腾讯分销平台云选联盟广发英雄帖,全网招商共筑“公私域联营”新生态

以微信生态为代表的私域业态持续走高,“打开小程序下个单”逐渐成为我们的日常,在这一具有优势的社交及内容阵地,如何高效联动资源,实现利益最大化,成为越来越多商家、流量机构关心的话题。

去年底,腾讯智慧零售着手试水分销业务,以期高效撮合流量与供给。“含着金钥匙”出生的“云选联盟”有何优势?能给私域业态带来哪些新价值?哪些新玩法能够实现用户更高效触达?

腾讯分销平台云选联盟广发英雄帖,全网招商共筑“公私域联营”新生态

近期,云选联盟在位于深圳举办的“腾讯智慧零售云选联盟招商闭门会”上首度正式亮相,并面向全网招募优质渠道服务商及品牌商。本次闭门会以“共生共赢”为主题,由腾讯智慧零售联合亿邦动力共同举办,分为流量机构及商家两大专场,既有“云选联盟”官方现场释疑解惑,亦有各大合作伙伴现身说法、分享经验,让品牌商与流量机构对腾讯智慧零售生态分销玩法有了更深入的了解。

私域突围:

云选联盟带来哪些新价值?

从2020年疫情拉开私域元年帷幕至今,短短两年,私域业态已从“锦上添花的可选项”成为了零售企业“不可或缺的必答题”。

随着私域业态逐步壮大,一些头部品牌的私域规模开始反超公域,但与此同时也面临增长瓶颈。

“头部品牌私域规模到了一定程度之后,下一步的生意到底在哪里?有没有一款产品,可以帮我把公域、私域和社会分销者结合起来,扩大我的生意规模?”腾讯智慧零售“云选联盟”负责人翟昆介绍,云选联盟正是瞄准流量与品牌之间的巨大撮合需求与空间,通过提升撮合效率,让流量最大限度发挥价值,实现在腾讯生态的一站式经营。

目前,腾讯云选联盟已入驻了超过200个头部店铺、1100多个品牌,并汇集市面上各大主流导购、社交、MCN分销平台。商家可无缝链接数十家家流量方协助推广,并最终导流到品牌自有小程序成交,在大促等模式上与其他平台无异。由于分销过程在微信体系内闭环完成,无需跳转外部,整个生意流程简单且丝滑。

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作为后入局者,云选联盟具备哪些核心优势?

云选联盟负责人翟昆介绍,对于流量方来说,云选联盟主要有四个优势:一是顶尖货源,国内外头部品牌官方直营的货品供应;二是利润更高,不存在流量或大促营销费扣点;三是腾讯官方生态,供需撮合更高效;四是双方共赢,异业撮合换量有数据支撑,渠道自营私域也有产品支撑。

另一方面,对于品牌方来说,除了传统CPS体系中的导流渠道外,云选联盟还有两大独特流量渠道,一是腾讯自有渠道“企鹅惠买”,该平台短短半年已打造出千万级别分销标杆;二是异业换量,即不同品牌间相互导流、品牌与渠道(如商场)间相互导流。

值得一提的是,尽管多数头部品牌很少试水联盟合作,但微信生态似乎更受奢侈品和头部品牌偏爱,这也成为云选联盟的一大特色,一些奢侈品分销额已实现百万级分销业绩。

经过一年的磨合,平台已累计达成几十亿的规模,翟昆预计,未来两到三年里还有十到百倍的增长空间。如今起步阶段,平台也为商家及流量方设置了相应扶持和激励政策,如腾讯自营流量优先倾斜给云选联盟商家,并为符合需求的商品提供冷启动支持,优质商家还有机会入选核心商家储备池,享受S级营销待遇。

玩转云选:

支持搜索选品、一键推广

“这一年我们在快速扩张的同时,也在不断修炼自己的内功,”云选联盟产品负责人杨玉倩介绍,平台从原来只支持云Mall链路,到现在可支持有赞、微盟、驿氪、第一秒等服务商开发的商家自营小程序。

