携手抖音电商超级品牌日,家电龙头美的拥抱年轻化“暖春”

电商流量就像一潭水,成功的品牌必须找到正确的石头,让这潭水溅起水花,让目标用户都能看到、听到。消费群体的细分、多个电商平台的崛起,抓住年轻消费群体的兴趣成为电商行业的趋势。抖音电商超级品牌日营销IP联合美的结合平台丰富的人群兴趣画像,助力品牌精准触达目标人群,实现了美的家电“科技实现美好生活”的品牌建设。

抖音电商超级品牌日与美的联合营销期间,销售额突破5800万,荣登抖音电商行业销售额NO.1,3次登陆全行业带货榜TOP1,6次进入热卖榜前3,全渠道曝光超5.4亿,并衍生出多个趣味十足、备受热议的话题。期间#大宇治水喊你可别卷了 、#喜剧人孙天宇是自带笑点的 等多个social话题总曝光量突破8900万,粉丝纷纷留言评论区表示对后续的关注。

此次不断探讨“兴趣电商”模式的抖音电商超级品牌日来袭,与美的火三月品牌促销活动相契合,通过“美的智慧家”概念打造、外围话题营造、明星达人流量的承接转化等营销动作,携手美的完成“年轻态”的转变,将“全屋智能家电焕新”的心智触达至更多的目标消费者,让美的全屋智能家电走入年轻群体家中,让更多用户享受美的与主动智能家电带来的智慧理想生活。

提供营销新玩法,让品牌信息遍地开花

品牌竞争中,心智消费者的心智成决胜的关键,早期企业通过广告轰炸来建立用户对自己的信任感,而新媒体时代风靡千家万户的抖音短视频APP,具有能够衍生多元的内容消费需求与行为的强大功能,成为无数品牌营销的新阵地。

在抖音电商超级品牌日期间,美的攻破“兴趣用户”的第一步,就是突破大众对产品的固有认知,传递“科技家电”概念。营销动作上建立“科技家电”的视觉感知,操作上降低用户参与门槛,吸引潜在的科技爱好者受众,并带动其他群体形成跟风热潮。

贴纸挑战赛中,受众通过手势滑动就可拥有全套美的全屋智能家电装潢效果,融合了科技、新潮的元素,“套系家电完美服务生活”的科技场景带给用户真切感受,诠释“智能生活由我掌控”的用户感知。抖音电商平台推出“贴纸挑战赛”以来,站内受众积极自发参与,为品牌注入潮流活力。此次定制化的赛博科幻风贴纸挑战赛累计曝光1.5亿,年轻族群的广泛参与,也强化了用户对美的这一经典家电品牌的“新潮”认知。

携手抖音电商超级品牌日,家电龙头美的拥抱年轻化“暖春”

携手抖音电商超级品牌日,家电龙头美的拥抱年轻化“暖春”

抖音电商超级品牌日一方面通过贴纸挑战赛拉长品牌参与活动的时间周期,加强曝光。另一方面,也为新产品提供新潮视觉标识,突出“美的科技升级”的用户心智。

紧跟年轻化趋势,帮助品牌抓住主力军

随着社会经济的发展,Z世代成为消费的主力军,为了抓住新时代的年轻人,几乎所有品牌都在尝试做“品牌年轻化”。作为家电行业巨头的老牌企业,美的携手抖音电商超级品牌日深度洞察了年轻人的兴趣消费观和新兴的生活方式,打造系列创意短片以此攻占年轻圈层。

多元的文化碰撞使得具有奇思妙想的年轻人无不拥有着自己的“脑洞”,并且年轻人越来越向富有思辨、新潮的娱乐风向靠拢。大锁X孙天宇组成的“大宇治水”喜剧组合作品凭借反讽喜剧手法直击生活痛点,引起年轻人共鸣。抖音电商超级品牌日结合“大宇治水”的喜剧特性,通过搞笑抓马、天马行空的想象拟人化演绎美的全屋智能家电主动服务,在虚拟空间探寻家的极限,让年轻消费者感知“美的智慧生活是好玩的”。

抖音电商超级品牌日在营销过程中放大喜剧搭档“大宇治水”的核心特点,从“反内卷”、“智能躺平生活”等年轻人热议话题进行视频创作。大锁X孙天宇两人不断抛梗,碰撞火花,体现美的全屋智能家电带给生活的惊喜感与放松感。

