让新品成为“爆品” 京东电器发布“新品数字营销数字方法论”

如今,向“新”消费已经是当下消费升级的主旋律,新品的层出不穷,不断为大众生活带来更多惊喜,也改变了大众的消费风潮。新品对于品牌来说,不仅可以实现当下销量的爆发,其所带来的品牌口碑、人群资产等效益,更可以为生意的持续增长续航。

如何将新品快速打爆?是众多品牌商和厂家的诉求。为了帮助更多的品牌“向新生长”,助力更多的新品即“爆品”,京东电器推出了《解锁心动密码:京东电器新品上市完全营销手册》,基于3C品类的发展现状、新品趋势以及新品上市痛点分析,重磅打造「新品数字营销方法论」,并对方法论应用策略场景和优秀案例进行了详细解析,为品牌提升新品营销成功率提供了非常实用的指导和工具,助力新品打爆及品牌生意健康增长。

让新品成为“爆品” 京东电器发布“新品数字营销数字方法论”

做好这“五力”,解锁3C新品的“爆款密码”

新品上市正在变得越来越重要,但一次好的新品营销战役并不那么容易达成,市场上每日上新的产品数不胜数,其中能够成为“爆款”的新品屈指可数。究其原因,在新品操盘时,品牌常常会遇到上新无方向、营销资源匹配不合理、上新周期长流量不稳、目标达成低以及口碑推荐少等痛点,某一环节上短板都会直接影响新品营销的最终效果。

通过大量新品上市经验沉淀,京东电器针对新品上市各阶段,包含新品研发期、预热期、首销期、平销与爆品培育期,共五大阶段进行方法论总结,输出“新品营销五力模型”,五力即产品力、传播力、爆发力、持续力、美誉力,通过把握五力模型中每一力的核心因素,帮助品牌提升新品制胜率。

让新品成为“爆品” 京东电器发布“新品数字营销数字方法论”

具体而言:

在研发期,核心关注新品产品力。产品力是衡量新品实现高效市场渗透的能力,通过京东C2M智造平台、启明星等能力,判断新品赛道、竞争潜力及面向消费市场的痛点需求,科学选择新品研发方向,以撬动品类赛道更多渗透;

在预热期,核心关注新品传播力。传播力是衡量新品上市高效预热及蓄水的能力,以新品产品特性为出发点,匹配京东小魔方等资源渠道,制定营销沟通传播策略,通过合理高效的营销资源布局,全域内容的联动沟通,获取更多、更有效的市场声量,实现高效蓄水和深度种草;

在爆发期,核心关注新品爆发力。爆发力是衡量新品在首销期的爆发增速与GMV达成度,通过进一步深挖消费者心智类型与渠道策略,品效分析实时调优,实现人场匹配双重提效,提升新品首销人群转化及媒介效率;

在爆品培育期,核心关注新品持续力和美誉力。持续力则是在新品首销期后持续维持新品热度与GMV提升的能力,通过引导前期种草人群持续转化,从而扩大核心人群规模;美誉力是衡量新品快速积累好评与推荐值的能力,通过激发用户好评及高赞口碑,提升新品长期转化效率。

京东新品数字营销方法论的发布,将新品的营销投入与生意目标挂钩,并通过科学化的分析与归因,总结出成功新品营销方程式。方法论贯穿品牌新品上市全周期营销链路,将新品战役中「品牌与电商」两个关键力量紧密结合,深度探索新品GMV关键影响因素,对提升新品上市制胜率有关键性指导意义。在上市前,应用京东数据洞察工具,赋能品牌制定市场洞察、营销资源组合、种草策略,并结合京东丰富营销资源进行新品预热;在上市后,赋能电商在人群提效、快速制爆、二次营销、口碑裂变,实现转化效果最大化。

可以发现,京东电器的“新品数字营销方法论”,不仅能够构建新品全链路营销服务,还能够帮助新品在京东的生态各版块资源联动,实现新品的全域种草、集中爆发,同时为新品热度延续及后续销售打下坚实的基础。

“新品数字营销方法论”背后,是品牌增长的再定义和理论升级

通过新品营销方法论应用实践,京东与品牌积累了大量优秀案例。

以惠普笔记本战66五代为例,通过对新品商务笔记本卖点特征分析,应用产品力精准锁定人群加速破圈,搭建全链路销售指标,在传播力上联动站外发声、站内承接,并运用方法论调整优化营销策略,惠普在京东电脑节期间收获了单品销量TOP1、UV下单转化率高于前代首发的亮眼成绩。

此外,作为高端机代表的三星折叠屏手机,通过“先行者计划”及新品方法论应用,挖掘迭代功能及需求人群聚类,深耕传播力关键要素,联动站内外线上线下营销资源,进一步引爆新品流量,站外渠道CTR超品牌大盘2倍,CPC远低行业水平,有效赋能新品营销效率提升。

不仅如此,OPPO通过耳机新品强势进军高端耳机品类赛道,通过传播力深度打造广告+内容联动提升种草效率,打造OPPO高端化心智。

小天才电话手表Z8定制款重磅新品,应用传播力媒介矩阵组合,提升航天联名新品营销热度,实现上市前后的消费者心智培养,赋能新品在平台上的销售引爆,为新品爆发提供了有效的落地策略。

通过京东「新品数字营销方法论」的应用以及聚合生态资源能力,不仅能够帮助品牌从推出新品到销售提升,也能够与京东整体供应链的能力相互配合,帮助品牌实现营销提效、数智化转型升级,同时为消费者带来更多保障和更好的消费体验,实现了京东、品牌和用户的“三赢”。在未来的发展过程中,京东将继续发挥自身数智化优势,与更多品牌在全渠道营销流程中协力合作,推动更多满足用户需求的新品上市,同时加速新品破圈,帮助品牌实现新品即“爆品”。

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