一直以来,生鲜酒水行业在推动山东经济发展中扮演着重要角色。为了让更多本地商家抓住短视频和直播红利,11月7日,快手电商联合服务商盘古集团在山东济南召开生鲜酒水山东电商产业带沙龙。针对商家在平台可能会遇到的经营问题,快手电商在此次沙龙活动中重磅发布了多项激励政策和流量扶持计划,以帮助商家和主播实现快速成长。
激励政策、流量扶持双管齐下,助力本地商家生意爆发
随着短视频和直播深入到人们日常生活的各个方面,越来越多商家选择通过短视频直播平台打开新销量。作为具有高互动、强参与的数字社区,快手吸引了一众勤奋且专业的商家入驻。
为了让新商家更好地了解快手平台的独特优势,快手电商生鲜酒水行业策略中台有关负责人表示:“在做电商生意经营过程中,商家要事先了解清楚私域、公域和电商资源流量的不同作用,才能更有效地激活粉丝、实现粉丝增长和转化。”
从平台侧来看,快手电商也一直在充分调动平台商家经营积极性。在双11期间,快手电商针对山东本地商家和主播推出两大专项政策,全面激活商家和主播流量。在接下来的11月12日至12月11日期间,快手电商还将针对超头商家和潜力商家分别推出扶持政策,进一步推动年底销量爆发。
在流量扶持方面,快手电商不仅为山东本地商家提供川流流量和扶摇流量两大流量计划加持,还专门针对山东产业带商家推出内粉流量扶持,在11月12日-12月11日期间,只要单场直播GMV预计超过1万的商家,就可以享受到内粉流量加权。
针对性经营打法,赋能商家和主播提质增效
在消费者面临多种选择的消费环境下,如何有效吸引消费者是商家和主播必须思考和解决的问题,尤其对于酒水生鲜这类快消品来说,同样需要一套成熟的打法。
对于酒水商家如何做好平台经营,快手电商酒水产业带有关负责人表示:“酒水商家需要从达人分销和品牌自播两个层面同时发力,做好人-货-场全域经营。”
对于肉制冻品品类商家,快手电商肉制冻品产业带有关负责人则从商家入驻、品牌分销、品牌自播三个维度分享了商家运营方法论,并带来整年营销日历,为商家制定营销计划提供参考。
除了商家经营外,快手电商还针对山东本地主播成长给出了解法。快手果蔬产业带有关负责人通过分析三个优秀主播案例,从人设、内容、选品、流量等方面进行了细致的讲解,同时他也表示:在主播平台经营过程中,会有运营小二针对性全程指导并提供帮助。
考虑到水产品类存在热卖季差异的品类特征,快手水产产业带有关负责人重点强调了在快手做好水产生意需要关注的三件事:做好爆品计划、大搞产业带和大搞分销。目前在快手上,已经有许多优秀主播脱颖而出,其中,@村里的初七单场GMV破千万,@扬叔来了首播场次半个小时内GMV即破百万,@船长海鲜能够保持长期稳定的GMV成绩。
不难看出,在快手电商多元化政策流量和资源扶持下,已有不少山东产业带商家和主播在快手电商内开辟商业新阵地,发挥产业带的资源优势,实现生意增长。未来,快手电商还将不断推出更多扶持政策,助力商家探索生意增长新渠道,为当地经济发展作出贡献。
