纯粹相合“点燃”青岛,相合再造品牌价值输出范本

相合的营销创新,正在引领酒业变革

万亿中国酒类流通市场,缺的不是酒,而是独树一帜的白酒品牌。比如,纯粹相合。

作为酒业“新物种”相合酒库推出的新一代品质主义白酒,纯粹相合在产品端始于颜值、精于品质、衷于场景,在渠道端以互联网赋能,在营销端多维联动,构建起品牌的“生命线”,为后续品牌价值的释放打下坚实基础。

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8月6日至8日,第六届中酒展在青岛盛大举行,纯粹相合也惊艳亮相这场年底前唯一一场酒类大型展会、中秋国庆双节之前规模最大的全国性展会,让来自全国各地的经销商零距离感受纯粹品质、雅宴文化。讲好品牌故事,放大品牌价值,纯粹相合正借助中酒展平台推动品牌力持续升级、撬动未来机遇。

人气爆棚,多维联动营销加持

纯粹相合闪耀中酒展

作为2022年酒业首个全国性大展,第六届中酒展的盛大举办得到了全行业的关注,1520+展商、30+品类龙头、10大核心产区、万余款产品集中亮相。相合酒库总部距离中酒展现场直线距离不过600米,纯粹相合自然不会错过如此优秀的产品展示平台和建立渠道深度链接的机会。

纯粹相合的展厅设计在本届中酒展堪称惊艳。其主体造型采用了简约风格,展厅设计与陈列风格相呼应,配色与产品相协调,给人一种和谐统一的感觉。展厅内部别有洞天,明亮的展示窗格、丰富的图文介绍,更有古朴典雅的酒坛点缀其中,其极具巧思的设计让展厅充满了古典气质和艺术品质。

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在展厅功能方面,纯粹相合特别为打卡区进行了创新设计,并设置了直播互动和达人探展环节,吸引了众多专业买家、区域大商的关注,也迎来了许多行业大咖的到访、点赞,现场热度空前,这也成为纯粹相合发力下半年的最好开端。

展厅魅力只是其一,纯粹相合最鲜明的优势体现在品质与颜值的内外兼修。早在品牌诞生之初,纯粹相合就发布了《白酒选品、品控、质量推荐服务规范》的企业基本法,并与川酒集团共同打造“纯粹相合高品质白酒研发基地”。超高标准,国企品质,正是纯粹相合的品质密码。

也正因此,高品质、高标准的纯粹相合也赢得了行业专家的权威认可与赞誉。在本届中酒展上,经过百位专家评审团的严格品评,其明星产品“纯粹相合霁蓝”荣获2022中国酒业金盛奖“2022年度最佳包装设计案例”“2022年度中国酒业好产品Top100”等多项重磅大奖,收获满满荣誉。

这也再度印证了纯粹相合喊出的口号:“以用户为中心,是纯粹相合产品迭代的根本。”纯粹相合之所以能够成为内行的高标准选择,熟人的高品质选择,其出众的品质表达正是核心所在。

从定位、颜值、品质等方面成功破圈的纯粹相合,既有强大的产品力保证复购,也有场景生态革新切入新消费领域,更有相合酒库近5年积累的先发优势赋能,尽管品牌诞生不久,但已经站在了“巨人”的肩膀上。

“好产品是实现品牌强势生长的动力,优质营销则是推动品牌出圈的重要助推器,两者恰当结合,品牌才能跑出破圈加速度。”纯粹相合深谙此理。

中酒展期间,纯粹相合在青岛同步落地了一系列营销举措,既赢得了关注,也完美展现了品牌的营销创造力。

据了解,凭借青岛大本营的地理优势,纯粹相合陆续点亮了青岛各个地标场景的户外大屏广告和灯光秀,刷屏沿海风景线,并在中酒展周边地铁站等公共区域密集投放,配合中酒展带来的行业集聚效应,聚焦品质主义圈层,不断提升品牌声量,着力推高纯粹相合的品牌力、消费者认知、客户影响力,加速品牌建设。

与此同时,纯粹相合还于同期举办了欧阳海翠的沙龙分享会、有赞的深度互动交流会等重磅会议。作为引力创意设计创始人兼首席创意官,欧阳海翠深耕酒类品牌服务16年,成功打造了数十款销售过亿的知名畅销产品。诸如此类的多平台、多渠道、多场景、跨圈层的各项品牌活动集中举行,构建起全面的品牌营销矩阵,这也在短时间内将纯粹相合的品牌影响力推至新高度。