《你还能干啥?》视频中,孙天宇一句“老腊肉也可保鲜”,冰箱的保鲜功能和“练习生保鲜”热梗一语双关。轻松俏皮的风格淡化了营销味,又凸显了美的年轻化的品牌调性。《两个心碎的声音?》视频中,孙大宇和大锁拟人化扮演家电争宠却反被情侣主人“撒狗粮”,搞笑反转中传达美的全屋智能家电主动服务用户的品牌亮点。孙天宇和大锁梦幻联动,爆笑演绎美的智慧家情景喜剧,站内外曝光量突破2880万。

美的品牌结合自身情况通过诸多具有潜力的营销场景,创造性地参与抖音电商营销IP,将差异性较强的品牌定位、鲜明的品牌优势顺利传达给用户。这也是抖音电商超级品牌日营销动作熟练化、营销效率最大化的实践。

携手抖音电商超级品牌日,家电龙头美的拥抱年轻化“暖春”

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携手抖音电商超级品牌日,家电龙头美的拥抱年轻化“暖春”

老搭档新玩法,连续剧式情节持续引流直播间

近几年,电商直播在品牌营销体系中的重要性不言而喻,品牌不满足于单纯的卖货直播,更倾向于用趣味性的娱乐方式来吸引用户。美的品牌也在不断探索更多直播玩法以此打造直播营销矩阵,在抖音电商超级品牌日的助力下,美的发起了一场蓄势待久的持久战。

在外围有了热度话题、“美的智慧家”视觉及概念打造的基础上,美的利用明星达人创意事件给品牌自播加持流量,为品牌直播间的热度承接做好铺垫。

用全抖音达人以喜剧基因吸引孙天宇为出发点,联动抖音平台多位达人,纷纷给孙天宇搞笑献艺,意图和孙天宇同框直播。“大辫子酱酱”(舞蹈类)、“妮可小姐姐”(萌宠类)、“大魔王呸”(情侣类)等各领域达人拍摄才艺展示创意视频,完成美的品牌直播信息的关键露出,活动期间共搅动多位达人参与,视频播放量超2890万。

携手抖音电商超级品牌日,家电龙头美的拥抱年轻化“暖春”

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携手抖音电商超级品牌日,家电龙头美的拥抱年轻化“暖春”

收获热度之后,抖音电商超级品牌日根据前期发酵热点,策划品牌直播环节,通过孙大宇与虚拟IP互动,最大程度上撬动多圈层粉丝群体,达到科技爱好者垂类粉丝、明星达人粉丝以及泛娱乐群体的跨圈狂欢,最终实现品牌传播度打捞及辐射年轻用户的双重效果,直播全网曝光量超3000万。

携手抖音电商超级品牌日,家电龙头美的拥抱年轻化“暖春”

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携手抖音电商超级品牌日,家电龙头美的拥抱年轻化“暖春”

总体来说,在此次美的品牌的营销中,多重营销手段齐发力,为品牌注入新活力。据数据显示,本次美的x抖音电商超级品牌日联合活动期间销售额破4800万,活动期动销商家创历史新高,192家矩阵动销店铺日销环比增长95% ;美的抖音矩阵店铺齐直播,打造工厂直播、场景化直播新亮点,小天鹅官方旗舰店180小时不断播,自播销售超500万;美的系自有账号矩阵上线,观看量累计破431万。

在3月18日孙天宇连麦大锁的品牌自播中,新加入的虚拟IP互动环节不仅让消费者“买到”,更要让消费者“学到”、“认可”,让用户感知“美的科技升级理念”,践行营销的长期主义,最大化地消除了用户在内容和商品之间的消费界限,提升了购买决策效率,再通过直播带货的方式作为热门话题,实现了从直播流量到商品成交率的高转化。活动期间订单成交量激增,助播优势明显。

此外,在美的x抖音电商超级品牌日联合活动中,还与各领域达人进行合作,精准覆盖各领域垂类粉丝群体。多位抖音达人大咖接力专场直播,超品期实现带货榜多次登榜,累计观看量突破524万,助力GMV增长。

抖音电商超级品牌日作为抖音电商的平台级营销IP,善于整合平台优势资源,利用品牌特色自播+美的智慧家概念打造+外围热度围猎等多种营销组合拳,在消费者诞生消费需求后,进一步承接售前、售中、售后的全流程功能,助力顶尖品牌打造属于品牌自己的“营销节点”,同时助力品牌在兴趣电商领域建立专属营销阵地。此次美的携手抖音电商超级品牌日取得了成功,也为电器行业扩展营销思路、提高营销转化提供了新的价值参考。

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