千万人在抖音寻找春茶,一场茶文化的光速破圈

“松花酿酒,春水煎茶”。古人一言,道尽了春茶的乐趣。

春天,正是采茶、焙茶的好时机。随着这一古老的传统品类融入互联网,清冽的春茶也借助电商经济的连接,穿透整个冬天的沉闷,抵达到每个茶客的口中。

与此同时,茶器类产品也随着窑口“开年第一次开窑”的热潮,迎来开年首波增长。

为进一步激发茶及茶器品类生意增长,抖音电商于2月15至25日开启了「都来饮茶馆 · 早茶寻鲜季」活动,通过资源倾斜、话题引爆、直播扶持以及各类挑战赛、任务赛,帮助茶品类商家与达人抓住“早春茶”节点,迎来生意增长高峰。由于春茶受时令影响较大,自西至东开茶时间较为分散,抖音电商还持续将于3月12日至27日推出「都来饮茶馆 」系列第二期「春茶巡游季」,围绕绿茶核心产区,持续为春茶生意加热。

联通产地+培训赋能

深入茶园保障春茶供给

隐藏在国人血脉中的茶文化,是茶叶与茶具的珠联璧合:喝茶当于瓦屋纸窗之下,不仅需要清泉绿茶,更离不开素雅的陶瓷茶具。

为打响春季好茶的影响力,抖音电商深入茶园、货品上游,从供给侧出发促成了一杯好茶的诞生。

在产地方面,为保证春茶供给,抖音电商深度携手四川、贵州等茶叶源产地,提前与重点商家、品牌进行1对1的交流,保障高质量春茶的供给充足。

在培训方面,面对商家达人与品牌之间的“沟通壁垒”,抖音电商还通过「春茶品牌达人培训会」的方式,撮合起茶叶垂类头部达人与茶叶品牌,使二者碰撞出不一样的化学反应。

通过供给侧发力,抖音电商使春茶有了源头活水的供给保障,也让更多好茶走出深山小镇,有了触达千万级消费者的机会。

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“春天喝茶”玩法频出

多个千万级热点话题集体涌现

一杯茶、一个茶器,如何快速从茶田和窑炉,快速抵达消费者手中?

抖音电商用新奇的兴趣内容玩法,加速了这一流转过程,吸引更多圈层用户参与其中,营造出茶品类及茶文化的良好互动场。

在直播领域,王牌直播间、好物直播间、巅峰任务赛连续开播。王牌直播间中,抖音电商通过分别定向扶持4大茶叶/陶瓷产业带商家,通过资源权益的倾斜,发挥出头部账号引领效应。

茶叶品牌「bigday」大牌日,更是将行业最优秀的玩家的营销势能,在同一天集中爆发,打造出如“造节”般的的品类热度。八马活动期间日均支付GMV环比提高50%,中茶活动期间日均支付GMV环比提高152%,助力茶叶大牌实现销售和品牌双升级。

此外,为使消费者形成“早春茶”认知,打出茶品类的季节性招牌,抖音电商在茶道文玩频道新增春茶资源位,聚焦春茶概念,为直播间与商品引流。

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在短视频领域,文化感与创意感爆棚的内容频出,双话题#都来饮茶馆 #春茶季 短视频稿件共计736件,其中#都来饮茶馆 短视频稿件524件,浏览量突破2700万。#春茶季 短视频浏览量突破3700万。其中不乏趣味十足的创意短视频,也有溯源茶叶原产地的原生态视频、茶知识科普,这让茶文化不仅仅局限于深度爱好人群,而向更广泛的全年龄圈层扩散。

抖音话题#喝茶召唤春天 更是以茶叶为中心,打造出充满春天气息话题标签,激起商家、达人与用户强烈的分享欲望。在不到半天时间内,该话题成功达到挑战榜top2,衍生视频高达409条,浏览量突破2600万。该条话题还刺激了商家投放热情。

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趣味十足的直播与短视频,吸引多圈层用户强势围观,带动春茶交易额节节攀升。活动期间,茶叶与陶瓷两大品类日均结算GMV均有明显增长。其中,陶瓷仍是支付GMV主力军,而茶叶话题内容集中了用户兴趣点,带动了茶文化在平台的蔓延与传播。在「春茶爆款计划」中,代用/花草/水果/再加工茶品类冲上GMVtop1,该品类共有7款商品占据前20名,成为当之无愧的明星产品。

释放茶文化深层影响力

行业进入发展黄金时期

互联网时代,茶文化、茶故事和手艺人,演绎了一番老戏新说的传播热潮。

近些年,随着物质生活水平的提升,重新关注传统文化与审美的乐趣,这让“茶道”等茶文化重新崛起,带动相关产业进入发展的黄金时期。

与此同时,直播、短视频的崛起,更是让茶文化有了生意输出的出口。在央视网报道的一位白茶老师傅林振传的生活中,抖音便成为了重要的传播与交易媒介:从开青、萎凋、合筛,到精制、成香……采摘与制茶的一系列流程,都被老师傅拍摄成了抖音短视频,吸引一众年轻人进入直播间,让以”老”为贵的白茶焕发生机。

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从茶叶到茶器,抖音电商用“春季茶”的支点,翘起了更广泛用户对茶文化的兴趣。更多的新鲜好物,还在源源不断地通过抖音平台,从原产地输送到消费者手中,茶行业对比去年同期增速翻倍,不断通过优质的商品供给和兴趣内容促进行业持续健康发展。

随着越来越多人将“发现兴趣好物”当成一种习惯,全国各地特色经济产物也将借助短视频与直播的方式,实现互联网时代新的腾飞。

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