经过一系列联动营销举措,纯粹相合在品牌力的构建,以及私域+社群的探索上,取得了大跨步的成长。据了解,纯粹相合将以青岛为样本,陆续点亮全国更多区域,助推品牌全国化布局。

模式创新

相合酒库2.0聚焦用户再出发

‍8月7日,在本届中酒展期间,相合酒库也同步举办了以“相·上生长”为主题的相合酒库2.0模式研讨暨营销顾问团会议,中国副食流通协会会长何继红、中国轻工企业投资发展协会副理事长刘旭、中国副食流通协会酒类专委会副会长沈重武、正一堂战略咨询机构董事长杨光、智邦达(中国)营销管理咨询公司董事长张健等一众行业大咖、营销专家齐聚,为相合酒库的未来建言献策,凝智聚力。

相合酒库联合创始人、总经理杨华勇介绍:“用户永远是品牌增长的核心驱动力。从‘真好值快’到‘真严惠全’,相合酒库2.0模式所构建的,就是相合与多种渠道用户关系的整体链接和管理,从用户的饮用偏好、个性化需求、触点交互、即时体验四个方面,实现线上联通线下、多场景的用户生态池构建。”

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这将帮助品牌通过O2O联动,实现多渠道高效协同增长,并最终通过相合酒库会员商城沉淀多端组合,实现公域+私域+社群的全域裂变和全渠道增长。

全新模式也得到了众多嘉宾的肯定。何继红表示:“好酒,就是消费的逻辑和表达。相合酒库坚守只为一口好酒的初衷,通过创新模式,为酒类流通与新消费的未来趋势给出重要的引领导向。”

杨光也认为:“消费者线上线下一体化是一种战略,相合酒库从初创时期就是一体化的布局,2.0模式更让我们看到了一个酒业从未有过的创新模式。”

毫无疑问,全新的2.0模式也将为纯粹相合品牌带来更强的渠道赋能。正如相合酒库创始人、董事长杨乔山所言:“相合酒库的2.0模式,甚至是未来的3.0、4.0、5.0模式,都一定是以用户为中心,聚焦用户需求,专注于零距离服务用户。”

和许多酒企聚焦B端渠道做品牌的思路不同,相合酒库以用户思维,重构了企业内核竞争力,并朝着打造新型酒类综合性服务平台的愿景不断奋进。

较真的杨乔山

已成为纯粹相合的价值标签

在相合酒库和纯粹相合的发展历程中,为企业定下“渠道品牌与产品品牌双品牌模式”的杨乔山是最较真、也最坚定的理想主义者。从家电行业跨界做酒,从零开始创立品牌,杨乔山的坚持逐渐开花结果,他也成为相合最鲜明的价值标签。

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这种价值体现在行业洞察的深度和高度上。中酒展期间,在以“酱酒中场:升级与分化”为主题的大国酱香·第九届中国高端酱酒市场趋势高峰论坛上,杨乔山的观点引起了行业关注。他认为,当下酒业渠道已发生变化,用户购买习惯发生变化,不管是酒企、酒商或其他,一定要与时俱进,尝试新东西,培养懂行的年轻人,重视C端营销。

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而针对酱酒,杨乔山强调:“酱酒之所以是一个好品类,根本原因是在于利他精神。互相把产品做好,把服务做好,相互赋能,是我们白酒行业之所以兴旺的重要原因。”

值得一提的是,中酒展期间,杨乔山还举办了多次“老杨酒局”,与大咖、朋友、合作伙伴们深入沟通交流。对于经验和观点的分享,杨乔山从不吝啬,这在一定程度上也契合他所推崇的利他精神。

这种价值还体现在引领酒业变革的战略上。自去年起,相合向白酒全品类和酒业全品类进发,用渠道思维和品牌思维两大利刃充分撬动中国酒业的变革。领先的相合酒库模式,独特的纯粹相合品牌发展路径,一次次“相合奇迹”在杨乔山的谋划下不断上演。

今年是杨乔山创业七周年,他也为企业定下了“十四五”末实现全渠道年产值50亿的目标。一扇属于相合的未来之门正由杨乔山徐徐打开,而相合的蝶变仍在继续。

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