抖音电商大促营销案例聚焦新模式,全域兴趣电商助品牌“读懂生意经”

在抖音618好物节期间,抖音电商携手十大行业的百余个优秀商家、达人,推出#抖音电商Top100大促营销案例#。在这份成绩单中,抖音电商通过全方位展示不同行业的优秀“前辈经验”,不断激活平台生态和品牌影响力,持续助力更多商家、达人玩转兴趣电商新模式,读懂生意经。

抖音电商大促营销案例聚焦新模式,全域兴趣电商助品牌“读懂生意经”

1.三大场域协同,以“全域兴趣电商”引领生意增长

随着兴趣电商迈向全域,越来越多的商家、达人在抖音电商中寻找新的突破、抢占新势场,以“兴趣”实现自身的长效经营。作为兴趣电商的见证者与参与者,他们在与抖音电商一同成长中取得的卓越成绩,也值得更多肯定。在今年618大促期间,抖音电商联动100+合作伙伴,通过以成绩展示为核心的创意海报、以年度平台级节点活动展示为亮点的“大促营销宝典”,推出了美妆、服装鞋包、消费电子家居生活等10个行业的优秀大促营销案例。其中,首个在抖音商城大促成交破亿的小米,泛商城环比成交实现翻番增⻓的宝洁,销售额破亿元的蕉下等品牌,更是成为“兴趣生意”创造多维价值的典型代表。

抖音电商大促营销案例聚焦新模式,全域兴趣电商助品牌“读懂生意经”

在618大促前夕举行的抖音电商生态大会上,“FACT+全域经营方法论”的亮相也为618大促商家带来了新的经营体系和实践指引。大促期间,宝洁开启8大品类ALL IN联动,6.1-6.18每日主推1个品类或品牌直播间,并集结近10位主流明星⼤咖录制口播视频,满足了消费者“爱就美美见一面”的多元化需求,也加速推动了品牌影响力在消费者生活场景中的拓展。与此同时,宝洁通过短视频和直播组成的内容场,与抖音商城和搜索组成中心场协同经营,高频、反复地触达目标用户群体,全面打通货找人和人找货的双向消费链路,实现深度种草和高效成交,持续放大了“转化深度”。

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无独有偶,小米作为在抖音商城大促成交最快破亿的品牌,也在618大促期间很好的实践了“FACT+全域经营方法论”。通过直播间指示器在小米品牌直播间的定向投放和主播的讲解,从而引导更多品牌用户熟悉商城搜索路径和核心频道,助推了搜索成交和页面转化率的大幅提升。同时,小米还通过多维度爆款货品、全链路营销推广等动作,以百亿补贴为主阵地传递“大牌正品低价”的理念,不仅吸引到更多的消费人群,还有效提升了品牌GMV。值得一提的是,小米“破亿”目标的达成,也撬动了大小家电、家具家装、个护电器等类目数十个头部品牌的合作意愿,进一步为“FACT+全域经营方法论”做长效价值沉淀。

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2.全新定义生意增长公式 聚焦“产品力”打造新爆款

全域兴趣电商体系下,内容依然是连接用户和商品的中枢。不断提升优质内容供给,并配合高效率的转化承接,已成为商家实现生意增长的核心思路。早在3月份,蕉下就基于FACT矩阵不断增加优质内容的供给,抖音电商KOL+KOC矩阵式营销种草,将蕉下9周年全新3.0硬核防晒全家桶概念推出,进一步聚焦了用户的防晒认知;搭建的自播营销链路,则持续扩大流量基数,为618大促的爆发奠定了坚实的基础。抖音618好物节期间,蕉下打造的特色玩法:“BOSS来了!+KOL进直播间连续打爆”,以爆款+抖音渠道专属机制+满赠机制收获种草人群和新粉新客,实现了618期间品牌总销售额超1亿,为「内容宽度×转化深度」的生意增长公式注入了新的内涵。

抖音电商大促营销案例聚焦新模式,全域兴趣电商助品牌“读懂生意经”

内容的高效转化,根本还是在商品的成长和产品力的提升。通过平台生态的加持,商家在618大促期间进一步优化内容供给的同时,也探索了打造爆款的更多可能。秉承“聚焦做爆款”的思路,容声依托抖音电商对用户群体和平台逻辑的分析,结合用户特点,将容声离子净味501冰箱作为618大促主打单品,充分满足了用户对于大容积、健康、持久养鲜的需求,从而带动了品牌持续的流量和成交。618开门红当天,容声离子净味501冰箱夺得包括电、冰、空、洗、厨等全部大家电的单品销售额排行榜榜首。

抖音电商大促营销案例聚焦新模式,全域兴趣电商助品牌“读懂生意经”

618大促期间,众多优秀品牌通过三大场域协同发力,不仅更好地实现“品销一体”,也全方位增强了品牌营销爆发的势能,构建了发展的核心竞争力。未来,抖音电商将基于“全域兴趣电商”,为合作伙伴提供更丰富的FACT+全域经营方法论和产品工具支持,期待在接下来的每一个大促中,能够涌现出更多优秀案例。

作者:徐珊

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