“亚洲版Thrasio”雨林Rainforest正式登陆中国,开启品牌收购新机遇

1雨林Rainforest登陆中国

 

“亚洲版Thrasio”雨林Rainforest正式登陆中国,开启品牌收购新机遇

 

过去两年疫情下的海外实体经济严重受损,而以亚马逊为核心的的电商经济在海外保持高速增长。近年崛起的新经济模式“亚马逊及独立品牌整合集团” (也被称之为“Amazon Aggregator”)通过收购在亚马逊生态系统中的优质品牌,觅得新的商业机会,得到市场的高度关注。这些集团聚集了专业的收购及品牌运营团队,大量实力资本,帮助被收购的品牌整合运营,提升经济模型,全面优化,实现全球化迅速增长。

成立于2018年、位于美国波士顿的Thrasio是行业的领跑者,至今融资已超过几十亿美金。2021年11月,被业内人士称之为“亚洲版Thrasio” 的雨林Rainforest正式登陆中国。总部位于新加坡的雨林Rainforest凭借其扎优质的资金背景、优秀的品牌综合运营能力、独家数字化分析的优势、对亚洲卖家的深入理解,成为众多卖家争相了解的实力玩家。

2谁是雨林Rainforest

 

雨林Rainforest旨在通过收购并运营极具潜力的品牌集群 – 集中在以母亲和儿童为消费群体的中微品牌,覆盖家居、母婴、个护、宠物用品等类目。公司团队背景强大,创始人及高管团队拥有丰富的亚马逊运营及知名品牌增长经验,通过规模、资金和专业知识,帮助品牌在全球范围内成功扩张,打造直接面对新一代消费者的超级消费品牌平台公司。

联合创始人兼CEO蔡家骥 J.J. Chai曾担任独角兽企业Carousell和爱彼迎Airbnb的高管,拥有丰富的品牌发展运营经验。CTO Per-Ola Röst是知名亚马逊分析工具Seller Metrix创始人,给团队带来独家数字化分析能力。在中国,雨林Rainforest派任行业经验丰富的兰宇为中国区总经理。兰宇先生曾任职于亚马逊,有超过10年的中国及亚太跨境电商运营经验,曾帮助众多亚马逊卖家实现突破性增长。

除了强大的领导团队,雨林Rainforest亦获得了众多顶级资本的青睐。资金是雨林Rainforest高效收购品牌并深入运营的重要基础。今年9月,雨林Rainforest宣布完成由东南亚知名头部基金Monk’s Hill Ventures领投的2000万美金Pre-A轮融资。此轮融资超募,其他参与方包括同样在亚洲有影响力的January Capital, Crossbeam Venture Partners, Amasia, Lo & Behold Group, Nordstar和Insignia。同时,雨林Rainforest也采用多样化债务资金融资架构以确保其拥有充足的收购资金 –  Accial Capital将为公司提供3000万美金的债务资金以供收购。

3雨林Rainforest的中国扩张

 

“亚洲版Thrasio”雨林Rainforest正式登陆中国,开启品牌收购新机遇

 

目前雨林Rainforest已经成功收购6个独立品牌,并在洽谈若干优质项目,预计年底将完成收购近10个品牌。在中国,雨林Rainforest已经斥资近500万美金,以4倍毛利的价格,收购了1个家居品类的跨境品牌,并在近期将完成收购另外3个中国品牌。公司计划未来一年在中国市场投入超过5000万美元的资金。关于为何选择重金进入中国市场,雨林Rainforest CEO蔡家骥表明,中国拥有亚马逊生态中大量极具潜力的优质卖家,他们擅长0-1, 而从1-10,1-100的国际化扩张,他们更需要专业的、系统性的合作伙伴,帮助其整合供应链,采用全球化的整合营销,突破规模和能力瓶颈 – 而这正是雨林Rainforest的优势。

当谈到雨林Rainforest在中国和其他收购方的区别时,中国区总经理兰宇先生表示,首先,雨林Rainforest极具效率、诚信和专业度,能快速帮助品牌资产变现和退出,项目一般在1周内就能完成初步评估,6-8周内完成整个收购。其次,公司拥有丰富的品牌建设经验,包括打造著名DTC品牌Away, ClassPass, Shopbop, Irvins 等。同时,公司拥有独家自研Seller Metrix系统帮助品牌实现大规模运营。另外,公司以亚洲文化为核心,中国团队成员拥有丰富的卖家经验,能深刻理解中国卖家在品牌跨境之路上的挑战和困惑。

兰宇先生也介绍了雨林Rainforest今年在中国市场具有代表意义的案例,体现了雨林Rainforest的收购效率、专业能力和与品牌共赢的路径。来自宁波的跨境品牌卖家深耕家居和厨房类产品多年,2017年起入驻亚马逊美国站,2019和2020年取得优异的销售业绩,年销售额突破500万美金,复合增长率超50%,小类目多个排名前20。公司加大团队和库存的投入期待更长久的发展,却由于对市场过于乐观,风险把控不足,在2021年遇到重大发展瓶颈。同比销量下降、原材料海运成本翻倍,不利因素集中爆发,资金链出现严重危机。在这关键时刻,雨林Rainforest运用多年专业经验对其账户和产品进行多维度调研 – 评分、评论、产品、品类等,确定了其未来发展的空间,并快速达成了收购意向。4周的尽职调查后,卖家收到了4倍毛利估值的满意要约,1个月后收到85%的收购首笔金额。资金帮助卖家度过现金流难关,也和雨林Rainforest进一步深度绑定成为合作供应商,进行全面合作实现双赢。

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