达因药业和九州通2022再度协同作战,共同探索用户全链路触达

儿童是祖国的未来,家庭的希望。在国务院印发的《中国儿童发展纲要(2021-2030年)》显示,国家将加大儿童医疗卫生与健康事业的投入力度,并将儿童健康理念融入经济社会发展政策,优先保障儿童健康。

在利好的政策环境下,达因药业作为中国儿药领军企业,践行“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业使命,在持续专注儿童专用药物研发创新的同时,也在发力儿童药能更高效触达用户,捍卫更多儿童的健康。

2月18日,达因药业和我国最大的民营医药商业企业九州通医药集团举行了2022年度战略协议签订仪式,达因药业集团总裁杨杰、九州通医药集团董事长刘长云带领双方团队出席了签约仪式,双方将继续强强联手,在终端覆盖、电商合作、渠道拓展、新品开发、品牌共建等多个领域展开合作,促使商业渠道扁平化、连锁及医疗服务专业化,使更多儿童健康产品通过九州通优质、全面的渠道服务触达用户。

达因药业和九州通2022再度协同作战,共同探索用户全链路触达

牵手医药流通巨头,让“放心儿童药”精准触达用户

第七次全国人口普查数据显示,我国14岁以下儿童占总人口的17.95%,2.5亿的0-14岁儿童中,适宜的药物仅占药品总数的2%-6%,儿童用药有着巨大的市场缺口,另一方面我国儿童药物不良反应发生率是成人的两倍,新生儿更是达到四倍。儿童用药难、用药安全已经成为全国关注的问题。

对儿药行业的发展现状,达因药业颇有话语权。在2007年,达因药业就针对儿药行业痛点,提出了“量身定制儿童药物”的研发理念,并在2011年建成国内首个儿童用药技术研发中心。在2013年,达因药业被新华社《经济参考报》定为“儿童药调研基地”。

达因药业在儿童营养补充剂市场上表现出色,明星产品伊可新、盖笛欣、伊佳新等已形成强大的品牌力和用户忠诚度,目前,正着力于儿童治疗药物的研发,布局的儿童专用药有40个,涉及到15类,十四五期间每年会有1~2个新产品上市,已逐步形成完整的儿科用药体系,致力于解决中国儿童用药可及性、安全性的问题。

正因为研发难、缺口大,再叠加疫情影响,有限的资源更需要精准地触达。因此,达因药业与九州通集团达成深度战略合作,逐渐在医药连锁、电商、等级医院、基层医疗等终端进行渠道重塑。2021年,达因药业是九州通集团20家核心供应商之一,达因产品在九州通旗下的28家省级公司经营,占达因整体销售份额的40%。

在签约仪式现场,九州通集团终端事业部总经理徐金涛介绍了新的互联网思维工具、新的业务模式。达因药业集团总裁杨杰表示,九州通一直在引领医药流通行业的发展,九州通所提出的“聚焦、稳健、创新”与达因药业的经营理念不谋而合。

可以说,达因药业能更贴近用户,达到营销管理体系的扁平化、高效化、完整化,离不开九州通集团的渠道优势加持。对于九州通集团,和达因药业的合作也可以丰富儿童品牌药,丰满医药领域布局,稳定其医药流通行业的龙头地位。

并肩作战,持续深耕儿童大健康领域

对于达因药业而言,和九州通集团建立深厚的合作,除了可以为渠道管理赋能及资信赋能外,还可以更好的支持品牌建设、创新品类教育,整合优势资源,降本增效的同时,形成双方上下游链路的同频共振。

目前,达因药业和九州通合作的品类有13个,随着达因药业在儿童治疗领域的产品布局以及伊可新品牌的多产品化,将产品线扩容到儿童治疗药、儿童保健食品、营养食品等领域,发力以“儿童保健和治疗”为核心的儿童大健康产业布局,保持强劲的产品力和品牌力势能输出。

在2021年达因药业实现营业收入14.84亿元,净利润6.63亿元,分别比上年增长32.02%、32.61%。这也意味着,达因药业多年来坚持深耕儿童健康领域已形成良性持续发展,在用户心智上也凝聚了较强的认同感和信赖感。

面对后疫情时代,用户正不断形成新的消费场景,达因药业和九州通集团的再度携手犹如房谋杜断,而双方在捍卫儿童健康和传递健康方面,契合、互补的企业理念更是双方合作共赢互利之本。

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