日前,2023 快手磁力引擎品牌服务商案例大赛圆满收官,中国领先的、以数智化科技创新为驱动力的新营销服务企业灵狐科技,凭借助力伊利成人奶粉在快手平台单月GMV突破600万元、增长超过300%、新客增长超过20%的出色战绩,在本次案例大赛中荣获食品饮料赛道金奖。
在电商零售领域,食品饮料赛道的竞争极为激烈。在用户越来越注重质价比,而来自平台和品牌的海量促销信息又使消费者们日渐疲劳的情况下,品牌要想获得更多的曝光和销量,就需要有更加精准的目标人群定位,更加创新的产品和营销策略,更加有效的私域运营,以此加强与消费者的高效互动和情感连接,形成稳固的粉丝群体和良好的口碑传播。
不久前在杭州举办的2023快手磁力引擎品牌&服务商双选会上,作为伊利成人奶粉在快手平台的全域运营服务商,灵狐科技电商直播业务副总经理李凯分享了助力品牌获得增长的打法:利用磁力方舟与5R人群模型进行数据洞察,通过“数+投+短+直+达”(大数据、金牛投放、短视频、快手直播、达人直播)的组合拳,完成营销一体化闭环,从而实现品牌数字资产积累,高效提升销售转化。
拥有业内领先的大数据能力的灵狐科技与品牌携手,运用快手磁力方舟和5R人群模型,对消费人群进行了深度、多维的数据洞察和粉丝流转分析,随后根据得出的结果指导各个环节的运营动作,量身定制了个性化的整体营销策略,简化了决策路径,提升了决策效率。
首先,依据快手磁力方舟和5R人群模型的洞察结果,结合多个营销目标,运用金牛投放等多种工具组合,成功吸引目标人群,进入更深层次转化。
其次,通过大数据进行粉丝流转分析后,创造性地重塑人、货、场形态,打造出差异化的直播间,用与众不同的形式和内容激发消费者的兴趣和购买意愿,提升了消费者的停留转化。
第三,根据人群数据洞察,精心选择垂类达人,以“数”带“量”,同时借力川流计划反向引流,赋能品牌直播间,最终达成了曝光、销量的双丰收。
这一以数据为核心驱动力的金奖案例表明,在品牌良好的美誉度、影响力及其强大的产品力的基础上,服务商的大数据分析和洞察能力、对平台智能工具(快手磁力引擎和金牛投放等)的纯熟运用、对品牌及其产品特性乃至消费者需求及心智的深刻理解与把握、各种营销手段的正确灵活使用和大胆创新,在打造差异化营销,实现增长方面至关重要。
