深挖六大消费场景,天猫国际以CP营销打通圈层流量

无论是追剧还是看番,“嗑CP”已成为当代年轻人生活中必不可少的开心方式。随着CP文化内容日趋多样,炒CP也成为很多品牌出奇出新的营销方式。

10月21日-31日,天猫国际携众多跨境品牌强势出击,打造天猫国际大牌CP日。此次活动吸引了十二个全球顶级品牌及趋势品牌,以“CP搭配、趣味翻倍”为主题,以全球大牌趋势爆品为产品担当,打造了六大品牌CP:精养细护CP、安心宠主CP、质造生活CP、辣妈宝藏CP 、360°全身抛光CP、颜型担当CP。

天猫国际通过大牌组CP的全新模式,为消费者带来“好货与价格”趣味翻倍的超值购物体验。此次活动通过挖掘消费场景中的天生一对,打通了圈层下的消费场景,让品牌CP实现互相交换彼此受众关注,从而突破原品牌受众局限,扩大传播圈,形成了短期爆发热度。

品牌概念CP出道,打造六大消费场景

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互联网的发展改变人们的聚合形态,消费模式也发生变化,用户基于兴趣、爱好、行为构成不同的价值,形成独特的圈层经济。如何打破圈层实现流量互通了?

在品牌营销中,单纯的概念化和标签化的抽象信息,往往很难让大众产生深刻记忆。而以概念CP出道,能够丰满品牌人设,与受众达成情感联结及共情,拉近与CP圈层的距离,实现心智占位。

此次天猫国际大牌CP,基于兴趣圈层和需求场景的不同,跨品类结成多组大牌CP爆款,让消费者大在嗑CP的同时也享受到了超值的购物体验。

精养细护CP 摩洛哥油x DUO:日常生活中,担心头发干枯分叉这样的细节,妨碍拥有更好的外在形象? DUO卸妆油x摩洛哥护发油,这对精细养护CP从卸妆护肤到护发保养,每步都讲究,用心呵护塑造精致的你。

360°全身抛光CP 多芬x Ulike:精致女生怎么能出现毛发尴尬这样的困扰了? Ulike冰点脱毛仪+红石榴身体乳,这对360°全身抛光CP,帮你从头美到脚,让身体嫩滑到可以滑滑梯,真是养护无死角的绝绝子。

颜型担当CP Swisse+妙颜社:加班熬夜压力大,担心身体变差气色不佳?颜型担当CP让你内外同奢养,美得超预想!

质造生活CP 德龙+卡诗:居家生活柴米油盐,没有精致好物怎么提升生活质感?德龙网红咖啡机+卡诗密发安瓶,这对质造生活CP帮你做精致自己,体会品质感生活,真是也太会了!

安心宠主CP 渴望+希尔思:购买的新口粮到货,担心猫主子不爱吃甚至肠胃敏感?根据猫咪的体质和口味选粮才能养得健康有活力,安心宠主CP萌主新养法,营养好喂道,想要稳住猫主子的家庭“帝胃”,还得靠原始猎食猫粮渴望和希尔思。

辣妈宝藏CP 爱他美+爱乐维:宝宝转奶、孕期哺乳期,担心选的营养品不够全面或者不合理?宝妈养娃有妙招,幼崽够出挑,爱他美奶粉和爱乐维DHA这对辣妈宝藏CP,轻松养出人类高质量幼崽。

六大消费场景,六种CP搭配,为消费者带来“好货与价格”趣味翻倍的超值购物体验。

深挖消费痛点,以产品互补驱动流量互通

我们仔细研究这六组品牌CP,可以发现每一组CP都是基于受众的一个需求痛点,通过需求痛点的链接,首先与受众达成情感联结及共情。而在CP组合上,是通过挖掘消费场景中的天生一对,以产品功能互相补位来搭配,同一消费场景下,帮助消费者作产品功能搭配,节约了消费者的选购时间成本,同时也起到了一个提醒功能。

