有米云义乌分部成立,10+新电商操盘手共话全域电商增长策略

根据义乌官方数据,2023年上半年义乌市实现电子商务交易额2340.31亿元,电商经营主体达54.08万户,同比增长28.21%,占全省电商经营主体的1/3。在义乌,出现了“中国网络直播第一村”北下朱村,一切都可直播,直播电商激流勇进,挑战与机遇并存。

11月30日在义乌,有米云第二届新电商操盘手大会圆满落幕。义乌市内贸电子商务协会副会长郑家金开场致辞。他表示,在这个变革的时代,电商行业正面临着前所未有的机遇与挑战。只有在更频繁地交流与合作中,才能为新电商,注入新活力。

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义乌市内贸电子商务协会副会长-郑家金

开场后,有米云品牌市场副总裁刁龙带来了《小商品大生意,大数据发掘抖音新商机》的主题演讲。刁龙说到,很多年前的义乌,“货担郎”们就摇着拨浪鼓用鸡毛换糖。今天,许多商家也把货担到了抖音的直播间,摇起了数字营销这支“拨浪鼓”。小商品不像手机那样,要去卷性能细节,优势在于,它可以通过故事化的情绪化的东西卖出去。简而言之,商品即内容,内容即商品。在这个过程中,选品和素材是最重要的。要想比别人跑得更快,要学会运用数据工具的力量。

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有米云品牌市场副总裁刁龙

比如在有米云旗下新电商营销大数据分析平台「有米有数」上,可以找到热销的店铺、商品、素材等数据,帮助商家定位在什么时候、什么地方、用什么方式、卖什么东西,最能打造“爆款”。此外,在新电商领域里,营销素材内容的PK进入“分秒必争”的境地,视频解析精细化到前3秒。因此,有米有数提供黄金三秒台词榜、AI仿写、秒级素材拆解等功能,帮助商家实现内容精细化运营。

大会上午,来自抖音电商、小红书等平台的运营经理,为商家解析平台政策。抖音电商产业带运营经理姚琴为义乌商家介绍当前抖音电商产业带商家入驻的权益,期望邀请更多有供应链优势的贸易商家入驻产业带,以更快的发货时效,共同为用户提供优价好物。小红书商业生态客户营销经理-龚捷则提供了一个高质量生长思路:用“反漏斗”模型,从找「流量」到找「人」。过去的生意是“正漏斗”,先大面积曝光再筛选出有意向的消费者,而小红书上可以实现“反漏斗”,先找到一小批核心人群,比如找20个KOL测试卖点策略、内容反馈与投放ROI,再放大到相关兴趣人群中。

同时,有米云义乌分部成立,期望以有米云营销大数据和市场洞察,为小商品之都义乌注入数字化的势能,以数据提效商家生意决策,发掘类似于抖音这样的新电商平台更多商机。

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有米云义乌分部成立

下午的论坛则是一线的新电商操盘手为义乌商家带来干货分享,共同探讨全域电商新机遇,通过千川实操案例的解析,为商家店铺运营解惑,带来生意增长策略。

抖星汇直播电商学苑院长唐sir带来《自然流叠爆·账号矩阵式孵化》的分享。唐sir介绍,在抖音直播间里,理解数据背后的算法才能控流。历史数据决定了商家店铺开播时初始前5-20分钟的流量,而实时的人气数据和电商数据,决定了在同等级、同类目、同价位、同时段的商家里能抢夺到的流量。流量大承接高的直播间,平台会识别到商家的电商数据呈递增趋势,相应会有持续的流量供给。而在孵化矩阵式账号上,结合在线人数和评论速度这两个实时数据,唐sir也针对性地分享了适合不同直播间的直播开品节奏和应对话术。

