平蓄促收成商家经营新常态,阿里妈妈发布系列计划帮助商家打造日常营销小高峰

4月18日,在阿里妈妈2022经营力云发布会上,阿里妈妈指出,平蓄促收已经成为当前商家经营的新常态。当下品牌经营的一个增长机会在于:做多目标与多节点的融合,打造日常蓄水式经营与大促共振的新节奏、新增长。

新阶段下,市场环境、消费者行为不断变化。相应地,如何帮助商家在货品运营、人群运营、场景创新等日常全链路经营中实现确定性增长,这也成了未来阿里妈妈与商家一起探索的重点方向之一。

记者了解到,聚焦商家日常经营中的新客获取、新品推广、私域建设等日常经营难点,今年阿里妈妈相应推出了四大保障护航计划——百万新客计划、超级袋货官、破亿店播计划以及锋芒计划2.0,帮助商家和品牌抓住自己的时令节点,打造日常营销小高峰。

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具体而言,“百万新客计划”根据商家经营目标,通过技术智能优选拉新爆款和⼀站式全域联投,加速用户从触达、种草到购买的流转,最终给予确定性的新用户规模。例如,美妆品牌欧莱雅通过该计划加速了全域新客获取,新客规模提升超25%。

针对新品快速冷启动以及爆品成长,阿里妈妈推出了精选货品IP“超级袋货官”,通过AI智能帮助商家高效选品,为商家提供从种草、趋势、成长、打爆不同阶段的选品及投放策略。由此推出的“百万新品计划”将帮助商家精选超级明星新品,帮助新品打爆时间缩短一半。“十万爆品计划”帮助商家的潜力产品快速成长为爆品,预计效率提升超20%。

品牌加大投入店铺自播的趋势下,品牌直播间如何加速成长?“破亿店播计划”依托阿里妈妈“超级直播”这一产品,面向快消、服饰、消费电子、家装等行业,以超1亿现金激励和新增10倍可撬动流量,推动品牌直播间生意翻倍增长。

同时,为了更好帮助中小商家成长,阿里妈妈推出了升级版的锋芒计划2.0,将结合商家成长阶段做更精细化的扶持,针对不同阶段商家提供专属成长计划,提升经营确定性。例如针对孵化期新开店商家生意启动慢的问题,阿里妈妈推出了“新店破百万计划”,通过流量扶持、定制化学习、营销人才培育等形式,以期推动商家在618大促中实现生意规模破百万。针对商家成长期“趋势品类打爆困难”的痛点,阿里妈妈推出“新趋引爆计划”,为品牌提供货品新趋势落地指导、货品定制化确定性流量包、店铺人货机会洞察三大手段,帮助商家快速打爆趋势品,抢先占领细分市场份额。针对商家爆发期“生意规模跃迁难”的痛点,阿里妈妈“新锐跃进计划”通过提供线下行业增长私享会交流机会、人群增长定制化方案、生态服务商赋能等,帮助商家快速渗透新消费人群,实现品牌爆发式成长。

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此外,在此前以消费者生命周期为核心的深链经营(DEEPLINK)人群方法论基础上,此次阿里妈妈新增货品长效价值方法论(PLTV),提出了人货联动链接全域的全新长效经营方法论(Long-Term GMV=DEEPLINK X PLTV),为品牌在平蓄期和⼤促经营场景中提供人货全域数智经营解决方案。

阿里妈妈针对商家潜-新-爆-尾货品全⽣命周期下,商家货品结构难诊断、不同阶段货品与⼈群价值难匹配、货品运营节奏难把控、货品价值及运营指标难衡量等经营痛点,推出了整套货品经营⽅法论,并提供货品7⼒诊断指标,让商家货品的每⼀份经营都可衡量。与此同时产品上,阿里妈妈达摩盘将为货品提供从价值诊断-洞察策略指导-跨媒体投放-结案评估的⼀站式长效经营的产品能力。

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