深挖新品爆款成功秘诀,抖音电商纪录片《点“趣”成金》第二期强势上线!

兴趣经济时代,品牌的经营逻辑发生着巨大变化,“新品爆款”成为行业关注的热点。有的新品上市即爆款,有的却只能匆匆离场,新品的引爆点是什么?持续流量的密码又是什么?

继9月《点“趣”成金》纪录片第一期发布后,“品牌自播”的理念获得各生态方的广泛关注。11月,抖音电商携手《哈佛商业评论》中文版再次推出《点“趣”成金》第二期,重点关注“新品爆款”现象,通过采访Spes诗裴丝创始人兼CEO郑如晶、追觅科技创始人兼CEO俞浩、SMFK品牌创始人任祎、《我在小米做爆款》作者高雄勇以及抖音电商作者商品运营负责人李恬五位“爆款制造师”,解析新品爆款的“操盘密码”,助力品牌寻找“点趣成金”时刻。

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品牌如何看“新品爆款”?

在过去一年,新锐头皮护理品牌Spes诗裴丝成为行业黑马,Spes免洗蓬松喷雾上线1个月,入选“超级新品”计划后,快速登顶抖音电商新品英雄榜TOP1。在Spes诗裴丝创始人兼CEO郑如晶看来“爆款只是结果,爆款背后是我们应该如何利用前沿科技为用户做出更好的产品。好产品在抖音兴趣电商的加持下,更容易实现销量和品牌的爆发。”

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追觅是一家有极客基因的创新科技企业,追觅产品核心部件的马达,转速高达16万转,远超主要国际竞品,成为洁净力的底层保障。有竞争力的创新产品成为追觅打爆的先决条件,追觅科技创始人兼CEO俞浩认为“爆款推动的因素在于‘新’,只有创造了新的需求,带来了新的特性,消费者才会买单。新品和爆款成为高度统一的诉求。”

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“NOT FOR SALE”是设计师品牌SMFK一直坚持的品牌理念。在SMFK品牌创始人任祎看来“做产品的出发点不是为了卖而卖,只要产品质量过硬,销量是一个自然反应。” 为了更好地传达品牌,SMFK构建全渠道通用的物料的体系,保持品牌的调性与质感。而在电商直播间里,SMFK也着力培养了一批“不带货”的主播,更关注如何展示服饰的搭配,传达品牌整体的时尚逻辑。

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专家如何看“新品爆款”?

“10年打造100款爆品”是《我在小米做爆品》作者高雄勇的微信“签名”。“小米基本上是以爆款、产品为核心,打造出一款品类冠军,再做品牌以及拓展新的品类”,高雄勇称,正是爆品战略带来了小米生态链当下的繁荣。

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高雄勇在纪录片中讲到“爆品不是推销出来的,爆品是策划出来的。爆品打造是一个系统工程,需要品牌和平台的精心设计。他还总结出新品打爆的八个步骤:首先,企业需要做行业地图,深入理解品类的竞争态势,之后进行自我诊断,第三步定义用户人群,第四步进行产品定义,第五步进行产品卖点与消费者痛点的匹配,第六步构建营销矩阵,第七步搭建渠道体系,第八步进行产品迭代。

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同时,配合八步法,企业还需了解四四二法则,即用40%的时间定义用户,搞清楚企业服务谁,解决用户的哪些问题,凭什么由自己来解决这些问题;接下来40%的时间进行生产和研发;最后用20%的时间把产品卖出去。

抖音电商如何看“新品爆款”?

在抖音电商看来,新品关系商家当下的生意和未来的发展空间。新品是生命线,新品销售决定了当下阶段的生意是否成功;新品是品牌的增长机会点,挖掘打造高竞争力产品,是品牌保持未来竞争力的关键因素。

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目前,新品战略已经成为抖音电商自身发展的重要战略之一。抖音电商作者商品运营负责人李恬表示“和传统电商不一样的点是,抖音电商都有新品打爆的流程和规范,但抖音电商让企业不期而遇的东西更多,让你觉得非常的神奇和有魔力。”魔力的来源,是内容作为兴趣的激发点,更紧密地连接了商品与消费者。因此,希望在抖音电商平台上打爆新品,除了产品本身过硬之外,也需要围绕“内容激发兴趣”这一关键行动展开布局。

为了扶持平台内更多超级爆款新品,抖音电商推出了新品专项扶持计划——“抖in好奇新”,并针对头部优质新品推出“超级新品”系列活动,提供官方一对一深度运营,给予流量补贴、达人矩阵和营销宣发等资源,从试销测款、种草引爆到长效经营,覆盖新品打爆全生命周期,以帮助潜力新品在抖音更快速更高效实现品销爆发,“上市即爆款”。

《点“趣”成金》是国内首个以“兴趣电商”为主题的商业纪录片IP,第一季以“新阵地·新爆款·新品牌”为主题,由抖音电商携手《哈佛商业评论》中文版联合出品。第一期探索品牌自播增长三大核心,第二期挖掘新品爆款方法论。更多“兴趣电商”深度解读,锁定抖音平台【点趣成金】,洞见兴趣经济时代全新增长机会!

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