一位伞厂厂长,如何靠一把把“脑洞”大开的创意雨伞重振生意?一位子承父业的年轻人,如何将羊粪变废为宝?一位制瓷世家传人,如何用直播间撬开知名窑口的合作之门?一个返乡大学生,如何让莲藕收购价从2元一斤涨到3.2元一斤?
1月16日,新华网与抖音电商“寻找同行者”联合发布抖音电商2023创作者故事,用《神奇雨伞店》《最佳“黑粉”》《回炉》《谁是赵美丽》四部微电影,再现了四位不同领域的创作者在抖音电商的探索之路。
“叔,我想要一把陪我走夜路的伞。”女孩许愿。下一秒,她得到了一把握柄处带照明灯的雨伞。此外,双人伞、钓鱼伞、儿童伞……只要有人提出要求,“叔”就能让他愿望成真。这段《神奇雨伞店》片中的场景,展示的正是绍兴飞恋伞厂厂长雷鹏琳在抖音电商的真实经历。过去一年,凭借脑洞大开“闪瞎”用户的雨伞创意,雷鹏琳带领飞恋伞厂在抖音电商找到了一条新销路。
雷鹏琳于2014年在绍兴创办飞恋伞厂,最初靠给外贸、小商家供货为生,生意一度红火。后来,因行业竞争加剧,厂里日出货量锐减,雷鹏琳向线上寻找新出路。2019年,他来到抖音电商,在不断尝试中输出一系列独特的“默片”短视频,获赞超2000万。在与网友的互动过程中,雷鹏琳把握商机,根据热门评论推出“反光伞”“全身伞”等出人意料的产品,被网友称为“人形许愿池”。如今,雷鹏琳每月仅通过抖音电商就能卖出近5万把伞,销量提升60%,厂里也愈发热闹起来。
有网络的地方就有不同的声音,影片《最佳“黑粉”》就讲述了通过网络销售羊粪肥的“小杨厂长”与一位“黑粉”之间的故事。最初,片中的“黑粉”和很多网友一样,觉得羊粪肥“一定很臭”,不相信这种产品能在网上卖出去。但通过“小杨厂长”的短视频和直播讲解,他渐渐改变了自己的看法。影片后半部分,由“黑”转“粉”的年轻人辞职去内蒙古投奔“小杨厂长”,与他一道将小众产品在抖音电商做成了“爆款”,带动更多牧民增收。
现实中的“小杨厂长”叫杨国民,是一位来自内蒙古的“90后”小伙。2021年,在大城市做过程序员和电商的杨国民回到家乡,接手父亲的羊粪肥料厂。他瞄准时下流行的“阳台经济”,通过短视频和直播在抖音电商推荐羊粪肥,将这一小众产品打造成每月能卖出300多吨的“爆款”。杨国民表示,目前的销售规模相比父亲经营时翻了5倍,还带动了供应链上的牧民增收,如今不少牧民都会主动开车把羊粪送到他的工厂。未来,杨国民打算继续坚持做好羊粪肥料,把来自内蒙古大草原的羊粪肥做成精品。
一个行业就有一个江湖,将制瓷技艺传承千年的景德镇,更是一个藏龙卧虎之地。影片《回炉》讲述了出身制瓷世家的“90后”女孩墨墨的创业经历。在抖音电商网友的启发下,墨墨撬开了景德镇名窑口的合作之门,让有自主设计能力的窑口走到台前。三年来, 景德镇500余家窑口主理人走进墨墨的直播间,推出上百款“联名款”。随着更多名窑主打破“门派壁垒”加深合作,在景德镇燃烧千年的星星窑火,终将连成一条传承之线。
事实上,制瓷并不是墨墨的第一选择,从小目睹父辈制瓷辛劳的她,一度很不理解父母的工作,于是在大学选择了新闻专业。但毕业后,墨墨还是回到了家乡从事瓷器生意。凭借新闻人的敏感洞察以及长期积累的丰厚瓷器知识,墨墨在抖音电商另辟蹊径,最终用小件茶器打开了线上的年轻市场。景德镇的窑口向来自成一派,但在墨墨和抖音网友的撮合下,知名窑口开始携手共创,推出一件件创新“联名款”,找到了线上的新增长点。当越来越多名窑主和手艺人加入这条创新之路,墨墨说:“我觉得整个行业在从一个一个的点变成一条一条的线。”
“谁是赵美丽?”问这话的人是一位卖莲藕的大妈。为了不让自家新鲜的莲藕烂在塘里,她必须要找到在卖藕上“有路子”的赵美丽。影片《谁是赵美丽》以卖藕大妈一路的找寻为主线,串联起赵美丽大学毕业后返乡创业,通过抖音电商销售家乡莲藕,最终带动农民增收上岗、带动上下游产业发展的故事。影片最后,卖藕大妈找到了正在藕塘里做直播的赵美丽——借助抖音电商,她正在让家乡的荷香飘到更远的地方。
片中的赵美丽原名赵聪,是湖北洪湖人。26岁那年,她从城市辞职回到家乡创业,在抖音电商通过短视频和直播带货,向天南海北的网友们推荐家乡的优质农产,助农事迹还登上了联合国新闻。去年年初,洪湖莲藕滞销,赵美丽在抖音电商发起助农行动,帮助当地近60户藕农售出莲藕50万斤。如今,洪湖的优质农产品通过赵美丽的直播间进入更多人的视野,当地农户的收入也随之提升,一亩地可以多赚几千元。此外,赵美丽还围绕莲藕等初级农产品研发了藕粉、莲子汁等加工品,进一步提升初级农产品的附加值,带动上下游产业持续发展。
据介绍,这四部微电影均根据抖音电商创作者真实经历改编,并由创作者本人出演。从他们的故事中可以看到,一个人的力量或许很小,但只要有人同行,一路就不孤单。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,助力他们在平台实现更长远的发展。新的一年已经开始,在抖音电商,还有更多同行者的故事未完待续……