针对商家侧,目前云选联盟已上线不同的佣金计划及营销玩法,如全店全佣、定向计划、CPS优惠券等,支持商家进行渠道推广。针对流量侧,则上线了一套开放平台对外接口,包括商品转链、效果数据、流量数据等等,支持渠道方进行商品推广以及效果数据查看。

在对接方式上,云选联盟支持流量方通过API接口对接,或直接登陆机构侧官网,在选品中心设置条件筛选商品。此外,平台还支持一键生成海报、一键推广多个商品,帮助机构提高推广效率。

对于商家来说,则分为两种对接方式,已有小程序的商家可以根据不同服务商,开通CPS账户,由服务商协助完成产品的快速对接,自研小程序则需要预留一至两周周时间对接技术接口。没有小程序的商家,可以开通云Mall小程序或入驻“腾讯惠聚”,以供货形式对接。商家对接完成后,有运营“小二”与商家一对一对接,进行分销推广指导。

杨玉倩透露,云选联盟还将上线活动提报系统、内容素材库、分销管理平台等更多功能,帮助不同细分领域流量更好选品、推广、寻找内容素材,实现公私域联营的分销新生态。

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生态赋能:

打通优质商品与优质流量

背靠腾讯生态,是云选联盟的一大特色。除了打通腾讯系各大流量、内容、产品上下游,家族自营的兄弟平台间也实现深度合作。

如腾讯智慧零售旗下小程序入口 “腾讯惠聚”,正是云选联盟的重要品牌供给方。

不同于链接零售品牌与流量平台的云选联盟,“腾讯惠聚”是零售品牌与微信用户之间的联接器,占据微信九宫格支付入口核心频道,用户打开微信支付页面就能看到这个产品。

通过微信支付场景,“腾讯惠聚”得以触达微信用户,帮助零售品牌增长生意规模。截止目前,其平台已吸引近1200个品牌入驻。

“腾讯惠聚”CPS运营负责人周热欢介绍,目前,“腾讯惠聚”实现了与云选联盟深度绑定,通过云选联盟对接广大流量机构。同时,惠聚平台也发布了系列激励政策,为设佣商家及设佣商品提供定向推广资源,鼓励入驻商家积极设佣,通过云选联盟的推广体系实现交易量爆破。

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分销案例:

优质内容导流实现私域转化

闭门会上,头部导购平台“什么值得买”、特卖品牌“好食期”、左盟电商等合作伙伴现身说法,分享云选联盟分销玩法。

什么值得买布局内容营销时间较早,是集媒体、社区、工具、导购属性为一体的消费内容社群。用户以男性为主,消费能力中等偏上,整体消费需求多元。

值得买84%的内容来自用户原创,这些好价内容的转化到底有多强?数据显示,什么值得买2021年整体给电商平台带来了260亿的GMV,共为4000万消费者实现导流。

值得买商业化中心销售总监鲁子建分享了戴森品牌的内容营销案例。从第一阶段分析“贵在哪里”打造口碑,第二阶段通过价格促销及分析市场实现GMV高速增长,到第三阶段通过腾讯私域生态,在小程序落地成交,最终实现核心用户圈层积累、忠实用户沉淀。

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好食期合伙人曹玮谈到了传统电商平台面临的挑战。“传统电商在存量流量里进行白热化竞争,而私域电商重构了人、货、场,基于熟人关系的消费购买迸发出更旺盛的消费力。”曹玮说。

在云选联盟的撮合下,做食品特卖电商的好食期对接到触达终端消费者的团长,高效连接供需两端。“作为供给平台,全网流量的加持也增加了我们的销量。”曹玮表示,好食期将继续为团长提供价格与供应链优势,配合有章法的运营节奏,维护好双方用户,不断学习探索私域运营。

在私域2.0背景下,无论对于商家、机构、平台,探索公私域联营新生态都是一道全新命题。正如云选联盟合作客户上海左盟电商创始人邹广颖所说,商业世界,永远不变的是变化,唯有不断尝试新渠道新模式,方能拥抱变化,迎来新增长。或许云选联盟正是这样的新起点,带领各方共同开启“共生共赢”的公私域联营新时代。

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