《2022抖音电商新品牌成长报告》发布:新品牌交易规模月均环比增速超24%

近日, 《2022抖音电商新品牌成长报告》正式发布, 该报告由抖音电商联合巨量引擎大众消费业务中心、算数电商研究院共同发布。

报告针对抖音电商的新品牌发展情况、抖音电商抖品牌扶持计划、新品牌能力模型及典型案例等进行全面系统性总结与分析,为新品牌在抖音电商的快速成长提供了方法论支持。

一、当我们在谈论新品牌时,我们在谈论什么

新品牌,对应着新需求;它不仅来自于消费者自发的“突破式创新”,也离不开多方市场主体的共同作用。

在《2022抖音电商新品牌成长报告》中,提取了2016年之后建立的、具有三大特征(通过新兴数字渠道、使用创新营销手段、满足新生消费需求)的年轻品牌作为样本;通过拆解这280个品牌样本,分析了抖音电商对新品牌的价值及新品牌发展情况。

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二、抖音电商对新品牌的价值

2020年3月至2021年11月,已有23%的抖音电商消费者购买过新品牌商品 ,且这一比例仍在不断提升。抖音电商正凭借着兴趣匹配机制和海量用户需求,不断为新品牌成长提供价值:

1.驱动销量增长

抖音电商发挥趋势品打造能力,助力消费品(尤其是蓝海市场的品牌)销量增长,帮助品牌确立先发优势。

《2022抖音电商新品牌成长报告》发布:新品牌交易规模月均环比增速超24%

据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示, 2021年1月-11月,抖音电商新品牌月度交易规模环比增速超24%。 抖音电商已成为爆款打造的重要阵地,抖in爆款榜发布以来,入选的新品牌商品数量增长4倍+,每月购买1次以上爆款商品的消费者超73%。

2.加速品牌破圈

凭借兴趣电商的优势,新品牌可通过创作优质内容,打造符合品牌调性的人设与更多消费者建立信任,通过“品牌人格化”实现破圈,并借助达人矩阵,加速自身影响力的跃迁。

《2022抖音电商新品牌成长报告》发布:新品牌交易规模月均环比增速超24%

据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示,为新品牌带货的短视频创作者和主播2021年1月-11月期间均保持较高增速。

3.迭代经营策略

迭代自身经营策略是新品牌运营效率提升的根本途径。抖音电商借助平台内容优势,帮助新品牌缩短从品宣到转化的用户决策链,实现快速触达、快速反馈、快速迭代,促进新品牌高效地运转生意。

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据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示,新品牌正在通过自建阵地直接触达消费者,实现DTC(Direct-To-Consumer);2021年1月-11月,抖音电商新品牌自播场次及看播人次持续走高。

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4.沉淀用户资产

抖音电商借助庞大流量帮助新品牌覆盖到更广阔的消费群体;并借助兴趣电商优势,帮助品牌更精准地找到消费者,为品牌的私域营销和全域营销奠定基础,完成品牌人群资产的积累沉淀。

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三、抖音电商新品牌发展趋势

趋势1:新品牌声量爆发式增长,内容营销基本盘日趋成熟

在声量规模上,抖音电商新品牌带货短视频播放量于2021年迎来爆发。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示, 2021年前三季度,新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%,Q2环比增速更是高达174%。

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趋势2:节点营销加速信任建立,新品牌持续涌入消费者选单

2021年抖音上与新品牌直接相关的用户搜索内容量持续攀升;整体趋势与抖音电商节庆热度成正相关。抖音55潮购季、抖音818新潮好物节、抖音双11好物节等节点,新品牌搜索量均有明显提升。 特别是抖音818新潮好物节当月,新品牌相关内容的搜索量月环比提升约60%。

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趋势3:多赛道增长势头迅猛,私域经营驱动交易规模提升

新品牌通过直播带货与私域经营撬动增长。 多个典型行业新品牌直播交易规模月均增速都超过40%,美妆、服饰鞋包、食品饮料行业新品牌直播交易额相对领先。

《2022抖音电商新品牌成长报告》发布:新品牌交易规模月均环比增速超24%

私域经营对新品牌直播带货交易规模也有重要价值。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示,美妆、服饰鞋包、食品饮料行业的新品牌自播粉丝看播量与直播交易额基本对应。

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趋势4:新品牌核心阵地稳固,供需多样的赛道将成为前沿阵地

新品牌聚集的核心阵地仍是食品饮料、美妆两大行业;但服饰鞋包、个护家清、3C数码家电、母婴图书、智能家居等行业,供给需求呈现多样性,未来可能会有更多新品牌起势。

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趋势5:新品牌消费者呈女性主导、高度年轻、高线集中、兴趣广泛4大特征

从性别及年龄来看,新品牌 女性消费者占比远超男性;18-30岁年轻消费者占比最高。

从城市分布看,新品牌消费者多分布在高线城市, 购买力更强的一线和新一线城市拥有1/3的新品牌消费者 。换句话说,经济发展水平更高的客源地,也为新品牌的扩张提供了更广阔的渗透空间。

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从兴趣分布来看,新品牌消费者关注的各类兴趣内容分布呈现出多元化特征,在 明星、亲子、二次元、科技等领域, 鲜明的兴趣倾向也为新品牌营销提供了更多切入点。

趋势6:健康、品质、创意、精致、国潮5大消费概念成为新品牌的营销突破点

据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示, 健康、品质、创意、精致、国潮相关关键词 的短视频播放量持续提升,成为品牌借势营销的关键点。

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四、抖音电商如何助力新品牌发展?

第一,抖音电商推出“抖品牌专项扶持计划” ,针对符合“抖品牌”特征的新品牌,在专属服务、产品特权、流量扶持、品牌宣发资源、营销活动曝光及融投资助力6个方面予以帮扶和支持, 目标在未来一年帮助100个新品牌在抖音电商销售过亿。

第二, 抖音电商结合新品牌特点,在商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力等8个方面发布 新品牌能力模型 ,为新品牌的增长提供工具和方法论支持。

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第三, 抖音电商发掘了平台上的各 新品牌运营案例 ,覆盖美食、美妆护肤、服饰鞋包、家居日用等多个领域,总结出多套打法模型,为其他新品牌在抖音快速增长提供案例参考。

抖音电商此次发布《2022抖音电商新品牌成长报告》,通过解析新品牌在抖音电商的发展情况和抖音电商对新品牌的扶持,为新品牌2022年的规划制定提供了策略方向支持和可落地、可借鉴的方法论指引;这也将进一步推动新品牌在抖音电商的快速发展和成长。

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如果你想了解更多抖音电商的新品牌发展,也可以登陆抖音搜索“点趣成金”,观看国内首个以“兴趣电商”为主题的商业纪录片。第三期「点“趣”成金」纪录片“品牌破局”邀请到5位新消费局中人,共同探讨新消费的增长方法与典型误区。

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