给了国货品牌们与新生代消费者近距离双向沟通的平台,既让消费者深入理解了国货品牌们的理念与产品,也让国货品牌及时洞察了消费者对于产品和服务的需求和反馈。

助力上线泛商城,满足商家多元化经营需求

成立两年来,抖音电商已经完成了两次跃迁:第一次是去年正式明确了兴趣电商的定位;第二次是今年上线了泛商城,将兴趣电商升级为全域兴趣电商,经营场景进行了延伸。

所谓泛商城,有别于短视频、直播间等内容场景,是抖音电商今年开辟出的抖音商城、抖音搜索、店铺橱窗、好物榜单等中心化入口。如果说在短视频和直播间的场景下,更多的触发式消费,属于“货找人”模式,也就是用货品去匹配消费者的兴趣,那么泛商城则是“人找货”模式,对于有主动购买需求的消费者,搜索式消费可以降低他们的决策成本。

“抖音818发现好物节”期间,泛商城带来的生意增量十分显著,其中商城场景带动销量同比增长达359%,搜索场景和店铺橱窗场景也推动了销量增长,同比增幅分别为153%和239%。

传非遗、助农货、推国潮,抖音电商让818不局限于购物节

上线泛商城,补足全域兴趣电商能力,给了品牌、商家和达人更加多元化经营的场景,“抖音818发现好物节”的增长数据是泛商城爆发力的初步体现。

总结来看,非遗文化、老字号和国货品牌们在抖音电商找到了焕发新生的平台,也正是由于它们的加入,“抖音818发现好物节”才成为了一个与众不同的购物节。

而抖音电商,也通过“抖音818发现好物节”得到了很好的价值体现:首先,通过内容,抖音电商让非遗文化、老字号得到很好的传承,实现了文化价值;其次,通过交易,抖音电商帮助农产品、非遗商品、老字号和国货品牌进行了流通,实现了商业价值;最后,通过助农,抖音电商将带动新农人的成长和乡村建设,实现长期的社会价值。

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