大健康产业前瞻|精准定位细分赛道 百洋易美打造功效护肤品商业化平台

11月26日,由华夏时报主办的2021首届华夏大健康TM产业高峰论坛成功举办,百洋易美与行业领先医疗机构、创新企业、投资机构等代表云聚线上,就行业未来发展趋势及应对机遇与挑战的解决方案展开深度交流。在备受关注的“2021首届华夏大健康TM金手杖奖”评选活动中,经过专业评选机构选拔与网络票选,百洋易美凭借创新打造国内首个功效护肤品商业化平台,荣获“年度互联网行业典范奖”。

 

市场野蛮发展 从信任危机转入流量危机

 

伴随 “健康中国”战略的提出,我国大健康产业迎来快速发展。在此大背景下,功效型护肤品也在社会结构变化、消费需求升级以及国民消费观念趋于专业化后步入发展快车道。据头豹研究院《2021年中国功能性护肤品行业概览》调查数据显示,中国功效型护肤品行业市场从2016-2019年得到快速发展,年符合增长率到21.7%,预计2021-2025年,年复合增长率达22.2%,预计2025年市场规模将达到841.4亿元。

 

红利吸引众多企业纷纷入局,从而导致市场野蛮发展,众多产品夸大功效,品质及安全等问题频发,引发消费者信任危机。为了规范行业发展,相关部门也陆续出台了相关政策,首先将“药妆”、“医学护肤品”的宣称归属于违法行为。同时在《化妆品功效宣称评价规范》中指出,应当依据《规范》的要求对化妆品的功效宣称进行评价,并在国家药监局指定的专门网站上传产品功效宣称依据的摘要。此外自2022年1月1日起,化妆品注册人、备案人申请特殊化妆品注册或者进行普通化妆品备案前,必须依据《技术导则》的要求开展化妆品安全评估,提交产品安全评估资料。一系列举措,引导市场逐渐走向规范化发展。也促使品牌以及平台在发展的过程中,更加关注产品的技术力, 安全性与有效性。

 

然而经过信任危机洗礼后、来自医药企业的护肤品牌,在准备进入化妆品市场时,面临着在国际大牌、国货品牌已抢占用户心智,平台流量价格高居不下,目标种子用户画像不明确等难题。

精准切入大健康产业新赛道 百洋易美打造功效护肤品商业化平台

 

面对药企护肤品牌进入市场难、用户管理难等问题,百洋医药凭借自身的医药基因,丰富的品牌运营经验,成功搭建国内首个功效护肤品商业化平台——百洋易美,成为推动功效型护肤品行业规范化的重要力量。该平台以三大核心能力为基础:遵循品牌生命周期规律的品牌运营能力、以品类定位为核心的品牌营销能力、以医学标准为基础的品牌服务能力,将帮助更多的功效护肤品牌进入相匹配的营销场景,避开流量陷阱,打造品牌硬实力。

 

百洋易美也利用自身专业优势,推出了线下新零售及社交电商解决方案,拥有萌驼YAO妆、百洋易美社交电商两大特色平台。平台不仅为上游品牌方提供了全渠道解决方案,也同时为消费者提供了来自全球知名药企的、安全高效的功效型护肤品,专业医生的知识分享,以及高于行业水准的专业化咨询服务。其所形成的商业模式不只停留在线上,而是在继续挖掘线上流量的同时兼顾消费者线下的服务体验。

 

其中,萌驼YAO妆定位为功效护肤严选店,针对肌肤的20种细分问题提供个性化的解决方案。该平台以“店中店”模式入驻专业药店及化妆品精品店,通过输出功效护肤品组合方案、肌肤检测方案、专业肌肤护理方案、职业医师咨询方案,为消费者建立专属肌肤护理档案并实现肌肤周期监测。截至目前,已签约超过150家门店。此外,功效护肤品商业化平台则聚焦于“家用功效护肤专家+社交电商+IP打造”,集结医生KOL、网红KOL以及专业消费者,为品牌提供消费者洞察、产品精准推广、专业消费数据等多元化分析,通过对消费者的专业化管理及服务,持续优化品牌体验,帮助品牌实现从认识认知到认同认购的过程,特别适宜于产品力很强的新兴品牌。目前,平台已汇聚了50000+功效护肤品爱好者,复购率超过86%。

 

百洋易美成功的商业模式探索有效的实现为品牌及行业赋能,本次从众多平台中脱颖而出,成功斩获“年度行业典范奖”,也是对百洋易美平台化商业模式探索的认可。对此,百洋医药医美事业部总经理李镇宇表示,功效护肤主流消费正在不断崛起,未来,平台还将继续深耕功效护肤领域,依托百洋医药集团成熟的品牌运营经验和强大的营销网络资源等优势进一步拓宽品牌市场边界,同时,通过打造行业专业渠道样板推动整个国内功效护肤市场的进一步规范发展。

 

主办方之一聚焦做市场与品牌价值的企业典众公关表示,百洋易美是一家在功效型护肤品细分赛道中颇具特色的平台型企业,在全新的市场挑战与机遇中,探索运用互联网工具,结合私域流量与高质量产品,打通消费壁垒,有望成为该细分赛道中的代表,打造出专属于功效型护肤品赛道的高价值品牌。

 

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