一、顺势而为
传统电商平台的本质是基于信任保障机制,通过互联网执行的交易。
而传统平台经历技术时代、产品时代,两轮更迭后,进入资本时代。原因是以往通过技术操作配合产品卖点从公域获取流量的方法论,已经成为常识,不再是壁垒。
所有人都变强,即所有人都不强,只有体现价值,才能从平台获得扶持,这是当下所有电商人产生迷茫的主要原因之一。
同时随着平台各类目经营走向标准化,展现给消费者的产品和服务也越发同质化,所有依赖平台生存的电商人,都要经历向付费转型,或降本增效的内卷,传统平台之间也进入流量竞争战,抢夺原本的存量市场。
因此,大部分电商人,也进入了多平台铺货时代,维系竞争市场总量的机会。
二、抢滩造血
如果暂时无法形成对竞争对手的降维打击,那么争夺来源就变得尤为重要。
而在众多来源之中,校园市场是极具潜力的构成。
校园人群是规模比较大的消费群体,尤其近些年来大学生群体消费已经陆续攀升,根据官方统计数据显示,截至2022年,我国共有3013所普通高等学校。随着近年来我国高等院校连续扩招,学生规模在不断壮大,每年全国的应届毕业生就有909万人。消费规模有冲击万亿的势头。(补充图片素材)
大学生的消费能力、消费观念与年轻白领群体的差距正在缩小,所有其他群体的消费观念的发展也都和校园用户群体分不开,即有着千丝万缕的关系和延续性。
大学生直接带动的,是其背后家庭乃至社区的消费观念,其带来的正面影响是不可忽略的。
三、掌上大学校内员工业务,赋能企业挖掘校园市场
①校内员工业务的核心支撑及投入
校内员工项目是基于大学生社交电商,通过线上大学生代理企业、线下寝室地推、送货上寝、用户自提等方式,实现大学生场景用户触达渠道,让品牌保持年轻化不被年轻人遗忘,让对市场营销感兴趣的大学生在校期间即可远程长期服务企业,实现自我价值和生活费自由。包括正式入职可获得聘书、实习证明、CEO就业推荐信、万薪offer等,以此实现长期性、持续性、健康性的产品效益。
②掌上大学的『管道式』流量
高校遍布全国各地,流量布局分散且流动性高,但是,掌上大学通过8年的高校市场运营经验和培养校内员工的策略,让大学生获得收益的同时,也能让企业更好地修建“管路”,为建立自身的流量池做准备,从而靠自己的管道型流量,获得可持续的效益。
简单的来说,校内员工是一个可以让自已持续发展,提升自己能力的,有掌上大学团队支持,对其进行学习培训,让大学生自身的能力先获得提高,随后再用自已的能力去代理企业和品牌,影响周围的同学,进而在获取粉丝的程中,快速搭建属于校内员工自己的创业团队,赚取佣金和奖励。
重点是,这样的『管道式』流量是源源不断的。
③掌上大学向用户提供优质服务
学生价
掌上大学立足于服务在校大学生,打造全网第一个“学生价”商城,客户端内商品低于其他电商平台,且保证正品。
体验试用
平台内商品提供免费的体验和试用,让用户通过美好的体验刺激粉丝对产品产生期待和联想,进而产生购买欲望。
送货到寝
掌上大学还提供将商品送进寝室的服务,大学生足不出户就能收到快递,当场验货,不满意直接退货。通过深入大学生生活环境,提供优质的服务。
优质售后
客户端商品售后无忧,支持退换货,一对一客户服务,及时响应,细致周到的解决用户在购物过程中遇到的问题。
