登顶美妆类目第一 朵拉朵尚实力取胜

防疫期间,“宅”成为了很多人生活工作状态,出门交际频率减少,互联网使用时长增加,其中尤以直播占据人们的注意力较多,各视频APP直播业务增长突出,快手、抖音等短视频平台更成为了直播带货的重要土壤。

据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2020年上半年,国内电商直播超过1000万场,活跃主播数超过40万,2020年上半年,中国直播电商交易额突破3000亿元。直播电商已然成为拉动消费的新引擎。

而随着直播收到的关注度越来越高,多个品牌纷纷入局,选择转战直播间,瓜分直播市场这块增量蛋糕。朵拉朵尚也是其中之一,它抓住了时代给出的机遇,选择快手平台开启直播渠道的布局,采取品牌自播的形式进入美妆直播赛道,快速积累了大批量的粉丝,并且多个月位列快手品牌月榜前十。2021年快手超品日活动中,朵拉朵尚更是达到了累计观看人数9284万的记录,成功登顶快手美妆个护品类销量第一。而有如此优异的成绩,这与朵拉朵尚强劲的品牌实力是分不开的。

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良好的用户口碑 铸造品牌知名度

从开始直播到今天,短短两年不到的时间,朵拉朵尚运营了3个官方品牌账号,直播矩阵账号已经涨粉至3500多万,在快手平台上实现连续多个月蝉联美妆行业影响力排行榜TOP1,成为直播电商赛道中国货美妆品牌高速增长新标杆。这份增粉的成绩单是粉丝对朵拉朵尚的认可,同样也是一份朵拉朵尚努力的证明书。俗话说:群众的眼睛是雪亮的。日常生活中,购买一件物品的准备工作中查看评价是不可缺少的一环,而评判一个品牌的良莠也更应该注重用户的评价与感受。

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正如朵拉朵尚创始人李海珍所说:一家企业的未来,一定是用户。所以朵拉朵尚多年来坚持用户的体验与感受为第一要义,不断加大研发的投入,并坚持在全球范围内寻求研发人才与合作,致力于通过更高品质和更高性价比的产品赢得用户的信赖。

而对直播间中“真爱铁粉”朵家军的回馈,朵拉朵尚也力求做到极致用心。每年年末,企业都会大手笔的为朵家军采购礼物。以去年为例,朵拉朵尚创始人李海珍亲赴新疆,直接进到产地挑选了70万单新疆大红枣送给粉丝,而李海珍之所以亲自去到产地进行考察,只为确保朵家军收到的都是高品质礼物。李海珍对朵粉做足了十二分的关爱,只要时间允许,快手平台上的朵粉留言她都会尽力回复,对此她说这是用户对她的信任与依赖,这是千金难买的无形资产。

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产品真材实料  朵拉朵尚手握多个大卖点

对于直播,李海珍始终贯彻“91定律”,即“90%的时间做信任、10%的时间做成交;90%的精力做产品、10%的精力做营销”。不留于短期收益,将视线放在产品本身,以长线视角去做事才能更稳妥的在直播蓝海中掘金。

从产品科研来说,企业斥巨资创建了3个研发实验室和1个生产中心,先后拥有了40余项技术专利,为产品的功能性和功效做足了背书,说朵拉朵尚是一家披着护肤外衣的科技公司毫不为过;

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在原材料供给上,朵拉朵尚始终向一线大牌看齐,多个品类做到与国际奢侈品大牌产品的原材料同源同厂,品质严选自不必说。这里的每款产品都有着极高的研发、生产成本,刷新了大众对国货美妆价低、质平的惯性认知。朵拉朵尚用行动向市场告白:要做人人都用的起的高端护肤品。手握多个市场热点的三宝,每次上架快手直播时,都会大热抢品。

而由于朵拉朵尚选择了直播电商的销售渠道,这样产销合一的经营模式,在保证护肤品品质的前提下,削减掉了以往经营过程中的中间成本,让消费者能够以低价购买到高端的产品,其薄利多销的原则也实现了生产者与消费者的双赢。

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从最初的单一手工皂生产商发展到如今的全系护肤品品牌商,朵拉朵尚选了一条并不好走的路。创始人李海珍不断蝶变,通过研发、生产、营销、服务等一系列组合拳,引导企业发展成了综合性集团公司。

李海珍曾经表示:一家优秀的民族企业,追求的不仅是自身的生存与突破,更是逆风而上,走向世界的愿景和魄力。如今,国货美妆正处于崛起的时代,朵拉朵尚以身作则,坚持高标准高品质打造产品,从研发、原料到供应链都做到极致,它丝毫不松懈的态度正是开启国货过硬实力的动力。

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