爱库存“鱼群效应”爆发,成为品牌走向聚光灯的超级“助推器”

依托去中心化分销电商平台作为新型电商基础设施,爱库存为200多万的女性提供灵活就业岗位,并培训她们成为了消费者和推广者,给予了她们自我成就的机会。与此同时,“鱼群效应”的爆发,也使得平台成为品牌走向聚光灯的超级“助推器”,更高效的触及到更多的消费者。

01

求变

消费行为的变化,是最近几年才发生的事情。

时间不再是品牌发展的核心变量,成立不过十年的泡泡玛特,市值一度逼近1500亿港元,几乎约等于有着27年历史的海尔电器,而动辄100亿的新式茶饮巨头,也不过历经短短几年发展时间。

据最新消费者行为报告显示,传统品牌从诞生到消费者购买行为,往往要经历从宣传-认知-了解-购买-占领心智5个环节,而在以直播电商、分销电商为代表的头部主播(KOL)和爱库存店主(KOC)新渠道助推下,传播链条将被极大缩短,企业和品牌方往往通过头部主播和店主,便能够完成从宣传到认知到品牌到占领心智的全链路环节,极大增加了商品流通效率。

爱库存“鱼群效应”爆发,成为品牌走向聚光灯的超级“助推器”

中国移动互联网2019半年大报告显示,移动互联网红利在2019年见顶,存量时代的博弈残忍而真实。传统电商流量见顶,增长焦虑下,多渠道布局成为不少商家突破品牌发展瓶颈必须要走的路。以去中心化爱库存为代表的分销电商平台,成为越来越多品牌布局的重要选择。

02

破圈

“从50万到750万”,这是ONE MORE (文墨女装)在分销电商平台爱库存创造的单场销售业绩变化,不到2年时间,在爱库存的销售发生质的飞跃。

据了解,入驻爱库存两年以来,ONE MORE今年7月首次尝试与爱库存进行超品日合作,就创下了超750万的销售记录。

ONE MORE品牌负责人贺振江总经理表示:“和传统电商相比,爱库存是爆发式的,这种短期内通过百万店主(鱼群)在线上能够快速爆发,这种爆发力,是任何平台都无法比拟的。企业发展到一定阶段,如果想做大,主要还是得不断扩大目标人群,否则体量不变,始终局限在固定目标人群的话,相对来说较低。”

对于品牌来说,鱼群爆发力则意味着破圈。

ONE MORE作为98年创始的服饰品牌,定位少淑女装,经过二十余年的积累和成长,目前实体店铺已达400家以上,外网粉丝数量600万,却不被时间所累,顺应品牌发展潮流,积极拥抱变化,不仅早早从线下布局线上,更是积极布局直播电商、爱库存等新型电商渠道。

和传统电商“鲸鱼”不同的是,以爱库存为代表的分销电商基础设施,基于流量去中心化逻辑,每个店主相当于一条小鱼,通过赋能和组织平台小鱼(店主)形成百万规模鱼群效应,假如一个店主拥有300-500好友,短时间内可助力品牌破圈,为品牌方带去亿级曝光流量,与此同时,品牌方从生产到消费,也极大缩短商品交易链条,完成商品产销闭环,为消费者带去真正物美价优好物。

Onemore在爱库存的活动,具体分为筹备期和作战期,筹备期主要是做好人货场三端联动:第一,提前与商家合作洽谈,获得品牌方充足的活动备货与充分的价格优势;第二,公司内部提前盘好货,充分预热,带动更多店主参与本次活动;第三,为店主打造创新游学及主推、营销玩法,比如该女装品牌为店主打造专场游学T台秀,创新商品展示方式,提供专属素材,提升店主看货体验。

作战期则通过直播全力促成交,一方面通过爱豆学堂游学直播,带领全网店主溯源了解品牌;通过鱼群直播,让店主直观看到产品亮点和卖点,给店主传递打爆款的有效抓手,是此次战役有效的指挥棒。另外,Onemore超品日期间,当日16:00前的订单,确保当日全部发货,给予客户极致的购物体验。

“下半年我们将会与爱库存继续深度合作,针对爱库存平台特殊属性,定制化供应产品,逐渐将品牌拉宽,以追求更广泛的受众群体。”ONE MORE品牌负责人贺振江总经理说。

事实证明,不止ONE MORE,越来越多的品牌商家,诸如海澜之家、良品铺子、三彩女装等等国内各行业标杆企业,都在通过布局传统电商渠道以外的分销电商平台寻求破圈之道,而爱库存正成为分销电商渠道的标杆。

03

趋势

商业世界里,谁能够解决人货匹配效率,谁就能取得成功。这是几千年来颠扑不破的规律。

1983年1月3日,中国第一家超级市场在北京市海淀区开业。超市的出现,成功解决了家庭式购物的痛点,从吃到用到穿汇聚各类商品,消费者不用东奔西跑,一次性便可以买到覆盖一家人的“吃喝用穿”,提高购物效率,于是超市成功了。据中国连锁经营协会2019年发布数据显示,中国超市百强销售规模为9792亿元,门店总数达到2.6万家。

然后PC时代的传统电商来了。1999年,中国首家电商平台8848成立,几年后淘宝诞生,我们迎来了人找货“搜索式”的传统电商。超市等线下店铺,服务时间、空间有限,传统电商则打破“时空”界限,消费者可以24小时随时随地在线购物,商品也能无远佛届的准时送达。20年来,传统电商迎来了史无前例的发展。

电商20年发展,旧规则被打破,新壁垒也在逐渐形成:头部效应加重品牌阶层固化,流量越来越贵,机会越来越少,不确定性加剧。

随着智能手机的普及,移动互联网时代全面到来,头条和抖音的崛起,去中心化已成为行业共识。这一共识映射在电商行业最显著的体现是,越来越多人正通过直播电商、分销电商、内容电商等KOL、KOC种草后完成购物和消费行为。数据显示,60%以上的人都有经朋友推荐或主播推荐后,产生的消费体验,这一从品牌-KOL/KOC-消费者的商品消费闭环,正逐渐成为品牌生长的主流方式。

对于品牌而言,渠道的选择正成为决定品牌沉浮的最大变量。

从个体店铺到商超、购物中心,从线下到线上,从PC时代的传统电商到移动互联网时代的去中心化分销电商平台,不同的渠道成就不同的品牌。

中国科学院大学经济与管理学院副院长乔晗此前接受媒体采访时表示,“分销电商在中国旋律品牌和产品推广中具有天然的优势,也非常契合当下消费人群‘产品+内容+社交’的购物需求。作为分销电商中的优秀代表,爱库存一直关注着国货品牌的发展,也致力通过平台营销和流量优势,赋能优秀品牌成长。”

爱库存的“鱼群爆发力”凭借直播和素材众包等创新销售方式方法,在卖货规模、精准度、效率等维度让分销电商的模式创新更上一层楼,平台分身集聚形成的规模效应,也让“鱼群”超越“大鱼”成为可能。

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