【中国电商网】6月14日消息，“相比其他平台,在快手投入运营人力更少,效果却更好。”瑞安产业带商家、保罗艾美瑞斯男鞋创始人宋平感慨说。
温州瑞安,这里以胶鞋闻名于海内外,产能占全国市场接近七成。作为全国最大的胶鞋生产聚集区,瑞安大型塑料胶鞋企业及相关工厂遍布,回力、飞跃等国内知名品牌的帆布鞋均已在此代工生产,一些海外品牌也向瑞安胶鞋企业发来订单。
2012年,宋平来到瑞安,从朋友借来的一部小货车和一个密不透风的铁皮棚起步,历经多个电商平台,年销售额已超过3亿。
宋平认为,直播电商使商家直接站在消费者面前,更高效组织生产,他说:“其他销售方式都有延时反馈,而且消费者彼此之间也没有沟通,但直播间里所有对商品的意见都快速直观。”
在他看来,直播对商品品质要求其实远高于普通电商甚至普通零售,产品质量而非流量才是直播带货真正的生命线。
宋平在直播平台上年销售鞋子数量破百万双。加入快手后,应用快手磁力引擎电商营销工具,他更是将销售额的目标定为5亿,几乎是2023年的翻倍。
从创二代到播一代
“打工?这辈子都不可能打工的。”受父辈的影响,宋平自小对生意耳濡目染,在经商上有着敏锐的嗅觉。
大学期间他就已经开始和电商打交道,在网上做一键代发,这也帮助宋平在毕业以后继续从事电商行业打下了坚实的基础。
那是传统电商最火热的年代,似乎遍地都是黄金。宋平瞄上了男鞋赛道,他和合伙人一起来到了中国胶鞋发源地瑞安。
客服、售后、备货,从朋友那里借来的一辆面包车就是宋平的移动仓库,创业的环境更是超出宋平的想象。
“当时租了一个仓库,铁皮屋,不通风透气,夏天的时候特别热。大家在仓库里同吃同住,光着膀子干活,汗如雨下。”
奔走在热爱里,疲惫的日子似乎很快过去。
2020年直播电商兴起,宋平也没有放过这个机会,但他的直播电商之路却并不像之前那么顺畅。
刚刚进入直播行业的时候,宋平没有主播也没有客户,“就在办公室搭了个布景,我和老婆、妹妹和妹夫,我们四个人轮流播,轮流场控、辅播、做计划。”
有些尴尬,但宋平还是要硬着头皮走下去,“一开始很难过去心理这个坎,面对镜头有一些畏惧。后来找对标账号模仿、摸索,过了一段时间,才有一些好的效果。”
但新的麻烦很快找了上来,“最开始还是以传统电商做法为主,为了销量稳定,备货很深。但是直播电商刚开始做的时候,以自然流为主,订单季度不稳定,造成了极大的货源遗留库存。”
现在聊起当时的窘境,宋平还心有余悸,“当货品流动困难,就要频繁换款,投入和损失很大。”
2023年,宋平接触快手平台,他感受到了不同。
面向新商家冷启和成长,快手电商制定了全周期扶持政策,升级后的新商识别模型,可以快速识别优秀、高资质的商家,确保其在每个周期都有对应的扶持机制,例如新商0元开店、首销GMV激励、退货运费补贴、商家新手村计划等,帮助新商家大幅降低冷启成本。
“专业的人做专业的事。”半年接触下来,这是快手带给宋平最深的感受,“相比其他平台,在快手投入运营人力更少,效果却更好。”
10%带来的大利润
“快手投产比比其他平台高10%左右,这个利润非常可观。”
宋平进一步解释说:“我们尝试了快手磁力引擎的电商营销工具——磁力金牛来进行投放,操作起来非常简单。投流的方式有很多种,包括标准推广和全站推广,功能都比较全,可以搭建很多条计划,去测哪一个功能效果更好,整体投产都很稳定,非常适合我们这种打爆款的鞋服产业。”
宋平在电商领域耕耘多年,随着平台不断迭代更新,他也不断选择新的方向,“综合看下来,快手投产最友好,也最高效。”
最初接触快手时,宋平心里还有一丝忐忑,“觉得这个平台主要是大主播,小商家应该很难做,所以一直没有入局快手。”
在快手官方团队的指引下,宋平终于到快手上经营。
据介绍,磁力引擎的商家业务专注于服务和运营具有显著行业特色的各类商家客户,通过对商家产品特性、服务模式及经营策略的全面分析,整合平台商业化产品、政策、服务等,为商家提供定制化运营方案和策略支持,助力商家实现品、效、销一体经营成长。
经过一系列努力,宋平打开了快手增量的大门,“尝试之后发现,并不是当初想的那样。只要产品质量好,服务跟得上,量很稳定,投产很稳定。”
“自从来到瑞安做男鞋生意,我一直对质量有着极强要求,各项指标都名列行业前茅。我们是抱着做长期品牌的愿景来做电商的。”
宋平认为,盲目低价只会让整个行业陷入无序竞争的泥潭,产品质量才是竞争的根本,“在鞋行业,同行之间没有秘密。想要保证直播带货中产品的质量,就必须要有稳定且优质的货源。”
在供应链层面,他更是有一套自己的经验,“直播电商加剧了销售端的波动性,对供应链提出了更大挑战,正在倒逼产业不断升级。”
另外,基于快手为商家提供的分析诊断、优化预测等服务,宋平可以根据每季的大数据,来制定当期要设计哪些款式的鞋子,让产品更有针对性、也更受欢迎。
值得一提的是,在之前多个平台的直播尝试中,因为投产比波动规律难寻,宋平也耗费了不少精力,但在使用快手磁力金牛推广投放后,产品销售实现持续稳定增长,起量效率显著提升。
“现在只要有电商行业的朋友向我了解快手,我都会极力推荐,”宋平对入局快手的决定感到有些庆幸,“快手平台市场空间大、工具操作简单、盈利可能性高。”
在宋平的带动下,一些之前在其他平台上做直播电商感到沮丧的朋友,也开始在快手上搭建直播间,准备重新启动。
直播电商在兴起,瑞安男鞋也在经历着一场转型的变革。2024年第一季度,在温州男鞋产业带,快手平台动销商家数同比增长126%。在瑞安的强供应链基础上,快手不断深化电商营销的数字化赋能,帮助如宋平这样越来越多的商家实现经营提效,谱写瑞安电商发展新篇章。
