在国货崛起的时代下,“匠心”成为优质国货的金牌名片,我们溯回源头所看见的,是中国源头工厂对品质数十年如一日的锻造,在服装行业亦是如此。
在服装供应链中,中国的服装生产量占比全球60%以上并远销海外,而在这背后,是无数家面临增长困境的中国优质服装工厂;而层层高涨的国货服饰价格,也成为年轻消费者与国货服饰的一面隔墙。
以资源聚拢流量场
用优质爆品诠释「匠心质造」
优质的工厂型商家们希望被更多的消费者看到,而广大年轻消费者也希望买到物美价廉的好国货。
作为抖音电商面向优质制造商的运营扶持项目,抖音电商服饰行业“王牌工厂”项目于7月23日-7月29日携手多家中国源头优质服装工厂型商家,打造「抖in新风潮·匠心质造」活动,通过一系列多元玩法,孵化「匠心质造」抖品牌、助力相关产业带振兴的同时,为消费者寻找优价好物,丰富并优化优质国货产品的供销生态。
在线上玩法中,抖音电商服饰行业“王牌工厂”项目加持曝光与宣发等多重资源打造重点直播间。
直播间主打“好物、黑马打榜”两大方向,并携手多位抖音达人为商家直播预热,最终助力大小商家实现各自对品宣、销量与流量的目标突破,并完成对优质国货爆品的打造。在活动期间,通过围绕“商家自播、达人带货、商城搜索”等打造中心化场域流量,重点直播间玩法帮助商家们打造10余款销量过百万的优质价比爆品,更是打造销量过50万的爆品超60余款、销量过10万的多达400余款,最终助力近50位商家实现百万级销量。
与此同时,抖音电商服饰行业“王牌工厂”项目在线下多地联动也开启了一系列活动帮扶,联手当地区域资源与当地工厂型商家,邀请抖音电商运营与多位行业大咖举办论坛分享会,针对当地的服装工厂商家的不同需求,围绕“抖音运营、品牌营销、直播带货”等难题进行逐一研讨,助力商家们实现生意增长的同时,也助推当地打造产地名片、振兴产业经济,将国货品质与精神汇聚成为「匠心质造」。
截至收官之际,通过开屏、抖音商城、直播间banner、活动落地页、短视频话题页等多方资源加持,「抖in新风潮·匠心质造」活动收获超6亿曝光量,#匠心质造 话题播放量破10亿,累积近千位商家参与活动玩法,单商家最大GMV实现近800w,近20场单场直播场次破百万。本次活动不仅为消费者寻找优价好物、去掉中间溢价,更助力商家实现销量爆发,并在曝光与交互之中拉近与年轻消费者的距离,逐步走上从“供应商”到“国货品牌”的转型之路。
打造精细化营销玩法
助推商家扩大增长半径
通过线上直播间与线下分享会等玩法扶持,抖音电商服饰行业“王牌工厂”项目还上线了精细化的营销玩法,以此助力工厂型商家进一步出圈,让更多消费者在源头看到中国服饰的「匠心质造」。
抖音电商服饰行业“王牌工厂”项目邀请工厂型商家与多位达人共同打造#匠心质造 短视频挑战赛,以“源头好物哪里找,上抖音搜匠心质造”为心智锚点,围绕“工厂溯源、生产场景、服装搭配、国货之光、材质科普”等方向进行内容创作,将消费者带入源头视野,并深入了解工厂型商家背后的溯源故事、产品品质与生产工艺,彰显中国国货的匠心品质,以“品质”为王牌在消费者心中铺垫品牌认知,真切地为消费者提供高性价比的源头好货。
通过#匠心质造 短视频挑战赛,抖音电商服饰行业“王牌工厂”项目为工厂型商家与消费者提供了层次丰富的信息交流渠道,以此取得消费者的决策信任的同时,也拉近了工厂型商家与消费者的距离,并助推商家实现品牌宣传、用户心智与销量等多维度的生意增长半径。
在源头发掘品牌国货
以「匠心质造」共筑消费心智
希望优质的中国工厂型商家被更多人看到,也希望消费者享受大牌工厂直销的优价好物,「抖in新风潮·匠心质造」活动应运而生,通过短视频、直播、流量扶持等方式,帮助了诸多商家实现生意增长,铺垫生意转型之路,也为其他源头工厂提供生意经营的范本。
抖音电商服饰行业“王牌工厂”项目致力于扶持国货品牌与源头工厂,在源头推广「匠心质造」的形象认知,引导用户了解源头好物,以「匠心质造」共筑消费心智。为了助力生产型商家价值链向高端延伸,从2021年6月起,抖音电商服饰行业发起“王牌工厂”项目,旨在帮助中国服饰鞋包等产业的优质制造商走向大众视野,为消费者提供大牌工厂直销的优价好物,搭建服饰优质供应链供给中台,助力孵化“匠心质造”品牌并助推产业带发展。
步履不停,抖音电商服饰行业「王牌工厂」项目还将引入更多服饰鞋包各类目优质制造商,持续助力工厂型商家们丰富并优化供销生态、为商家与消费者搭建起更坚实的信任桥梁,在携手工厂型商家稳步孵化自有品牌的过程中,向大众持续沉淀“匠心质造”的认知印记。
