近年来,合作伙伴营销在国内跨境电商营销圈中受到的关注度越来越高,其品效合一的能力让跨境企业在广告增长乏力的当下找到了新的方向。而随着合作伙伴营销项目规模的逐渐扩展,企业对合作伙伴关系的维护和营销项目的管理产生了更多的需求。据研究表明,2020 年美国合作伙伴关系管理市场规模为 548.2 亿美元,预计 2021 年至 2028 年的复合年增长率 (CAGR) 将达到 16.2%。
合作伙伴营销的优势之处在于建立品牌、消费者、合作伙伴的三赢消费圈:在合作伙伴自身的粉丝圈子里通过与品牌共创的优质内容,传递品牌与产品信息,从而快速培养消费者对品牌的信任并促成购买行为,实现三方受益。
然而,在开展包括联盟营销、红人营销、品牌大使等在内的合作伙伴营销项目时,跨境营销人员常常会面临媒体或营销伙伴响应缓慢,导致整个营销Campaign节奏受到影响,推广和出单效果不佳的情况。
针对这样的问题,我们建议营销人员可以尝试从以下几点进行调整和优化。
01 提升推广素材的吸引力
首先,推广素材的形式多种多样,我们在此先将其主要分为三类:
●文本链接广告
适用于不同的平台应用场景和营销伙伴的内容风格,有时营销伙伴会用到纯文本的链接广告,通过简单明了的文字词汇和短语、生动的语言风格,激发消费者对链接内容的兴趣,促进其点击链接进一步了解详情。
这类素材一般分为两种:长期性营销活动素材和周期性营销活动素材。
●长期性营销活动需要表现某种品牌的长期福利,例如:“购买主推xx系列单品立减200元”、“注册会员立享10%折扣”等,用以引导消费者注册会员或关注主推产品。
●周期性营销活动需要表达强烈的消费刺激,例如:“母亲节活动期间使用特定折扣码,您的家人朋友可享25%的折扣”等,用以刺激该时期内的营销业绩增长。
●banner广告
结合生动鲜艳的视觉效果和短小精干的文字信息,高质量的banner广告图文结合会带来强烈的视觉冲击力,更容易吸引到消费者的目光。
无论是强烈的色彩对撞,还是大量留白带来的视觉聚合,结合传播品牌理念或产品核心卖点,并加上简短而有力的CTA(行为召唤)共同刺激消费者点击链接的冲动。
(The First-Ever Banner Ad on the Web,最早出现于1994年)
例如Disney+的这张banner图,用目标消费群体感兴趣的画面元素结合“独家”、“免费试用”等关键信息作为独特卖点(USP),在获得消费者关注的同时,刺激消费转化。
●Lifestyle风格图片
有些营销伙伴并不喜欢直接搬用品牌的推广素材,此时Lifestyle风格的图片就能很好地应用于此。这类素材主要是传达品牌风格、展示相关产品及其使用场景,交由营销伙伴自定义融入准备推广的内容。相比其他类型而言,此类素材的植入感较弱。
在确定了推广素材的形式之后,营销人员需要对文案内容进行深度打磨,在维护品牌形象的基础上,提升促进消费者点击和转化的效果。
02 提高与营销伙伴的沟通效率
在营销项目合作期间,营销人员总是要花大量的时间与各类营销伙伴对接发布的内容素材,这在很大程度上阻碍了合作伙伴营销项目数量和规模的拓展。impact.com平台专门设置了相应的功能,协助营销人员优化管理大量项目,提升运营效率。
STEP 01 将推广素材上传至impact.com平台
在左侧导航栏中选择“CONTENT”-“Ads”,点击右上角“Create Ad”,在下拉菜单中选择素材类型。
STEP 02 上传文字链接内容时,输入品牌希望消费者接收到的品牌或产品信息
在“Create Ad”的下拉菜单中选择“Text Link”编辑推广素材,同一推广主题下最多可以添加50个链接文案和跳转链接。了解更多高级设置,请点击此处。
STEP 03 上传banner图文内容时,添加图片文件和目标页面链接
在“Create Ad”的下拉菜单中选择“Image”,将banner广告或Lifestyle风格图片上传至impact.com平台,并输入跳转页面链接或上传HTML代码。
impact.com还支持品牌营销人员自定义设置推广素材使用限制,包括特定的时间范围或特定的营销伙伴。了解更多详情,请点击此处。
有吸引力的推广素材结合专业工具对营销项目的优化管理,才能将合作伙伴营销的作用真正发挥出来,帮助品牌在海外市场建立消费者信任的同时,获取业绩增长。
03 确保推广素材规范使用
当我们发现营销伙伴推广效果不佳时,除了提升推广媒体的活跃度,有些时候需要考虑推广素材的使用是否规范。比如折扣码过期而品牌并未及时更新,严重影响消费者的体验和品牌声誉;又比如授权给营销伙伴的折扣码被未签约的媒体发布,不利于后期数据分析和效果复盘。
对此,品牌营销人员可以通过impact.com平台的折扣码监控(Promo Code Monitoring)功能来监控并处理折扣码使用不当的情况。
作为全球领先的合作伙伴营销全流程管理SaaS平台,impact.com始终坚持迭代、优化产品功能,从细节处加强精细化营销管理,提高品牌与营销伙伴的沟通效率,帮助品牌大规模开展合作伙伴营销项目,以获得更好的业务增长。
