一年一度的618大促堪称全网商家的营销大战,在激烈的流量竞争中,快手生鲜头部品牌天海藏联动快手超级品牌日营销IP,在6月4日至6月18日打造超品日活动,以线上线下整合联动、“达人分销+品牌自播”结合的方式,点燃夏日消费热潮,实现了品效销的全面增长。
在618超品日期间,天海藏打出了极致优惠价格、海量福利放送的优惠活动,在线下推出美食活动、线上广泛激活私域流量,以6月9日“总裁价到”直播大场带动整体活动的声量爆发,实现活动总GMV超4296万、全网曝光超2.65亿的亮眼成绩,成交GMV登顶生鲜赛道品牌Top1。
在本次618超品日活动开启前半个月,天海藏便开始为活动预热造势。在线上营销方面,天海藏以预热短视频、社群宣传等方式广泛触达粉丝群体。同时,天海藏还和快手电商、芭莎男士联名,在“WooSelect 物色夏日主张”特别策划内发布专属色“麻辣诱惑红”,以美食与时尚的跨界联名推动超品日活动进一步出圈。
在线下营销方面,天海藏在“总裁价到”直播大场的前一天打造双城联动活动,为直播大场造势。在北京中关村,天海藏开启“深夜加班打工人关爱计划”,为打工人送上麻辣龙虾尾;在青岛,天海藏打造创意市集摊位,00后摊主小哥现场制作满杯虾尾杯杯面。有趣的活动吸引了众多食客参与,#00后小伙说摆烂不如摆摊、#深夜免费龙虾摊暖到我了 等6个相关话题登上各平台热榜,再次带动天海藏超品日活动破圈。
而在“总裁价到”直播大场中,天海藏营销总监孟珂亲临直播间,在品牌工厂实地进行直播带货,送上冰箱、电饭锅等超强福利品,带动直播间内热度飙升。同时,天海藏为直播大场配置了极致性价比货盘,爆款产品破价销售,超低福利品秒杀不断。数据显示,活动直播间观看人次环比增长290%,最高在线人数超1万。
除了品牌自播的大场策划,天海藏还携手快手达人进行爆款促销。辛巴、蛋蛋、徐小米等快手头部主播强势加盟,刘大美等达人更是走进生产工厂,推出天海藏工厂溯源直播专场,以天海藏的优质品控、极致性价比作为宣传卖点,实现销量突破。同时,天海藏充分利用快手电商川流计划,借助达人分销的爆发反哺天海藏品牌自播的转化增长,本次超品日活动内,天海藏基于川流计划实现的GMV环比增长超过18%。
在天海藏618超品日的营销突破中,快手电商也给予了多维资源扶持。超品日活动期间,快手电商整合平台多方面曝光资源,整合开屏广告位、“海景房”广告位等全场景营销资源,助力品牌扩大活动声量,实现生意破峰增长。
值得关注的是,依托快手电商的品牌号2.0升级产品,天海藏以精致主页“装修”打造品牌经营阵地。通过产品烹饪的动态视频背景、品牌金V标识认证、服务板块内容构建,天海藏进一步拉近了与用户的距离,持续沉淀R3人群资产,发挥大促活动流量的长效价值。
作为快手平台首个生鲜类目超级品牌日,天海藏618超品日基于品牌的极致性价比货盘,以多样化活动玩法吸引用户的广泛关注,成功抓住618年中大促机遇实现增长跃迁。接下来,依托于川流计划流量加持及多样资源扶持的助力,快手电商也继续将帮助更多品牌实现销量与声量的双重增长,在快手打牢长效经营阵地。
