看完这篇文章,再也不会搞不懂如何开好直通车了!

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在商品数据积累期结束,需要通过推广打开市场,为商品扩大销量、为店铺引进流量的时候,直通车会成为不少商家的第一选择,但是要怎样去开好直通车,在具体层面上,却没有多少商家真的了解。

格布果果电商运营靠谱吗?开好直通车的要领之:

1、关键词相关性

在选词这方面,很多人潜意识第一反应就是,要去选热度高的词、要选受欢迎的词,亦或是行业类目的大词。产生这种想法并不奇怪,但这种想法会致使我们在选词的时候反复踏入误区,即选的词虽然看着很美好,但实际应用中的效果,却并不一定好。

这就是因为,我们所选的关键词,与我们所要推广的商品,并没有具备太强的相关性。对于系统来说,它是不会管这个词有多热门的,只要这个词与你要推的商品相关性不够高,那么系统就很难将这个词所附带的流量匹配到你的商品上。

而即使我们的商品直接展现给那些热词的用户群体看,也未必就能见成效,这也是因为,不合适的、相关性低的词,只会让人群标签变得混乱,也很难找到商品真正的精准目标人群。

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2、排名第一不见得最好

在推广排名中,虽然排第一名的商品有着极高的权重,和第一位的展示位,可以直面最庞大的流量,但排在第一的收益率却并不如让商品排在这个位置所需要付出的代价大。

一方面,用户购物的习惯是货比三家,不太可能因为某个商品排在第一位就直接购买,而如果要让商品排名第一,别的不说,推广成本肯定是十分惊人的,因此,我们都不建议大家去追求排名第一,只要排在用户可以看得见的地方就可以了。

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3、推广商品要控制数量

在传统的思维中,肯定会觉得推广的商品越多越好,可在电商平台上,果真是推广的商品越多就越好吗?事实上并非如此,首先,参与推广的商品数量越多,所需要的成本预算就越高;其次,若多个商品连续翻车,那么损失将无法估量;第三,单推一个商品都需要缜密的计划和规划,多个商品只会消耗更多的精力,且规划效果必然比不上单推1-3款商品。

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4、推广出价

总的来说,推广出价都有一个比较固定的公式,即“高开低走”,和这个词本身的意思关系不大,主要是用来形容前后期投入的变化。在前期,我们需要为商品积累销量,所以需要高出价去吸引流量,而在后期数据稳定之后,我们需要逐步降低出价来控制推广成本。

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