随着今年旅游业的复苏，国内酒店行业的业绩也迎来了全面增长。2022年11月在美国纳斯达克上市的亚朵集团，在刚刚过去的2023年表现更是不俗。
不久前，亚朵集团发布了今年第三季度财报，报告期内，亚朵集团的净收入约12.94亿元（人民币，下同），同比增长93.1%；调整后净利润约2.72亿元，同比增长144.7%；调整后EBITDA（非公认会计准则）为3.80亿元，同比增长122.4%。零售业务在其中格外亮眼，而这一切的主要功劳其实都要归功于“亚朵星球”一系列睡眠产品的热销与出圈。
据亚朵集团公司三季报显示，亚朵售卖枕头、被子、床垫的场景零售业务GMV超过3亿，同比增长292%。而亚朵的场景零售业务，主要的产品也就是“亚朵星球”的床品，尤其是枕头，旗下的明星产品深睡枕PRO，在京东、天猫等平台，已斩获各电商平台枕头品类销量榜首。根据官方介绍，截至2023 年 11 月 11 日，该产品累计销量已经超过80万只。
亚朵星球旗下枕头的销售额到底有多强劲，我们可以通过另外一个数据也可以了解，据智研咨询数据预测，2023年我国整个乳胶枕头市场总规模也才20亿元出头，而亚朵星球的枕头销售额就占到全年市场规模的10%以上。那么亚朵星球床品为何如此火爆呢？亚朵星球到底做对了什么呢？
首先，亚朵星球产品过硬，品质优秀，这一点是毋庸置疑的。很多住过亚朵酒店，体验过其枕头的舒适性之后，都会被种草，从而下单亚朵枕头。
其次，亚朵星球在线上线下各方面渠道的营销也做得比较好。亚朵星球定位精准化，把助眠枕头卖给入睡困难的用户。亚朵在布局零售业务时，便将这群“睡眠人群”定焦为自己的核心用户，而非其更熟悉的“商旅人群”。这一点更是贯穿了子品牌亚朵星球的定位和相关产品的设计。而后，亚朵星球在各类电商渠道进行目标人群的转化，即利用不同的方式向用户强调“针对睡眠场景，亚朵深睡枕是有效的。”除了在公域渠道的投放，在微信公众号等私域渠道，亚朵也会强调“睡眠场景”，不断向用户传递枕头对于睡眠场景的打造是非常重要的。最后，线上渠道内容营销之外，亚朵相较其它电商品牌还有另一大得天独厚的优势是线下场景营销。即用户到酒店消费后，亚朵会一个劲地安利用户体验上新的睡眠产品。
总之，亚朵星球的成功并不是运气或者是巧合事件，其实更多是实力驱使，亚朵无论是卖酒店服务还是枕头，本质上服务的都是同一类人群——对睡眠具备高质量需求的“精致用户”。亚朵的核心能力是提高用户的睡眠质量，从而让用户对品牌产生信赖。这也是品牌得以长期发展的根本原因所在。
