好衣库好物年度盛典鬼谷致辞:长期主义跑赢行业寒冬

7月10日下午,2022好衣库好物年度盛典在海南三亚隆重举行。

鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷、鲸灵集团高级副总裁Holly、鲸灵集团副总裁兼好衣库负责人鲲天,携手100多家参展品牌,以及HQTS汉斯曼集团、CTI华测检测、谱尼测试、无忧品控四大国内权威质检机构,以及近150名优秀店主相聚三亚,济济一堂。

在会上,鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷发表《拥抱后疫情时代》主题演讲。以下是演讲实录:

好衣库好物年度盛典鬼谷致辞:长期主义跑赢行业寒冬

各位店主家人、各位供应商伙伴们,大家下午好!

本该是我们春节后的相聚,因为疫情因素延期到了今天。今天,我想跟大家分享一下,后疫情时代,我们看到的一些机会和未来想做的事情。

说到疫情,大家可能都感受到了,这次疫情对所有人的生活、工作、事业都影响巨大。

我刚从三亚机场打车来酒店的路上,询问司机今年生意怎么样?司机发了一通感慨,说今年生意真的难做。我相信,疫情对于整个经济的影响不仅仅是旅游业,各位身边朋友做生意、做零售、供应链的,都受到方方面面的影响。

所有人都感觉今年好难,经济难、就业也难、赚钱也难。确实,疫情带来巨大的影响,但我们也看到了危机当中的机会。

今天我非常开心和自豪地跟大家分享一个好消息,在各个行业都认为经济不好做的时候,今天的好衣库对比去年来说,仍然实现了正增长,也是行业内唯一一个连续5年增长的平台,这是所有团长、店主家人们、所有的供应商伙伴的共同努力,感谢你们。

是的,在这样的行业低谷时期,好衣库仍然实现了逆势增长。刚刚过去的6月份,很多在座的店主们收入都创了新高。在别的行业不景气,别人收入下降时,在私域电商这个新产业,我们的店主收入仍再创新高。

市场经济变化很快,鲸灵好衣库发展到今天,有几件事是一直不变的。

好衣库好物年度盛典鬼谷致辞:长期主义跑赢行业寒冬

第一,着眼于未来,我们一直相信电商是长期产业。

鲸灵集团是一家相信长期主义的公司,做事业我们不仅看两年三年,还要看五到十年。我们做电商的第一天开始,我们就相信做私域新电商,仍有十年、二十年甚至三十年的长远红利周期。

放到这么长的时间维度来看,我们不在乎疫情,也不在乎短期波动,我们只在乎我们去做的方向对不对,只在乎我们的伙伴是否长期陪伴。

电商行业未来仍有新一波的增长,因为我们共同相信买好东西是人们的普世需求,相信中国经济经过调整期会成长起来,相信长期主义。

如果你要选择一个一夜暴富的项目,想赚快钱的项目,可能鲸灵好衣库不是你的最好选择。如果你相信一切都朝好的方向发展,那么好衣库会是你,长期坚实伙伴。

第二,我们相信唯有创造价值才能生存下来,才能活得久,才能活得好。

公司自成立的第一天开始,我们就把提供好商品、好服务作为公司最核心的事情。非常感谢各位在座伙伴这几年的陪伴,让我们很多产品从不好到好,让我们的服务从不完善到完善。相信大家也感受到了,今年好衣库平台上多了很多新品牌、线下商场大牌、跨境品牌等等。

我们坚信,只要持续提供好商品、好服务,就可以服务好我们的店主,继而服务好消费者。消费者在店主这里买东西,好衣库这份事业就可以变成长久的事业了。

好衣库好物年度盛典鬼谷致辞:长期主义跑赢行业寒冬

第一,是我们公司核心文化价值观,用一句话来说,叫成人达己。

我们相信在最困难的时期,经济下行时,只有让我们的店主赚到钱了,让我们的供应商赚到钱了,最后好衣库一定不会差。无论是好的光景还是坏的年头,我们永远坚持店主第一,只有把在座的店主们服务好了才是最根本的事情。

鲸灵好衣库走到今天,每年都在翻倍增长,以上三点是我们一路走过来最重要的总结,也是我们最相信的三件事情。

下半年的销售旺季即将到来,我们判断大面积的疫情会过去,局部的疫情可能会一直持续。在这样的大环境下,我们该怎么办呢?好衣库会往哪里走呢?

我们可以逆向思考,越是变化的时候,越是新机会诞生的时候。我记得上一次整个行业恐慌的时候,还是2008年的经济危机。当时很多行业都在下滑,很多品牌死掉,消费也在下降。

回过头来看,2008年、2009年之后是怎样的光景呢?那之后,阿里、京东在崛起,后续滴滴、美团也在这个经济低谷中横空出世。

今天,我们同样看到这个机会,线下零售在下滑的时候,线上电商还在增长。我们看到传统的B2C电商在下滑时,直播电商、私域电商还在增长。

历史总会重演,我们相信2022年将是各行各业调整的一年,同时也是一个新的起点——私域电商行业发展的新起点。

今年开春上海疫情,一夜之间诞生了80多万的新团长。过去很多上海白领们没有在微信购买东西的消费习惯,但疫情之下,很多人不得不在微信生态上购物。

就和十多年前一样,经济危机教育大家开始在互联网上购物一般。疫情后,越来越多的人开始在微信的私域上购物,这对于店主们正是绝佳的好机会,也是我们供应商伙伴的大好机会。

好衣库好物年度盛典鬼谷致辞:长期主义跑赢行业寒冬

在私域电商这件事情上,我们看到了公司价值所在,我们不仅让消费者买到更多高性价比的商品,对社会来说,我们帮助国家创造了大量新兴就业机会。疫情之下,今天中国最大的挑战来源于就业。

今天,好衣库把这个事情做好了,不仅解决了公司发展的问题,我们也帮国家分担了就业压力。我们不仅要让店主赚钱,赢得成就感,也要让服务的消费者过上美好的品质生活。

好衣库这份新事业,为店主赢得了新的财富和尊敬的机会,也为中国家庭提升了生活品质,同时也为社会创造了新的就业机会。

所以,我相信,这份事业将在2022年成为一个新的起点。此时此刻,我非常有信心在未来与大家携手向前,共创辉煌,谢谢大家!

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