随着中国女性社会经济地位的不断提升,“她消费”的影响力正在增大。而女性生活水平的上升,则让“悦己式”需求崛起并成为研究热点。“她们”不仅“能买”,而且“会买”;她们的消费选择伴随着对社会的洞察,对于许多行业的发展都具有参考价值。
从冬奥两金获得者谷爱凌,到操刀半导体史上最大收购的AMD掌门人苏姿丰,天生进取、光彩夺目的女性群体,以其选择,推动着社会的发展。“天生自出色”,作为今年“抖音38节”的主题,恰好诠释了优秀、进取与刚柔相济的女性力量。
在消费市场,“她们”对商品选择,也提示出消费世界的风向和趋势。在年度大促到来之际,“抖in爆款榜”发布了围绕5大女性群体的趣味热门榜单,包括了:针对Z世代女孩的“元气少女百搭好物榜”、面向职场女性的“精致白领解压好物榜”、重新认识精致妈妈的“摩登宝妈必备好物榜”、贴近潮流主妇们的“潮流主妇居家好物榜”以及银发一族最爱的“银发时代健康玩乐榜”。
从年龄维度看,这5张榜单跨越了18岁以上全年龄段的女性群体;更重要的是,这张源自于抖音电商的榜单,也尝试解释女性消费选择多样性带来的价值:女性们不仅仅是“白领”“妈妈”“主妇”,在相似的身份底色下,她们异彩纷呈的消费选择,让她们可以自如切换“精致”“精英”“潮流”“元气满满”等多种心灵状态。
今天,“消费”不仅仅是“消费”本身。换个角度来看,这也是这张榜单的意义之一:消费,正在成为看见中国女性服务社会、创造价值、改变生活的重要窗口。
从校园到职场
她们,努力为生活向上而奔走
这个冬天,谷爱凌描绘了许多女孩儿努力与个性兼顾的样子。“进取”“向上”,是兼顾了少女和职场精英双重身份的女性们不变的旋律。透过这组榜单,她们“选择与奔走”的方式,似乎又各不相同。
在“元气少女百搭好物榜”,我们发现,对于青春洋溢的女孩而言,她们“向上”的方式,是让年轻的生活更有色彩。在服饰鞋包品类,女生们选择兼顾了“实惠”与“活力”。迪士尼奇奇蒂蒂合作系列绣花针织连衣裙、乐町的甜美格纹套装、ONLY2021冬季新款高腰直筒牛仔裤联袂上榜。如果说迪士尼连衣裙“可可爱爱”,彰显了她们对IP的追逐;那么吊带+开衫的套装,则紧扣了时下社交媒体的“灵动纯美”。
在智能家居领域,支持无线随行、现榨鲜喝的摩飞MR9800榨汁杯也登上榜单。潮玩类水杯UOOHA便携可爱保温杯深得追求“颜值”的年轻女性用户喜爱,UOOHA的产品在过去的一个月销售超过7000件,其中大部分消费来自于30岁以下人群。
在美妆领域,colorkey珂拉琪小黑镜系列唇釉、萃乐活经典玫瑰果油、贝玲妃反孔欢享节日限量迷你套装齐齐出现,前二者的月GMV均超过百万元。我们注意到,这三款产品的单价均在百元之内,自然,“实惠”对于女生而言也非常重要。
来到属于“职场女性”们的榜单“精致白领解压好物榜”,对于她们,除了追逐个性,消除压力,在美食和精神食粮里“充电再出发”,是一种生活方式。在上榜的商品中,超级解压、又超级浪漫的LEGO积木拼装玩具乐高花束,月销超百万元;两千多元的国行Switch+《舞力全开》游戏套装月销超20万元;励志类书籍《被讨厌的勇气》,销量超过200万册。
当然,根据经验,好吃的东西、美妆产品、提升生活品质、彰显性格的奢侈品也能让职场达人收获更好的状态。在酒类赛道,十七光年青梅/柚子双支礼盒装,粉丝粘度高,过去一个月销量过万;古驰花悦绿意女士香水礼盒、欧舒丹明星手霜,这些“大牌”也不意外地来了。值得一提的是,“bottledjoy吨吨桶”也单月销售2000多件,这款产品由NBA球星罗斯推荐,辅助用户健康饮水,乐享愉悦生活;100多只二手未使用的“Coach 手提斜跨托特包”也在过去一个月售出——一个大瓶子配上一个包,这画面,想想就飒。
