《2022抖音电商新品牌成长报告》:四大平台价值为新品牌的倍数增长保驾护航

  过去一年,大量新品牌在抖音电商实现了快速成长。他们或通过深耕短视频、直播高效连接用户,并与用户建立深度关系,为新品牌聚集一批种子用户;或通过抖音电商不断挖掘用户新需求,开发新产品,引领用户消费新趋势;或通过立体投放模式,实现新品牌的高曝光和高转化。

2022年伊始,抖音电商联合巨量引擎大众消费业务中心、算数电商研究院共同发布了《2022抖音电商新品牌成长报告》,希望帮助更多新品牌在抖音电商获得更快速的成长。

一、我们在谈论的新品牌,“新”在哪?

新品牌,意味着新的增长机会。《2022抖音电商新品牌成长报告》本次探讨的新品牌,主要“新”在新兴数字渠道、创新营销手段、新生消费需求及年轻品牌(即2016年及之后成立的品牌)四大方面。

抖音电商拆解了符合上述标准的280个品牌样本,并通过抖音电商对新品牌的价值验证、增长方法论解读和案例分析,在报告中系统阐述了抖音电商对新品牌的价值及新品牌的发展情况。

二、抖音电商对新品牌的价值

报告显示:2020年3月至2021年11月,已有23%的抖音电商消费者购买过新品牌商品,且这一比例仍在不断提升。在兴趣电商模式的驱动下,抖音电商有效满足新品牌关注的销量增长、品牌破圈、策略迭代及用户沉淀四大诉求。

1.销量增长

销量是新品牌最关注的业绩指标,抖音电商发挥趋势品打造能力,助力消费品(尤其是蓝海市场的品牌)销量增长,帮助品牌确立先发优势。

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  据《2022抖音电商新品牌成长报告》的数据显示,2021年1月-11月,抖音电商新品牌月度交易规模环比增速超24%。与此同时,自抖音电商“抖in爆款榜”发布以来,入选的新品牌商品数量增长了4倍以上!

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  2.品牌破圈

凭借兴趣电商的优势,新品牌可通过创作优质内容,打造符合品牌调性的人设,与更多消费者建立信任,通过“品牌人格化”实现破圈;还可借助达人矩阵,实现快速入场,并加速自身影响力的跃迁。

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  3.策略迭代

抖音电商提出“短链经营”的概念,新品牌可通过品牌自播,缩短商品与消费者的距离,快速获取消费者反馈,基于数据实时迭代货品和内容策略,实现更高效的生意运转。

《2022抖音电商新品牌成长报告》显示,大量新品牌正在通过自建阵地直接触达消费者;2021年1月-11月,抖音电商新品牌自播场次及看播人次持续走高。

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  4.用户沉淀

用户及用户关系是新品牌软资产中的核心。抖音电商通过庞大的流量帮助新品牌覆盖到更广阔的消费群体;并借助兴趣电商优势,以内容吸引消费者主动发现可能感兴趣的新品,再通过关注新品牌完成人群资产的沉淀,为品牌的私域营销和全域营销奠定基础。

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  三、洞悉抖音电商新品牌的发展趋势

趋势1:新品牌声量迅速放大的同时,也赢得了消费者信任

在抖音电商,短视频播放量是新品牌启动期最直接的声量指标。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示,2021年前3季度,新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%,Q2环比增速更是高达惊人的174%。

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  此外,2021年抖音上与新品牌直接相关的用户搜索内容量级持续攀升;值得注意的是,抖音电商的节点活动也能够帮助新品牌加速步入消费者选单,特别是抖音818新潮好物节当月,新品牌相关内容的搜索量月环比提升约60%。

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  趋势2:多赛道增长势头迅猛,私域经营驱动交易规模提升

直播带货成为新品牌销量增长的主要途径。多个典型行业新品牌直播交易规模月均增速都超过40%,美妆、服饰鞋包、食品饮料行业的新品牌直播交易额相对领先。

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  私域经营对新品牌直播带货交易规模也有重要价值。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示,美妆、服饰鞋包、食品饮料行业的新品牌自播粉丝看播量与直播交易额基本对应。

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  趋势3:新品牌核心阵地稳固,供需多样的赛道将成为前沿阵地

食品饮料、美妆两大行业是新品牌聚集的主力阵地;但在服饰鞋包、酒/膳食滋补、母婴宠物、智能家居、个护家清等供需呈现多样性的行业,同样具备新品牌起势的可能。

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  趋势4:新品牌消费群体呈女性主导、高度年轻、高线集中、兴趣广泛4大特征

从性别及年龄来看,“她经济”与年轻化特征显着。 女性是最有发言权的新品牌消费群体,占比远超男性;以90后和Z世代为代表的18-30岁年轻消费者占比极高。

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  从城市分布看,高线城市的客群相对集中,购买力更强的一线和新一线城市拥有1/3的新品牌消费者。

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  从兴趣分布来看,新品牌消费者的兴趣广泛而鲜明,关注的各类兴趣内容分布呈现出多元化特征,尤其集中在明星、亲子、二次元、科技等领域。

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  趋势5:健康、品质、创意、精致、国潮5大消费概念广受关注

《2022抖音电商新品牌成长报告》提到,健康、品质、创意、精致、国潮相关关键词的短视频播放量持续提升,并成为品牌借势营销的突破点。

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  四、抖音电商为新品牌发展提供多方助力

助力1:推出“抖品牌专项扶持计划”:在未来一年帮助100个新品牌在抖音电商销售过亿

针对符合“抖品牌”特征的新品牌,抖音电商在专属服务、产品特权、流量扶持、品牌宣发资源、营销活动曝光及融投资助力6个方面予以有针对性的帮扶举措。

助力2:发布新品牌能力模型

抖音电商结合新品牌的特点,围绕商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力8个方面发布新品牌能力模型,为新品牌的增长提供工具和方法论支持。

助力3:总结新品牌运营案例的打法模型

抖音电商在报告中发掘了平台上的多个新品牌运营的典型案例,并总结出多套打法模型,为其他新品牌在抖音快速增长提供借鉴参考。

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  抖音电商此次发布《2022抖音电商新品牌成长报告》,为新品牌的后续营销提供了全面深刻且能落地的方法论指导,以此驱动更多新品牌在抖音电商持续快速发展。微信搜索“抖音电商营销观察”公众号,后台回复关键词“新品牌”,即可下载完整报告。

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  如果你想了解更多抖音电商的新品牌发展情况,也可登陆抖音搜索“点趣成金”,观看国内首个以“兴趣电商”为主题的商业纪录片。第三期「点“趣”成金」纪录片“品牌破局”邀请到5位新消费局中人,共同探讨新消费的增长方法与典型误区。

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