跨境电商热潮,长虹家电国际化迈入新阶段

4月15日,在第135届广交会上。以“Smart with Style”为主题的长虹携带其最新智能家电产品,聚集在镁光灯下,向世界讲述着中国智造好故事。

一贯低调的长虹国际化已经驶入新阶段。这既是长虹国际化的阶段性成果,又是品牌力、产品力、创新力赢得信任的具体体现。

  跨境电商热潮,长虹家电国际化迈入新阶段

长虹得益于持续深耕国际市场,以品牌力和产品力迎来了厚积薄发。

一方面是国际化商业进程找到最佳“火力点”,通过在重点区域迅速扩容,继而形成了持续稳健的态势。另一方面,通过提速跨境电商,打开增量市场。

国际化突围:长虹家电全品类一季度全线飙升

2023年全球经济复苏、消费回暖,国内家电品牌出海布局,也从“苦练内功”走向了价值释放。

其中,长虹更是以全品类、品牌价值释放的集体跃升,成为去年市场上增速较快的品牌。

例如,2023年,长虹国际电视年度产量突破1000万台,电视出口稳居行业前三;国际冰洗业务营收同比提升65%以上,其中洗衣机业务发展迅猛,营收同比增长200%,而国际空调营收同比提升25%以上,新客户开发成绩显著。与此同时,长虹国际品牌业务稳健发展,营收同比提升20%。

长虹这一表现绝非偶然,从1998年,以产品“走出去”为目标,长虹开启海外业务以来,经过多年的市场培育,如今驶入国际化发展的快车道。

进入2024年,与全球经济仍面临更加严峻的不确定性相比,长虹的确定性表现稳如磐石。

今年一季度,长虹海外整体销售收入稳健上行,销售收入同比增长达26%。

在电视品类方面,国际电视一季度销售收入同比实现增长,全新Mini LED电视、OLED电视完成开发量产,产品核心竞争力稳步提升,在美洲、欧洲、南亚等多个地区市场取得新突破。

在冰洗品类方面,国际冰洗一季度销售收入同比增长达50%。与时俱进的长虹根据不同区域的消费趋势,通过产品结构调整和优化,带动大冰箱、风冷产品销量同比大幅提升;洗衣机产业全球布局拓展,一季度收入同比增长80%以上。

在空调品类方面,长虹因地制宜,在中东、南亚、东南亚、南美等区域,结合自然条件和用户需求,加大市场投放力度。从接单来看,2024年海外空调接单显著提升,同比实现翻番。

传导至销售终端的结果是,今年一季度长虹国际空调销售收入同比提升近30%,远远超过行业的平均增速。

  跨境电商热潮,长虹家电国际化迈入新阶段

伴随长虹国际化提速,拉动国际品牌业务不断向上突破。今年一季度,国际品牌业务整体营收同比增长近30%。其中,在欧洲、澳洲、印尼、韩国、拉美等重点市场继续保持增长态势,泰国、马来西亚、菲律宾等新兴市场开拓成效显著。

长虹国际业务突破和品牌价值释放的背后,是长虹CHiQ品牌已陆续与多个国际体育赛事建立合作关系,通过赞助和品牌曝光,将运动精神与品牌形象紧密结合,进一步提升了品牌的全球知名度和影响力。

一带一路是引子:重点区域快速布局供应链

好风凭借力。近来年,长虹积极响应“一带一路”倡议指引,通过在全球完善供应链,通过绿地投资、合资合作和投资并购等多种方式,在“一带一路”沿线国家陆续开展项目合作。

事实上,早在“一带一路”之前,长虹国际化第一站落地印尼。

1998年长虹进入印尼市场,先后在印尼主要大城市建立分公司和完善的销售、售后服务体系。

印尼作为“一带一路”的积极参与者,长虹积极把握机会。加之过往25年的市场培育和品牌建设,长虹在印尼每年的销量增速都保持在25%以上,市场占有率在当地稳居国际家电品牌前五。

2024年一季度,印尼长虹销售收入实现稳步增长,这也是长虹延续的底蕴。

印尼只是长虹国际化的一个缩影。放眼于东南亚,尽管长虹在东南亚不属于家电行业的“头牌”,但长虹势头却更加凶猛。

今年一季度,在长虹东南亚大区含马来西亚、新加波、泰国市场拓展成效显著,销售收入同比增长180%。

在欧洲,长虹早在2007年就竣工投产的捷克工厂是中国家电企业在欧洲自主投资的第一个海外生产基地,也是“走出去”战略的重要成果。截至目前,捷克工厂年产量已突破百万大关。

捷克工厂的设立,成为长虹深耕欧洲市场的重要棋子。目前,欧洲长虹业务已覆盖德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、英国等11个国家,进入20余个欧洲主流电商平台

2024年一季度,通过持续强化营销本地化和渠道多元化策略,2B、2C业务双管齐下,欧洲长虹业绩实现高速增长,收入同比增长超90%。

借“一带一路”东风,长虹发展足迹也遍及了欧洲、澳洲、拉美、东南亚等重要市场。

线上发力:跨境电商打开增量空间

跨境电商如火如荼,在不可逆的趋势面前,长虹·美菱国际区电商业务负责人王静曾表示:“对长虹而言,跨境电商业务就像一个对外突破口。我们希望借助海外电商发展,让更多海外市场认识长虹品牌。”

在电商业务快速发展的东南亚市场,长虹跨境电商无疑是打开增量空间的重要推手之一。

以马来西亚为例,长虹自2021年成立以来,主要以电商平台LAZADA/SHOPEE销售为主,2023年4月开始拓展线下渠道,截至目前已开发超100个经销商,进入150多家门店。

2024年1月,马来西亚长虹携手代理商TPA召开经销商会议,约250名经销商现场参会,为后续业务拓展奠定了良好的基础。

从最近几年的市场表现看,创新驱动之下,长虹国际化始终稳健运行,对资本市场而言,这种成长趋势更有含金量。

创新驱动:长虹构筑技术护城河

以本次广交会为例, 长虹携全套最新智能家电参展,AWE展会上获“艾普兰奖”的ARTIST星箔壁画+电视、美菱冻鲜生冰箱,以及针对海外市场CHiQ品牌全系列产品悉数亮相。

在技术方面,比如,长虹智慧显示区展示了海外热销的OLED A9K系列电视,依靠其有机自发光的显示技术,在亮度、对比度、色域范围和响应时间都有出色表现,产品搭载Google TV、Web OS等海外主流应用系统。

在健康节能家电方面,Space Pro系列冰箱具有Care+ Space和恒温微冻两大核心功能,通过精确的温度控制和湿度管理,有效抑制细菌滋生、无论是新鲜蔬果还是珍品肉类,都能在这一智能系统中保持色泽与口感。

同系列530mm的大筒径设计洗衣机通过智能感应衣物的重量和材质,自动调整洗涤程序和水量,确保每次洗衣都能达到最佳的洗涤效果,同时节约能源和水资源。

在用户体验方面,Dust-Free(全无尘)系列空调,出风口采用全封闭技术,关机时出风口双摆叶关闭,灰尘无缝可钻,真正做到360度全无尘效果。首创双风道送风系统风口更宽、出风面积更大,循环风量高达800m/H,保证制冷、制热更快,体验更舒适。

对长虹国际家电业务而言,经历过磨难和市场培育之后,如今他们更精准地找到了商户与用户,通过用户驱动、技术创新构筑的护城河,是保证其国际化稳健运行的基石和最大增量。

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