上新即成爆款 广州女装借直播电商之力再迎高光

目前,广州大力发展直播电商,呈现出“万商开播、全城直播”的良好发展态势。广州女装产业带乘着这股东风,一片繁花似锦。2023年,以广州女装为代表的华南女装类目在抖音电商持续快速增长,夏秋时节迎来全面爆发。

众所周知,广州发展直播电商具有人、货、场的优势条件。广州服装产业拥有大量线上商家和源头工厂,具备完备的供应链以及畅通的物流。而这些商家正在借助抖音电商的“全域兴趣电商”模式,实现了让源头好货以实惠价格直接触达消费者,助力消费者找到好品牌好款式。依靠这一模式,广州女装品牌一上新即成爆款,掀起新一轮崛起之势,也巩固了服装产业的地位。

当前,广州正在建设国际消费中心城市,匠心独造的广州名品名牌更加深入人心。这对于有深厚产业基础的广州女装品牌而言,是一次乘风破浪的机会。有商家表示,整个服装产业带借助“全域兴趣电商”,让高性价比的优价好物第一时间抵达消费者,让国潮好货真正“出圈”;反过来,消费者拥有更多的生活方式选择,消费体验更富有新鲜感,更容易成为直播间的“回头客”。

服装与直播电商“双向奔赴”,从市场表现数据中审时度势,洞察时尚流行需求,迅速抢占“美丽经济”高地。相关数据显示,2023年,抖音电商综合女装的商家规模和达人生态不断扩大,环比2022年,整体订单量增长超46%,动销商家增长超72%,GMV过亿的产业带商家超300家,销量百万以上的产业带商品超6万款。同时,产业带的带货达人增长超47%,整体带货GMV增长超35%,带货订单量增长超50%。“全域兴趣电商”解锁买卖新场景背后,不仅是一个红利场,也是服装行业的爆发,从而吸引更多人加入直播带货队伍。

如今,“全域兴趣电商”成为发展新风口,赋能产业的新故事陆续上演,一个个擦亮品牌的创新之举呼之欲出。它作为一个流量池,如何真正去激活“留量”,有一套完善方法论。比如,抖音电商通过618、秋上新、双11、双12等活动扶持,通过流量帮助、好物直播间实时投流,帮助商家放大经营声量,通过重点商家激励计划、进一步辐射产地社群,带动腰部商家提升。在广州番禺,“CONCETERY严选”品牌在抖音电商直播间就拥有40多名主播,每晚的直播成交额超过了100万元,平台的变现能力不仅让整合行业看到新希望,也让该品牌创始人看到了“直播电商+产业带”的优势,为企业未来的发展起到了指引作用。而“小曹大码女装”也在抖音电商直播间里找到自己的新增量。该品牌创始人直言,通过广州服装产业带丰富的货源优势加上平台的助力,让传统服装产业在直播间里找到更大的市场。

“电商江湖”从不缺传说,平台的流量就是发展的最大底座。不难发现,“全域兴趣电商”之所以能激发产业带活力,原因在于它能够为产业带提供大量稳定订单,解决生产和就业等问题,并以精准的反向定制能力,帮助实体工厂优化生产流程、缩短周期、降低成本等。对于广州女装产业带,抖音电商可以为商家匹配合适的服务商,解决库存管理、物流发货、客服售后等方面的问题,助力其跨越数字化门槛。“全域兴趣电商”正在催生新的生产力量,助力产业转型升级,赋能产业创新,形成新质生产力。

目前,抖音电商成为电商领域一支不可忽视的力量。像“CONCETERY严选”与“小曹大码女装”借助抖音电商平台提升产品知名度的案例不在少数。我们欣喜地看到,抖音电商的“全域兴趣电商”模式正在有效助力广州女装和中小商家讲好品牌故事,沉淀出商家确定性成长方法论。在直播间内外,连接起数字经济和实体经济的双向发展。需求在哪儿,生产、选品就在哪里。目前,越来越多的广州服装品牌成立了自己的直播团队,通过平台实现以消费者需求为中心,努力整合上游供应链,争取更大的消费新增量。

“直播电商之都”已成为广州数字经济发展新名片。未来,广州女装产业带在以抖音电商为首的平台助力下,将再次迎来高光时刻。

文 杨智明

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