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抖星汇直播电商学苑院长唐sir

众星引力创始人KK带来了《种草广告+效果广告两把抓,抖音品效合一黄金路径操盘》主题分享。内容是链接用户和商品的关键。什么样的素材就会吸引什么样的用户,做好带货短视频,就能获取抖音最大最稳定的流量,并且可以摆脱“主播依赖”。内容要做好,要看宽度和深度。宽度是指不同类型的人群,做大量不同形式的内容,比如Vlog、测评、口播、猎奇、轻剧情;深度是指不断优化视频的内容细节如片头、BGM、福利机制、声音和画面的匹配度,持续提升视频的代入感、节奏感、氛围感、统一感。

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众星引力创始人KK

抖鹰文化创始人、有米云新电商智囊团专家大任带来《商家如何借力千川实现腾飞》的分享。作为千川的付费玩家,大任被行业内戏称为“二手户专家”,一度把抖音电商官号起量做到场均50w~100w。随着流量越来越贵,竞争也进入白热化。在大任看来,决定人群的是算法。千川搭建有效抢夺流量,且提升投产,不同阶段的商家有不同的投放玩法。对于玩自然流的小白商家,小额多笔的放量投放更合适;相反,老投手则需控制成本投放,叠投的核心在预算和出价,针对自定义投放模型的优势,出高价控预算地投放,放大投产比。

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抖鹰文化创始人、有米云新电商智囊团专家大任

新蜂新知创始人、有米云新电商智囊团专家张振带来《抖音全域推动商家GMV持续增长》的分享。张振给商家展示了官方工具的不同用途,并表示要做好抖音货架电商,则需做好核心三阵地——搜索运营、商城运营和店铺运营。在种拔一体的抖音里,内容是共生的,即直播间的优质内容可以拉动提升货架成交数据。抖音商城的个性推荐算法,更注重利用内容驱动购物体验,商家可利用丰富的短视频/直播间内容将产品推广与内容创作紧密相连,更进一步增强产品吸引力。

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新蜂新知创始人、有米云新电商智囊团专家张振

尹晨俱乐部创始人、有米云新电商智囊团首席专家尹晨分享了”素材可视化”的实战技巧,具体有三种:行为可视化、要素差异化、道具衬托化。

行为可视化可以先大量列出动词,看看哪个词能启发构思出素材画面。比如一个披萨的广告素材中,着重体现“撕”,展现芝士的绵密醇厚。要素差异化,首先要将要素拆分,并找到一种或多种要素进行差异化加工。比如“人”这个要素就可以拆分出年龄、性别、身高、职业等等,一个人在玩游戏不新奇,如果是70岁老人在玩就新奇了。道具衬托化,第一种是借物强化,比如用可视化的雾气来展现风力;第二种是类比实验,比如把剃须刀放进水里展现动力;第三种是借物暗喻,比如用蚂蚁玩具来替代蚂蚁多得密集恐惧症的场景;第四是对比强化,直接展现AB产品效果差别。

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尹晨俱乐部创始人、有米云新电商智囊团首席专家尹晨

在抖音电商以外,牛人会创始人、视频号带货头部机构陈大黑牛则是为大家带来视频号的玩法分享。在陈大黑牛看来,当前的视频号对于商家来说,没有第三方的数据服务商,更像是一个黑匣子。商家信息在沙龙、线下会议中交换,找寻高投产比的流量洼地。视频号不同的点在于其平台红利和私域池打通,最好的模式是直播+私域双渠道。当前视频号的流量红利,在视频号拿到同样GMV下利润更高。另一方面,视频号与微信打通,付费投放后引流到私域转化,私域人群资产随之成为商家的护城河。

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牛人会创始人、视频号带货头部机构陈大黑牛

随着传统电商的流量见底,数字化营销不断走向深水区,新电商领域正经历着前所未有的变革。在这个新的领域中,经验经常会过时,科学方法和大数据可以帮助商家更精准地把握市场消费趋势,实现长期发展。有米云也将持续提供营销大数据和数字化服务,让生意增长策略有数可依,运营方法有道可寻,推动商家在营销数字化的协作共赢。

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大会现场

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