引领六一消费新趋势,抖in宝贝计划让快乐与增长并存

在六一儿童节的重要行业节点,抖音电商亲子生活行业IP营销活动“抖in宝贝计划”再次开启创新玩法,上线了“六一嘉年华”活动。活动依托平台良好的内容生态和营销体系,成功帮助众多亲子生活商家快速实现生意突破,获得爆发增长。

5月23日至6月1日,活动联动陪伴几代人成长的前《大风车》主持人、以及经典动漫IP“吾皇猫”等,策划上线了充满童真童趣的正能量独家内容,吸引全网用户分享六一智趣好物,记录新时代六一的新奇过法,让大小朋友度过一个与众不“童”的六一!同时,千万品牌商家及母婴达人积极参与活动,以多种创新营销玩法和优质内容,种草丰富的亲子生活好物,满足用户过节的多元需求。

打造六一特色直播内容,童年经典引爆活动声量

《大风车》是陪伴几代人成长的一个童年记忆,作为家喻户晓的少儿电视栏目,金龟子、董浩叔叔等主持人深受小朋友喜欢,金龟子的“锅盖头”造型更是深入人心,《大风车》的主题曲,也成了几乎每个孩子都会哼唱几句的歌曲。

活动期间,抖in宝贝计划联动前《大风车》主持人共创六一主题特色内容,奉上满满童趣,与站内大小朋友一起过六一,掀起一波又一波的童年回忆杀。6月1日晚,金龟子抖音直播间准时开播,开播不久直播间观看人次就突破10万。直播中,金龟子接连连麦董浩叔叔、吾皇猫作者白茶、痞幼、王北川等嘉宾,为观众送上儿童节礼物,并带来《大风车》、《大头儿子小头爸爸》、《小螺号》等儿歌串烧,把大家带回了童年,引发大型“回忆杀”。

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《大风车》的旋律带动用户沉浸在六一的欢乐中,激发用户强烈的情感共鸣,进而引发广泛的、自发自觉的二次创作与传播行为。直播话题#有大风车才算完整的儿童节#登上抖音热榜,话题下不仅有央视主持人合唱经典动画主题曲,网友们也纷纷在《大风车》的BGM中创作内容欢度六一。

童年偶像与二次元、圈层达人的跨圈联动,除了站内引爆关注外,直播相关话题也在微博视频、虎扑等多个平台斩获热搜前排席位,拉满全网过六一儿童节的仪式感。活动通过打造童趣直播内容,营造浓厚的节日氛围,激发了用户记录和分享过节的兴趣,迅速提升了“六一嘉年华”活动的流量与声量。

优质内容创造多维用户沟通场景,高效种草实现品效双赢

根据不久前在抖音电商生态大会发布的《抖音电商FACT+全域经营方法论白皮书》,抖音电商提出内容是兴趣电商经营的重心,内容连接用户和商品,并通过内容消费带动商品消费,同步提升品牌形象和销量。本次“六一嘉年华”活动打造多个维度的话题进行内容向的传播,引领用户、达人、商家创造优质内容,耦合内容与商品提升抖音电商亲子生活类目的信息浓度,有利带动了品牌声量和销量的提升。

话题挑战赛#有被儿童节礼物秀到#反响热烈,不仅吸引众多用户晒出自己的儿童节礼物,也推动海量商家参与种草,借势节日热度实现多维扩散,成功打出爆款商品。其中,新锐品牌万火旗舰店玩转创意灯具内容锁定用户的关注力,成功向抖音用户种草星空灯、拍拍灯等新颖的儿童节礼物。通过日常的经营摸索,优趣优品打通了“短视频深度种草+商家自播高效成交”的成熟经营链路,活动期间,优趣优品单支“龟蜜”短视频的曝光量和点击量就突破5000万,为品牌直播和店铺访问引爆流量,店铺日均交易额实现7倍增长,突破商家店铺成交水位。

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借助动漫和萌宠特有的治愈和激励人心的特质,活动接入动漫IP、萌宠的话题玩法同样备受关注。#吾皇猫承包了明星的六一快乐#话题下,贾乃亮、黄奕、李乃文等明星通过与吾皇猫创意合拍,花式过六一引爆声量,快速提升动漫、玩偶产品的认知。同时,创意话题#我的毛孩子能治愈一切不快乐#精准对标有宠一族,捕捉到萌宠过六一的节日趋势,联动宠物达人和商家引领“毛孩子过六一”的风潮,以“可爱+治愈”的个性标签内容,实现高效种草创造生意增长可能。

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截止活动结束,活动相关话题的播放量已经突破10亿,多个话题登上抖音热榜。本次活动充分展现“新、智、趣”的儿童节话题内容,让亲子生活类商家找到与用户的沟通场景,向全民种草新奇好物,不仅引领了六一儿童节的商品趋势,也推动商家实现与消费者的近距离情感触达,进而拉动消费势能。

平台助力加持行业商家,多款爆品俘获用户青睐

六一儿童节是玩具类目迎来小爆发的关键节点,同时夏季来临,童装童鞋等类目也迎来季节性爆发。随着兴趣电商的快速发展,越来越多的创业爸妈在抖音电商开启新事业,并成为影响亲子生活人群购物决策的重要因素。本次活动以丰富的形式和平台资源,从多个场景对商家、达人进行扶持,帮助商家多样化展示优质商品,全面助力包括创业爸妈在内的商家抓住生意爆发机会。

在直播场景,活动面向重点直播间提供定向流量扶持,为主播提供更精准有效的人群曝光,引导粉丝沉淀和转化。活动期间,活动携手罗永浩、主持人王芳、保罗在美国、主持人周洲等多位头部达人矩阵开播,将溜冰鞋、乐高积木等产品打造成爆款礼物,受到全网大小朋友的追捧。达人主播带娃的小璐则在活动中开拓了品牌合作机会,丰富直播间的货盘组合,并形成自己的运营策略,实现生意突破。

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短视频方面,活动通过作者任务赛的玩法,对优质创作者和内容进行激励,提高“货找人”的效率。悠悠童话童装的主理人大东在活动期间,以“亲子温馨互动+福利品展示”的内容策略,参与活动话题,借助中心化流量、内容流量等电商转化扶持资源,品牌成功激发用户的消费兴趣。

与此同时,通过拉新激励玩法,活动助力商家做好店铺经营沉淀新客和会员,打通用户“人找货”的消费链路。创业宝妈朵妈入驻抖音电商仅半年,店铺的销售额已经增长了10倍左右。朵妈童品走的是定制经营路线,活动期间,朵妈积极增强与用户的沟通互动,不断增加高复购率的新老客户占比,实现稳定增长。

 

 

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新时代带来的新需求给品牌催生新机会,也不断推动品牌成长。此次活动以“六一儿童节”为舞台,让品牌得以塑造“新、智、趣”的品牌形象,传递新时代六一节日理念。同时,活动激发商家源源不断创造好内容、提供源头好货品,在用户中树立“安心买”的消费心智。

未来抖音电商亲子生活行业将继续发挥平台优势,深耕多元化场景内容构建,延伸更丰富的行业IP内涵,为品牌商家提供高效、精准、多元化的营销解决方案,助推行业商家实现更快速发展。

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