近日,快手电商快分销宣布面向核心商家与达人推出“好物联盟计划”,并发起直播选品活动“好物联盟直播双选会”,为商达撮合提供多元化的合作场景和专属资源支持,助推人货高效连接,打造高效有序的电商生意场。
作为「好物联盟计划」发起的首个官方活动,参与“直播双选会”的商家可以借助「官方直播间+线上撮合广场+社群」等多渠道向理想达人灵活推荐商品;达人可以轻松触达高佣品质好物,并有机会获得磁力金牛专享流量、独家场域曝光、深度营销等资源加持。
相比以往,直播双选会提供了信息透传、宣讲交流、选品展示、合作沉淀等一站式服务,商家可以实现货盘的线上集中分发,精准匹配理想达人,实现与达人的点对点沟通,达成深度合作。达人则可以借助直播双选会轻松触达更多高佣品质好物,进一步提升货品供给规模与质量。快手平台整体的人货匹配效率将得到持续提升。
截止今年8月,好物联盟直播双选会活动累计促成动销达品合作对数1.5万+,动销商达合作对数突破1万。
其中,今年7月举办的快手电商食品家百好物联盟直播双选会,吸引了众多商家、达人参与,活动动销达品合作对数达到1万+、动销商达合作对数达到9900+,带动增量GMV 超220万。其中家尚美鲜氧爆炸盐单品GMV达到110万+,固雀油污净单品GMV达到65万+。憨豆熊的夏威夷果坚果订单量达到4000,味滋源豚骨拉面订单量也达到3400+。
8月21日举办的好物联盟直播双选会“开学出行季”活动,活动动销达品合作对数达成3000+。其中,达人华文(快手ID:2591318068)借助好物联盟直播双选会打造开学季专场,活动GMV超170万,是其以往单场成交规模的近4倍。以高粘性私域带动货品销售转化的同时,华文也助推内容粉丝向电商粉丝转化,实现了向电商达人转型。
活动策划前期,快手官方针对华文账号粉丝进行诊断分析,充分分析目标用户,从买家需求、主播粉丝地域客群及品牌用户的匹配度出发,提供了优质货品供给,定制专场货盘。同时,官方对达人整场直播进行全流程把控。同时,通过短视频预热,华文对专场货品进行集中种草,并和@快分销 官方账号互动,为活动蓄水,增强官方背书。
活动当天,直播打出品牌应季主题货品首发主题,带动迪士尼、达摩书院、希乐、敏煌、创维等多品牌实现爆款转化,累计订单量近3万,其中9款商品订单突破千单,top10商品贡献了近90%的成交,客单价1500元的学生手表单品GMV超60万。
通过和优质生态伙伴易心优选合作,好物联盟直播双选会计划进一步提升活动频次,扩大撮合规模。后续「好物联盟计划」将持续打造潜力达人的撮合标杆场,沉淀不同类型达人的组货方法论。同时,发挥平台连接作用,基于商家经营需求,推进撮合场域产品化,建设面向核心达人的长期选品阵地,精准对接达人和品牌特性,让货找人更高效,人找货更便捷。
