小红书电商扶持设计师家居家具品牌:发布REDeco IP,亿级流量扶持

月12日,小红书电商举办《让好设计长出好生意》主题家居开放日。

会上,小红书电商商家负责人麦昆发布首个小红书家居家具行业IP“REDeco”。REDeco是为扶持设计师家居家具品牌发展,为具有设计力的品牌提供的小红书电商认证标签。REDeco认证品牌将获得亿级流量、平台级营销活动、佣金返点、撮合标杆买手深度合作等多项扶持。

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过去半年,小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍,购买用户数同比增长8倍。

开放日上,小红书REDeco宣布与展览平台设计之春达成战略合作。设计之春是汇集中国原创家居设计品牌、专业设计师的的展览平台。未来,双方将通过设计师评审团的甄选,为品牌提供行业认证;联动策展,让REDeco品牌被更多产业方和消费者认识;共建品牌池,打造线上线下经营方案,助力更多有设计力的家居家具品牌生长。

小红书家具买手负责人正峰表示,小红书买手是好产品的挖掘者,是好设计的欣赏者、翻译官,是品牌与用户间的连接器。2023年,买手为小红书设计师家居家具品牌贡献了超过50%的交易额。

正峰介绍,过去一年,小红书涌现了五类家居家具买手类型,有专业背景的设计师、主理人、评测人;也有热爱分享的生活家、家居控。买手正成为设计师家具品牌重要的经营伙伴,越来越多品牌、新品通过小红书买手打开市场。

小红书家具买手有样美学在开放日分享中提到,2024年初,合作家具品牌思纳博的一款椅子时,根据她对用户的需求洞察,提出了面料上的修改建议。从原本挑人、不好搭配的叶子图案热带风面料,改成了更普适的黑白条纹,新品上线就卖出25万。

麦昆提到,小红书拥有让设计师家居家具品牌生长的土壤。越来越多品牌,通过在小红书做内容、找买手、做店播等不同方式,找到了自己的经营方法。

首批认证为小红书REDeco的家居品牌乙舟筑物集主理人乙舟说,“在中国做设计师家具品牌,小红书是最重要的一站。这里有懂设计的用户,能让产品=内容=生意。”

作为设计师家具品牌,他们曾面临难以获得优质客户资源的问题。2023年,已经成立5年的乙舟筑物集看到了买手为品牌带来的商业潜力,开始布局小红书,通过买手直播打开了生意之门。乙舟表示,今年将加大对小红书电商的投入,建立专属小红书的直播部门,定下了增长10倍的目标。

REDeco品牌OKENSHO联合创始人在分享中提到,OKENSHO最初靠店播实现冷启动,靠一张产品效果图就吸引大量粉丝进店播间。通过店播,OKENSHO被更多明星、买手发现。双十一期间,新品布鲁克林沙发首次在小红书买手一颗KK的直播间亮相,开讲十分钟,卖出41万,12月单品售出319万,店播销量也随之被带动至178万。过去一年,OKENSHO在小红书从0开始,成长为千万级品牌。

麦昆表示,未来一年,要让1000家设计师家居家具品牌,在小红书稳定经营、健康成长。

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