从女儿到妈妈
她们,永远做自己生活的主人
透过榜单,我们另一个关于消费女性的洞察是,她们愿意“做生活的主人”,将生活中的细节通过消费打磨得很好。这主要体现在两方面:一方面是女性对于“外在生活品质”的保障,另一方面是她们对“丰富生活内涵”的追求。
这在“摩登宝妈必备好物榜”体现得淋漓尽致。我们发现,她们从亲子生活,到生活的各个角落,都不竭地保证着生活品质。在亲子类商品中,婧麒多功能时尚大容量妈咪包的登场,最显“生活的重量”;与此同时,许多适合孕期女性使用的护肤品、美容产品也受到了热捧。比如袋鼠妈妈的小麦孕期护肤3件套。雅萌的ACE Pro美容仪也酷受“宝妈”喜爱,后者更是月销过6000件。欧莱雅面膜套装、自然堂凝时水乳精霜等大牌美妆产品,也深得她们信赖。
在个护家清领域,“Spes免洗空气感蓬松喷雾”近30天创造了超过770万的GMV;在二手赛道,戴森吹风机限定版也上榜,官方正品翻新,送礼品质首选,享受与新机同等保修服务,性价比高,是会生活的摩登宝妈的首选。
而“潮流主妇”们的消费选择圈里,不仅有自己、也有家人,充满了温馨。在“潮流主妇居家好物榜”,生鲜赛道,大希地整切调理牛排以单月10万份的销售额强势上榜。立白除菌洗衣凝珠、水星家纺二合一蚕丝被,则是女主人手中更实用的选择。
最值得一提的是,为了让生活更舒适便捷,“智能家居”成为了女主人们的心头好。仅这一个赛道,就有九阳不用手洗破壁机Y1、usmile声波电动牙刷U4、科沃斯地宝X1、苏泊尔7升空气炸锅、飞莫家用水光仪几个大牌爆款。当生活有所需要,她们对科技产品的新品热情,永远“在线”。
从9岁到99岁
身心俱美,是“她”面孔的一生所爱
回到女性自信的来源——不管是9岁还是99岁,她们一直在追求“身心俱美”的路上。
随着年龄的增长,追求美丽的方式,或许有所不同。在“银发时代健康玩乐榜”,我们就读到了这一点。
焕发光彩,首先是健康有气色。洗尽铅华呈素姿,银发女性们对“美妆”的追求依旧存在,只不过更加追求朴实。在她们中,吾时佳红精华养唇润唇膏一个月创造了超30万的销售额。
相比之下,“由内而外”的滋养让她们驻颜有术。在本期榜单中,来自滋补膳食商品、跨境商品(滋补类)的商品多达4件,包括了诺特兰德复合B族维生素咀嚼片、WonderLab小蓝瓶益生元益生菌、Swisse的补剂,以及由明星章子怡、陈数推荐的小仙炖鲜炖燕窝月套餐。
除此以外,爱康国宾优越精选体检套餐也是该年龄段人群的高热商品,近30天创造了15万 的GMV。生活中,她们不仅关注容颜光彩与身体的健康活力状态,也关注居家生活的舒适与品质。松下智能马桶盖以即热恒温、舒适抗菌等优势特点深得“银发一族”的青睐。
人到中年,她们学会用美映衬美。除了黄金、珠宝,对于“银发一族”的女性而言,拥有开阔的眼界、良好的心态,感受到“世间有大美”,是她们接近美、融入美的方式。在本地虚拟产品赛道,40岁以上女性对旅游产品的点击率较高,江西婺源的油菜花、海滨佛教名胜普陀山、顺风顺水的千岛湖风景区成为他们的放松旅行好去处。
透过“抖音38节”特色消费榜单,我们更加坚信:并非消费本身让女性出色,而是女性“天生自出色”。在消费背后,她们对美好生活的追求与探索,成就了品牌的精彩。而抖音电商所做的,就是伴随着她们的所选所爱;以兴趣电商,折射生活价值的亮光。