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比如辣妈宝藏CP,是针对宝妈们担心营养不全而推出的,CP组合中的爱他美奶粉营养全面,同时搭配爱乐维DHA,在促进宝宝身体发育的同时,也同时促进宝宝的大脑发育,帮助宝妈轻松养出人类高质量幼崽。同一消费场景下,引导消费者做出更加科学的产品搭配。

比如颜型担当CP,是针对加班熬夜压力大,担心身体变差气色不佳而推出的,CP组合中的Swisse葡萄籽烟烟酰胺片是通过内服,很好的抗氧化,抗衰老。同时搭配妙颜社的外在护肤产品,帮助消费者内外同奢养。

再比如360°全身抛光CP,就是针对精致女生出现毛发尴尬这样的困扰而推出,它就很容易吸引这类受众的关注。CP组合中的Ulike冰点脱毛仪能有效帮助精致女生解决这一问题,而冰点脱毛后必然需要更好养护肌肤,这个时候搭配红石榴身体乳,正好帮助消费者做精致的身体护理,养出嫩滑的牛奶肌,简直是养护无死角的绝绝子。

而且,每组品牌CP,都是基于同一消费场景进行搭配,有着类似的消费群体,加上功能互补不会有竞争态势,而且品牌CP双方在各自领域都有一定知名度,品牌契合度非常高,很能促进品牌双方的消费者流量互通,实现1+1大于2的品牌联动。

此次活动以#我嗑的CP从不塌房#为话题,聚焦抖音、微博和逛逛三大平台,联手多领域的大V、红人共同造势,精准触达目标用户。因为话题能调动受众兴趣、宣传卖点戳中消费痛点,传播内容也很好地切入年轻受众的社交沟通语境,很快地引发了大家的共鸣与讨论。本次活动全网吸引了超过2亿的话题关注,其中抖音短视频种草播放量达6000万+,有超过90万人参与互动,大牌CP话题搜索热度持续上涨,在双11预售期有效抢占年轻群体的消费心智。

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直播矩阵三重收割,助力流量高效变现

在站外三大平台共同造势的同时,如何将站内站外的流量直达店铺变现?天猫国际大牌CP活动通过直播矩阵三重收割,将活动声量集群化放大,助力商家高效收割站内外流量,引爆GMV真正为生意赋能。

首先是淘宝头部达人明星主播,通过直播陆续为大牌CP好物带货送福利,烈儿宝贝、林依伦、李静、南风Cheney、恩佳N、呼呼美呼、晁然轮翻开启站内直播,结合消费痛点精准介绍产品利益点,带货火爆,将站内流量吸引到店铺变现。

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与此同时,品牌CP店铺直播火热连麦,通过直播互动碰撞出CP火花。品牌CP的连麦直播间设计风格也是CP联动,并通过强互动的pk游戏和抽奖福利吸引路人停留,然后结合消费场景如秋冬干燥如何护理肌肤,推荐2款店播爆款,再通过强调直播间福利,引导消费者下单。

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这一同品类直播连麦实现了精准引流,【德龙】直播间增粉率翻倍。【Hills】从同品类商家【渴望】直播间得到优质流量,实现PV、UV、CTR的大幅增长。【DUO】刚开播一周,粉丝基数小,从45w粉丝的【摩洛哥油】直播间得到优质流量,各项数据得到指数性增长。

此外天猫国际官方直播,还专门为大牌CP活动做了专场直播,整个官方直播的流量加持,也助力整个活动的站内传播达到一个小高潮。

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本次天猫国际大牌CP活动,深谙当下的流行文化与年轻代的心理诉求,以消费痛点为切入,联合全球顶级品牌及趋势品牌,借助品牌CP营销创新性玩法和直播矩阵引流,驱动品牌圈层流量互通变现。这既助力了跨境品牌营销难题的解决,也助力品牌把握商业新机会,不断向未来进击。

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